定制家居企業3·15砸錢做營銷 套餐模式火熱

　　1、老套路翻新：多品類捆綁

　　相較于往年，今年3·15活動更加注重品類協同銷售，大家居模式明朗。

　　如索菲亞將衣柜、櫥柜、窗簾、床墊、木門進行各種打包組合，并推出囊括了全屋定制柜、櫥柜、木門、煙灶、床墊的29999全屋定制套餐；歐派豐富了贈品品類與品牌，加入了金可兒床墊、TCL電視、嵌入式洗碗機等產品，并充分利用自身品類齊全的優勢，協同衣柜、櫥柜、木門、衛浴業務，主推598整裝產品。

　　由此可見，企業皆希望借助多品類捆綁銷售做大客單價，以抵消市場景氣度下降的影響。

　　2、鐵打的套餐模式，流水的價格

　　這次3·15促銷中，索菲亞、 歐派、尚品宅配、好萊客等都沿用了套餐促銷模式，但相互之間差異化拉大，如尚品宅配主推的仍是518全屋定制產品，套餐選擇相對較少，且主要集中在配套家居與櫥柜產品上；好萊客主推799定制柜，16800套餐重點突出新顆板等環保板材。

　　可見雖然競爭加劇，但企業默契地避免同質化價格戰，堅持探尋差異化道路，行業競爭態勢仍處良性階段。

　　3、震憾——9大明星空降11城？一線品牌花錢不猶豫

　　搜集發現，一線品牌持續加強營銷推廣，廠家對經銷商扶持力度加大，如索菲亞邀請9大明星空降11大城市助陣，并早早開始線上線下密集宣傳3·15促銷活動，歐派在賣場打了很多3·15 活動廣告，并直接下調活動產品出廠價以支持經銷商。

　　相反，中小定制家具品牌略為“安靜”，促銷力度較小，略顯弱勢。預計隨著市場競爭持續加劇，龍頭企業較強的抗風險能力凸顯，行業洗牌有望加速，集中度提升趨勢明顯。

　　4、家居銷售還是走到了線上

　　目前為止，線上電商仍是3·15主要引流渠道，小部分優惠活動也僅在線上開展，如索菲亞的定金特權與秒殺活動。企業通過線上讓利促銷，將人流引至線下，協助經銷商獲取訂單。可以預見若市場景氣度持續不見起色，廠商的經銷商扶持投入持續加大，銷售費用將有所增加。

　　疑問：定制企業增長高光時刻不在？

　　在低迷的2018年過去之后，有一種聲音認為2019年將是未來10年最好的一年，定制家居企業有望在2019年重新找回優勢。

　　業內專家認為，“雖然定制家居市場因地產調控、住宅成交量下滑受到影響，但行業并未步入激烈的價格廝殺狀態，競爭仍是有序且良性的。一線品牌廠商加大營銷力度，加強對經銷商扶持，充分利用多品類與強渠道，在行業洗牌中占據優勢”。

　　數據還顯示，2018年下半年30大中城市銷售面積增速回升，12月住宅竣工、銷售面積增速轉正，近期資金呈寬松趨勢，地產出現復蘇跡象，一二線城市成交有望率先回暖，下半年將陸續體現在家具行業上，品牌定制家具行業有望持續修復。

　　因此，定制家居企業們3·15不惜砸錢做營銷，一方面是信心，另一方面，營銷依然是目前家居行業獲得營收增長的重要引擎。