金融危機來襲 國際高端衛浴商也看好二三級市場

　　筆者近日走訪中了解到，受金融危機影響，國際高端衛浴也將目光投向二三級市場。

　　據了解，國際衛浴品牌一直都將目光定位在國內高端市場，而這一部分人群的消費能力雖有收縮但還是很強大的。數據顯示，金融危機以來，多數國際衛浴品牌銷量仍保持穩定增長。但較樂觀的現實并不代表這些衛浴品牌可以高枕無憂，高端消費群體會對產品功能有更個性化的需求，其需要享受的服務也要更加周到。這為國際衛浴品牌在產品創新與服務創新方面提出更高要求。

　　中國是世界上最大的衛浴產品生產國，中國衛浴潔具占世界總量的30%，衛浴配件也占了世界總量的近35%。中國衛浴行業在近些年的發展比較迅速，出現了諸如箭牌、九牧等國產衛浴名牌，在金融危機大環境下，一些原來只選擇國際高端衛浴產品的賓館酒店等消費體開始把繡球拋向這些質優價合理的國產品牌，搶奪了國際衛浴品牌的固有陣地。同時，部分專門針對海外市場的中國衛浴品牌也開始調頭開拓國內市場，這對國際衛浴品牌也是不小的沖擊。

　　面對危機，在中國一線城市順風順水的國際衛浴品牌也開始感受到涼意，也將目光投向二三級市場。通過最初的試水，部分先行一步的國際衛浴品牌發現，中國地域廣闊，不同地區消費需求各不相同，另外與一線城市有所不同，二三線城市消費群體跟風現象比較普遍，往往一位業主購買了這個品牌之后會為這個品牌引來更多買家。在觀察到以上的現象后，國際衛浴品牌開始制定相應的營銷與銷售對策，力保一線市場不失而二三線市場穩步擴大。

　　在渠道方面，受金融危機影響，房地產業的蕭條使高端衛浴的潛在市場變得越來越小，而部分知名家裝公司為應對危機實施的跨界營銷方案也搶走國際衛浴品牌的市場。據銘品世家總經理鐘衛華介紹，目前國內知名家裝品牌東易日盛，以及龍發、業之峰均從衛浴代購轉做品牌代理，截流了高端衛浴市，這對國際衛浴品牌影響很大。

　　針對當前狀況，中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會秘書長高世彥表示，對于國際衛浴品牌來說，此時僅僅是這些品牌的秋天，真正的寒冬尚未到來。在寒冬到來之際，國際衛浴品牌急需做的是深度挖掘二三線市場，加強品牌在各級市場的宣傳。