2019年建陶行業(yè)的出路在哪里？應走向世界

　　前言： 參入者的思維與參入的情景之間相互聯(lián)系與影響，彼此無法獨立，認知與參入處于永遠的變化過程之中。參入者的偏向以及認知的不完備性造成了均衡點遙不可及，趨勢也只是不斷的朝著目標移動，參入者的思維直接影響參入的情景，往往造成諸多的不確定性。 

《金融煉金術(shù)》——索羅斯

　　我們決定自己的未來

　　我們在對未來進行預測時，總是信誓旦旦確信會如此，而后又忐忑不安地害怕它的走樣，然后又多加干預，最后，當結(jié)果如我們所預測時，皆大歡喜！如果不合當時意，也只能推給世事無常。

　　我們真的預言了未來？或許只是“預言自我實現(xiàn)”的陷阱？

　　作為個人，我們或許無法左右大勢的發(fā)展！但把“人們”作為一個整體來看，我相信我們可以看到大致方向，雖然節(jié)點仍然是迷霧。筆者一直堅持認為：未來是由我們當下的行為決定的，無論你意識到或未意識到！預測，與其說是對未來的描述，不如說是我們對當下行為的影響或行為人本身的分析。

　　2019，深耕已知的中國

　　當東半球是白晝時，西半球必為夜晚。絕無永晝或永夜的可能，如有那只意味著星球的死亡。生命的凋零！

　　1、進擊的福建企業(yè)

　　廣東陶企不大愿意關注福建陶企，純粹覺得沒必要，廣東陶企無疑具有很典型廣東味（無論企業(yè)主來自外省或本地）：踏實、務實。這在喧囂年代，這是難得的定海神針，體現(xiàn)了一種難得的對品質(zhì)高要求的工匠精神，有好口碑，就有好銷量。相對比，福建陶企（本文專指有生產(chǎn)線的企業(yè)）更專注流通渠道的經(jīng)營，一切追求快速流轉(zhuǎn)，靈活！

　　2018，面對市場的不確定，流動資金的普遍緊缺，廣東陶企普遍進入了觀望期。這一年，一些有實力的福建陶企卻一改往日謹小慎微，在產(chǎn)品及形像提升上大舉投入，吸納了一大批佛山技術(shù)及營銷人才，出品了一批相當棒的產(chǎn)品，特別是仿古類及一些細分市場的產(chǎn)品。2019年，福建陶企的投入仍會不斷加大投入，基于福建系在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道中的優(yōu)勢，在短期內(nèi)，他們會有一波不錯的增長勢頭；同時，由于經(jīng)銷商渠道的萎縮，如果過分依賴零售，福建陶企必然會面臨增長的天花頂。

　　2、產(chǎn)品創(chuàng)新的天花頂與產(chǎn)業(yè)資本的自救

　　經(jīng)過前幾年的去庫存，倉庫爆倉的最危險時刻已經(jīng)過去，盲目樂觀的市場情緒不再有，生產(chǎn)線停開及轉(zhuǎn)產(chǎn)將是未來的主線，目前市場的產(chǎn)品已足以滿足各類市場的需求，產(chǎn)品創(chuàng)新不再具有吸引力，主導未來創(chuàng)新方向的將是“流動性問題”，原材料供應方、廠家、員工、流通渠道、相關家居行業(yè)、設計師、采購方、用戶、金融機構(gòu)、技術(shù)支持方等的關系將進入一個極為復雜的縱橫聯(lián)合時代，以這種關系為基礎的商業(yè)模式創(chuàng)新將會不斷迸發(fā)。或大資本、大產(chǎn)業(yè)、大手腳聯(lián)橫，或以資源利用最大化為目的縱合。

　　這幾年，任何產(chǎn)品的創(chuàng)新都沒有意義。各陶瓷所要做的只是找準目標市場，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式去滿足目標市場的需求！

