用消費升級的眼光審視家具行業(yè)

　　最近好多媒體再談消費升級和其對家具行業(yè)的影響。對于一件事從不同側(cè)面理解得到的結(jié)果可能是不一樣的。贊成者認為，我們不能否認消費升級的存在，最最簡單的一個比方我們不能否認新零售的存在，新零售就是種消費升級。

　　經(jīng)濟學家曹德旺等認為消費升級是個偽命題，中國人要勒緊褲帶面對現(xiàn)實。先搞清楚消費者的錢從哪里來？據(jù)我所知，民營企業(yè)倒掉一大片，白領(lǐng)的錢都買了股票、基金和房子，大家都愁眉苦臉，不知道哪里來的消費升級？沒有錢就不要想得那么美。

　　其實我認為無論何種解釋本質(zhì)是一樣的，就是消費結(jié)構(gòu)再變化

　　對于新家具新營銷我們可以從多個維度去理解和分析，但是無論你承認不承認消費升級、無論你認同自樣的消費升級，有一點是肯定的，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)和過去相比發(fā)生了深刻的變化。消費升級是消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整，其主體還是消費群體，這個群體現(xiàn)在被標識為新中產(chǎn)階級、8090等。實際上，家具市場產(chǎn)品風格的變化都會受到主流消費群體變化的影響，因為既然被劃為群體必然有其共性。

　　中國企業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品主權(quán)的時代、渠道主權(quán)時代，品牌和渠道雙驅(qū)動時代。從有了互聯(lián)網(wǎng)之后，中國就已經(jīng)進入到消費升級時代，這個時代重要的特點就是消費者掌握更多的信息渠道，有了更加豐富的選擇，可以更加便捷去選擇商品，按照自己品質(zhì)消費需求去判斷什么適合自己，什么不適合自己。很多企業(yè)為了應對市場競爭，不斷陷入到同質(zhì)化產(chǎn)品過度供應的困境中，而在消費者越來越追求個性化消費的時代，每個行業(yè)都發(fā)現(xiàn)，必須要進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式的調(diào)整了。

　　在流通領(lǐng)域作為“大消費”的第一店，居然之家體驗Mall不但實現(xiàn)了家具建材、生鮮超市、餐飲影院、兒童娛樂、數(shù)碼智能、體育健身及居家養(yǎng)老等業(yè)態(tài)的全覆蓋，也在業(yè)態(tài)上創(chuàng)新求精，不少項目都成為大消費線下門店的變革引領(lǐng)者。

　　在設(shè)計領(lǐng)域，近兩年輕奢風在市場上大行其道的，正是消費升級對家具產(chǎn)品風格影響的最直接展現(xiàn)。輕奢，即輕度的奢華，用英文原文就是“可以負擔得起的奢侈品”。而輕奢家具正是一種介于奢華家具和快時尚家具間的品質(zhì)家具，既有高檔的定位和品質(zhì)，又有相對親民的價格。同時輕奢家具比快時尚家具有個性有檔次，比奢華家具節(jié)省錢有內(nèi)涵。這對于都市中的新中產(chǎn)階級來說是“正中要害”，想要有好設(shè)計和高品質(zhì)的家具，但是傳統(tǒng)奢侈家具的價格有難以承受，這種有設(shè)計藝術(shù)感、獨特品味的高品質(zhì)家具正符合需求。輕奢家具的出現(xiàn)完全是為了迎合市場這種需求。

　　消費升級主要是消費結(jié)構(gòu)的升級，現(xiàn)在的新中產(chǎn)階級、8090群體，這些消費群體作為家具的主流消費者，他們的喜好必然與以往不一樣。

　　可以看出，家具產(chǎn)品流行風格的演變是向著時尚、簡約、個性、科技、環(huán)保等方向發(fā)展，市場上產(chǎn)品風格更多元化，各自有其特性，是時代文化之下時尚審美和傳統(tǒng)文化結(jié)合的新產(chǎn)品。其演變迎合市場消費主流需求，與新中產(chǎn)階級、8090群體的價值主張相符，立足民族文化，放眼世界，追求時尚、科技、藝術(shù)和精神歸宿，追求最為自我的品質(zhì)生活。

　　對家具企業(yè)來說，面對市場大環(huán)境的改變，需要的是擁抱消費升級，去整合品牌渠道、提升消費體驗，把以往圍繞經(jīng)銷商的方向轉(zhuǎn)向以消費者為中心，無論是產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)，還是展示、包裝等，都應以提升消費體驗，滿足真實的消費需求為目的。從行業(yè)發(fā)展變化來看，許許多多品牌實力企業(yè)都已早早布局，并在擁抱消費升級的變革上取得了顯著成績。整體而言，家具企業(yè)擁抱消費升級，最主要的就是在生產(chǎn)智能制造方式、渠道新零售模式和產(chǎn)品品類品質(zhì)調(diào)整上、產(chǎn)品定制化模式上，在品牌推廣上大力投入。

　　行業(yè)再發(fā)生深刻變化，當然不變的是產(chǎn)品做好和服務(wù)好消費者的本心，但似乎認為做好了這兩點就高枕無憂了，也太少看了事物的復雜性。