【專欄】陶業名人談 | 陳環：信心不足的企業退出不是壞事洗牌是未來發展的需要（上）

2019-03-02 11:24??來源:搜陶網??責任編輯: lihaimin??點擊數 :

　　2019年1月30日，“中陶雙展&陶業名人談”到訪廣東陶瓷協會，拜訪了陳會長，有幸聆聽陳會長站在行業協會的高度，綜合陶瓷行業發展軌跡，統籌分析了行業形態，助力企業撥開層層迷霧，選擇轉型升級的風口，堅定發展的鏗鏘決心。

采訪內容共兩期，上述為第一期

第二期精彩繼續，敬請留意

　　以下是采訪視頻整理內容（內容未經本人核實）：

　　“現時的困難，

　　是為行業未來健康發展而洗牌”

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　　問：中美貿易摩擦、環保督察嚴抓等新形勢下，部分陶瓷企業出現了倒閉，您認為行業發展是否進入寒冬時期？

　　進入拐點是肯定的，我不太喜歡用“寒冬”來講。“寒冬”也不是不可以的，但是我認為可能會影響行業發展的信心。講一個更明顯的例子：很多北方人冬天到海南，甚至到澳洲去過冬，我們這邊是寒冬，在另外一個地方可能還是夏天。就是說理解這個寒冬，行業是有希望的，只是說這段時間可能困難多一些，但是可能恰恰就是你的機會，這樣來理解我們目前所處的拐點可能對我們的幫助會更大一些。在當前的階段，無論是城鄉的建設或者社會發展，人民群眾的生活更美好的追求保證了陶瓷產品始終有比較大的市場需求。

　　我認為當前的一些困難，是在原來高速發展下，（企業）數量太過龐大（產能嚴重過剩了），從（行業）自身更健康的發展，淘汰一些，洗洗牌，對于我們未來發展也是一種需要。

右一為陳環會長

左一為主持人陶瓷網總經理霍健明先生

　　“房地產客流不是說沒有，

　　有些地方甚至需求還很不錯”

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　　問：除此以外，房地產集采、電商沖擊下，瓷磚的營銷渠道和方式在發生急劇而且深刻的變化，參加高端、主流、專業的展會能否為此時的國內陶瓷行業帶來什么？

　　我們認為幫助是很大的。現在我們除了這個行業原來從高速發展到現在相對平穩發展這個拐點，另外也就是你剛才講的營銷的變革，這個痛可能更大一些、更明顯一點。原來投資企業，我們說營銷因為有強大的經銷商隊伍，相對來講簡單一些。經銷商主要靠零售（可能也做包括房地產、整裝等服務），現在發生了改變，很多人都覺得包括建材市場見不到客了，這個可能對信心有很大的打擊。

　　實際上客流不是說沒有了（而是零售客少了，精裝修、一站式服務的集采、團購多了），房地產雖然有調整但仍在高位，甚至說我們說有一些三四線的城市，甚至是鄉鎮，還保持比較活躍的程度，那邊的需求其實還是不錯的。因為實際上的確在大城市的影響大一點，不太好快速賺錢了。如果沒有辦法適應新的變化，就感覺到比較痛，或者是感覺比較冷，對信心有一些影響。

出席2018中陶產品展開幕式并致辭

　　“采用優質材料容易定高房價，

　　這才是房企采購看重的”

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　　這兩天廣東省人大開會也講了廣東發展形勢，接近了10萬億，80%是在珠三角地區。無論是房地產或者是整裝，對于品牌質量可能更在乎。現在一些一二線城市的房價已經去到幾萬塊錢（每平方米），增加一兩千塊應該不是太大的變化。但是一兩千塊錢對于材料，特別對于陶瓷來講可能已經是很大了，如果用了品牌的材料容易把房價定得高一點，這個影響他們是比較在乎的。

　　一些著名的房地產企業曾經也吃過虧，比如說萬科當初的毒地板事件，對他們的影響是非常大，不單只是價格可能下降一兩千塊錢的問題，整個萬科的品牌都會受到沖擊。所以他們對于質量要做到萬無一失。

　　但是也講創新，新產品也會對他們有非常強的吸引力。原來可能同質化還有一定的市場，無非通過性價比，比別人高一點就有市場，當要綜合考慮價格問題的時候，把所有都算到里面去的話，他們寧可貴一點點也要選擇有品牌的，或者是新產品，所以說這些我都覺得對我們行業來講是一個很大的改變，我們要適應新的發展的形勢。

　　主持“全數碼噴印超大規格陶瓷薄板研制開發”新產品新技術鑒定會

　　“原來斗性價比，現在到展會斗創新”

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　　中陶產品展就是順應社會發展需要搭建的（平臺），另外一個方面覺得未來我們要更多的國際交流。現在很多產品的設計是以國外理念為主，實際上我們中國人有5000年文化，這種創新設計的產品應該說還是比較少的，結合更多本土文化和深厚的歷史底蘊，融入更多的中國元素，這個也是我們未來開發產品的潛力。

　　比如我們5000年歷史的陶瓷，是釉的變化（是重要方面）。如很多民窯的釉本身在外國人心目是一個很神圣的東西，這些都是我們可以在陶瓷磚上應用。這些其實我們還是做得不夠的，所以通過這個展也是引導行業來創新發展。

　　原來還可以斗性價比，你做這個我也做這個，在展會經濟（時代）這種機會就越來越少了，不可能拿仿冒的東西去那里擺，大家競爭就是要講創新，講設計理念，這些都是引導行業在未來新時期更加強調創新發展。

　　中陶產品展不純粹是一個展，而是一個大的平臺，一個國際化的平臺。意大利、西班牙、（甚至）東南亞國家都有了，還要繼續擴大這種國際化平臺的交流。同臺競技，像奧林匹克一樣，可以解決外國品牌說我們知識產權保護問題，引導企業往這方面走。

　　企業打假成本太高。國家要管是要通過法律（而訴訟是）比較漫長，所以展會更有利于知識產權的保護。因為產品在展示的時候（假冒的不能擺）可能就影響了房地產企業的采購，或者是整裝的采購。甚至說以后展會就是房地產更多了解材料企業，決定一年主要采購方向的時機。展會來做引導創新，培育材料企業一起做品牌。也通過跟國外深入的同臺競技，真正激發中國企業創新。

　　另外還有一個很重要的，更能讓外國人看到我們的產品，看見我們的實力，以后來做生意。你有特色的東西，外國人會更容易補充到他們體系里。這種交流合作創造了非常好的環境。