　　 3、進口磚的“繁榮”與理性回歸

　　2018年，進口磚進入了一個高潮，從供應端開始，總代性質(zhì)組織明顯增多，其中多為國產(chǎn)磚代理進口磚形式，形成了一個火熱的局面，終端經(jīng)銷商在求變心態(tài)的推動下也對進口磚充滿了期待。2019年，進口磚的繁榮景象將進入尾聲，進口磚剛性價格與有效需求增長不足的矛盾將突顯，洗牌風暴醞釀中。非專業(yè)性機構(gòu)將面臨經(jīng)營困境，近幾年的新進入者將逐漸淡出。專業(yè)性機構(gòu)持續(xù)企穩(wěn)等待時機增長。

　　4、聰明的投資者與被窺視的優(yōu)質(zhì)品牌

　　這幾年風風雨雨，有企業(yè)不斷甩賣資產(chǎn)，持有資金；就有企業(yè)不斷拋卻現(xiàn)金，買進資產(chǎn)。誰是妖，誰不是妖，挨上孫悟空一棒都得現(xiàn)形。過去再大、再高調(diào)的陶瓷品牌，都得面對資金鏈的問題，當資產(chǎn)不能流動、不能折舊，哪怕你有多少條窯爐，都是當日對手的獵物。

　　把握經(jīng)濟趨勢，操作資金流動，始終是高智商人群的游戲，A在高位時把企業(yè)賣給B，持幣觀望，當行業(yè)蕭條，B失去流動性，A在低位把B生吞，就一點都不出奇。2019，多少優(yōu)質(zhì)的陶瓷品牌或企業(yè)都暗中被盯上，窺視者在等待他們的膝蓋。

　　5、IT人的入侵——戈爾巴喬夫的新思維？

　　現(xiàn)在媒體上流行一個詞“高維降級拯救低維”，估計很多陶瓷企業(yè)主的都是這樣一個想法：行內(nèi)人解決不了我的宏圖大志，不妨換外來和尚試試看。然后這幾年類IT行業(yè)的人大舉進入，其實效果如何，一目了然，產(chǎn)生效益并支撐企業(yè)運作的依然是舊有部門。無論你怎么高維救低維或是往整體家居方向走，陶瓷都不會是一個IT行業(yè)。陶瓷企業(yè)從來缺的不是將軍，缺的是腦袋，腦子是個好東西。或說，我們陶瓷企業(yè)普遍缺乏一個幕僚機構(gòu)，2019之后，思路決定出路，立足行業(yè)的新思維才會有出路，除非你有足夠融資能力布個大局。

　　所謂新思維，任正非這幾天說了：華為要過緊日子，平庸的人不得不離開。好吧，這就是對新思維來源的注解。

　　6、響應號召——服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

　　中國當代偉大的經(jīng)濟學家溫鐵軍經(jīng)過深入的研究，提出：農(nóng)村，才是中國社會穩(wěn)定的“定海神針”！并梳理了農(nóng)村拯救中國的三次貢獻（見溫鐵軍《去依附——億萬農(nóng)民救中國》 ）。

　　作為建陶行業(yè)，我們深有體會，這幾年的去庫存，很大一部分庫存流向了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。一方面消化了庫存，回籠資金，另一方面也的確是滿足了農(nóng)村的消費需求。部分企業(yè)，就是靠農(nóng)村市場得以生存發(fā)展，2017年，筆者就曾對某企業(yè)建議：他們的企業(yè)定位及產(chǎn)品適合四線地區(qū)，應放棄三線以上市場，往縣級以下市場滲透，事實證明，支撐該企業(yè)利潤的就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場。

　　2019年，緊跟黨中央振興鄉(xiāng)村的政策，開發(fā)適銷農(nóng)村市場的產(chǎn)品、定價及商業(yè)模式，對部分陶瓷企業(yè)依然是價值所在。

