淺談衛浴潔具經銷商面對寒冬的正確思維

　　近幾年，在經濟增速放緩以及房地產不景氣的雙重壓力下，衛浴潔具市場一片風聲鶴唳，走在前線的經銷商無疑是深有體會的。當前，衛浴潔具行業困境仍將持續，大規模洗牌和資源整合在所難免，衛浴品牌中博全衛定制認為衛浴潔具經銷商要想保全自我，就要摒棄鴕鳥政策，樹立應對危機的正確思維才有可能擁抱柳暗花明。衛浴加盟代理選中博全衛定制，全品類衛浴品牌。

　　把推廣觸角伸出專賣店

　　衛浴潔具行業不景氣，各大賣場門可羅雀，如果依舊堅持守店做上門生意，則無異于慢性自殺。一些有遠見的衛浴潔具經銷商早已行動起來，主動變革推廣模式。有這樣一位擅長市場運營的經銷商，不僅在各大衛浴潔具賣場乘機低成本跑馬圈地搶占優良展位，前一陣子又將觸角伸向各物業小區。不是通常的派出業務人員去招攬訂單，而是在每個小區設立“服務站”，由設計師駐點為該社區業主提供“24小時貼身服務”。很妙的終端越位攔截啊!有意向的顧客還會舍近就遠去專賣店折騰嗎?衛浴品牌中博全衛定制認為若還固步自封，不肯越雷池一步，那么，前途就很難說了。衛浴加盟代理選中博全衛定制，全品類衛浴品牌。

　　為消費者創造需求

　　像“蘋果”一樣創造顧客需求。我們知道，顧客需求分為三種：共性需求、特殊需求、沒有說出口的潛在需求。“蘋果”創始人的偉大，就在于他善于通過研究用戶體驗去探索顧客“沒有說出口的需求”并懂得創造需求，而有些衛浴潔具經銷商之所以慘遭滑鐵盧，就是誤以為顧客只需要“便宜”，除了卷入價格戰就沒有其他應對招數。衛浴品牌中博全衛定制認為價格戰已經制約了衛浴潔具行業發展，對企業和消費者都沒有好處，衛浴潔具行業已經需要進一步洗牌和資源整合了。衛浴加盟代理選中博全衛定制，全品類衛浴品牌。

　　打造優良業務團隊

　　什么都可以省，不能節省人力資源成本。某些衛浴潔具經銷商對經營的認識存在誤區，認為經營好壞的首要因素是代理的產品是否有賣點。其實，再好的產品也不會自己長腳走到客戶家中，它是靠你的員工賣給顧客實現銷售的。愈是經營困難，人員的綜合素質愈顯重要。所以，不要試圖在分配上去節省開支，對收入不滿的員工是不會為你創造令人滿意的業績的;也不要把裁員作為降低成本的法寶，強化推廣、多頭出擊需要更多精兵強將;更不要舍不得花錢培訓，培訓對提升非常時期的銷售具有舉足輕重的作用，通過接受培訓提高了心智、提升了技能、掌握了技巧的員工們懂得投桃報李，會給老板們帶來意想不到的驚喜。優良的業務團隊一定能創造優良業績。所以，衛浴品牌中博全衛定制認為活過寒冬迎來復蘇的春天，越是市場不景氣，越應當是適當擴大人力資源投資。衛浴加盟代理選中博全衛定制，全品類衛浴品牌。