　　7、資本的推進：萎縮與壟斷

　　隨著資本的介入，一、二線城市的傳統(tǒng)建材市場急劇萎縮，專業(yè)性的連鎖建材超市大肆擴張，高知名度品牌及最高端品牌已穩(wěn)扎其內(nèi)，次一級品牌面臨被連鎖建材超市排斥的局面，這也是眾多國產(chǎn)品牌為什么代理進口磚品牌的選擇理由之一。資本決定了品牌的市場進入門檻，在KPI法則的要求下，這種馬太效應只會愈演愈烈，直至邊際效益的邊緣。傳統(tǒng)建材市場不得不退縮到三、四線市場。

　　8、風險規(guī)避：重視法律、重視規(guī)則

　　精裝市場（工程市場）不會逆轉(zhuǎn)，基本上是規(guī)模型企業(yè)的天下。戰(zhàn)略工程將會持續(xù)增長，但法律風險會增加，地產(chǎn)公司或附屬的采購方會在合同上采取避險措施，轉(zhuǎn)移資金風險給建陶同業(yè)的建議是：任何合同都必須經(jīng)過律師的審核，回款為主的違約的風險將是供應方最大的風險；未來，相信建陶行業(yè)對法律的重視程度從來沒有這么深。

　　以經(jīng)濟周期為基礎依據(jù)，商住地產(chǎn)作為一種主導產(chǎn)業(yè)已進入尾聲，作為下游的建陶不得不面對新的選擇。2019年，趨勢不可逆轉(zhuǎn)，國內(nèi)市場我們將面臨新的選擇：建陶在國內(nèi)仍有廣闊市場，但適應走量的企業(yè)如若不能在國內(nèi)打下基礎，又不愿轉(zhuǎn)變，好吧！你們運氣真的不錯，跟上了好時代，走出國門吧！失之東隅，收之西隅！

　　2019，中國建陶開始擁抱世界

　　1、跟著一帶一路，走向第三世界！

　　歐、美市場早已飽和，加上近幾年甚至在相當長的一段時間內(nèi)，歐、美經(jīng)濟都會處于經(jīng)濟周期的蕭條期，持續(xù)搶占歐美市場是件費力不討好的事，中東只需維持目前量再深耕就可以，他們在地理上或心理上：更靠近意大利、西班牙。對這兩個國家的瓷磚認受性更強。繼續(xù)在歐美這個擁擠的市場上折騰，不如尋找下一個價值的低洼地，開發(fā)、增值。

　　2、2019或之后，中國的建陶應擁抱世界

　　近代歷史說明，偉大的國家都是通過擁抱世界市場才得以偉大。過去十年，在世界金融風暴之后，中國成為了世界的經(jīng)濟引擎。

　　沒人會懷疑馬歇爾計劃對歐洲復興的重要性，同樣也不會有人懷疑“一帶一路”對第三世界全面崛起的重要性，特別是亞投行的正式運作，打通了這些國家的資金血脈問題，第三世界的崛起可能會有波折，但龐大的市場及有效供給不足（第三世界發(fā)展過程與中國過去40年極為相似，并且我們剛走過這個過程，特別是中國擁世界上最齊全的瓷磚產(chǎn)品種類），這給了我們極大的機會。

　　可以說建陶從來沒有過這么好的機會可以走出去的，在精裝修大方向不變的前提下，與其在國內(nèi)打一場僧多粥少、沒有希望的戰(zhàn)爭，不如在國外打出一片天地。

　　中國建陶擁有世界上最完整的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈及人才，除了極個別高精尖企業(yè)或戰(zhàn)略性滿足國內(nèi)市場需求的企業(yè)，我們中間層很多企業(yè)完全可以走出國門，產(chǎn)品走向一帶一路；或者在一帶一路建廠，把中間產(chǎn)品、設備、人才、文化帶出去，把相關的產(chǎn)業(yè)包括國策性的CIPS一起帶出去，這本身就是利國（中國、外國）利民（企業(yè)、從業(yè)人員及用戶）的好事。

　　中國的內(nèi)功已練得差不多，商業(yè)資本已成功走出去，金融體系也在成熟，產(chǎn)業(yè)資本是時候走出國門打一場必勝之仗了。