如何讓庫存壓垮成品家具企業(yè)的悲劇不再重演？

　　成品家具庫存積壓問題始終是行業(yè)難題。成品家具一旦銷路不暢，很容易就會(huì)讓企業(yè)陷入庫存危機(jī)，甚至引發(fā)資金鏈斷裂的悲劇。

　　此前便有江蘇某知名家具企業(yè)，因?yàn)閹齑孢^多被迫轉(zhuǎn)讓工廠的案例。某知名家具公司自上市以來就一直被質(zhì)疑庫存過高，如今也正陷入經(jīng)營虧損的困境。

　　不少成品企業(yè)為此進(jìn)行了庫存管理改革，引進(jìn)先進(jìn)的存貨管理模式，但往往只是杯水車薪，無法解決庫存積壓的根本性難題。

　　成品家具的銷售可謂一場豪賭。它和定制家具不同。定制家具先下訂單后生產(chǎn)，產(chǎn)品宣傳冊可以隨時(shí)根據(jù)市場動(dòng)向而調(diào)整，以銷定產(chǎn)。而成品家具企業(yè)先生產(chǎn)、后銷售的模式，主要依靠品牌對市場脈搏的推測和把控，稍有差池便滿盤皆輸。

　　市場是多變的，消費(fèi)者更是挑剔的。老產(chǎn)品銷路不暢，企業(yè)往往選擇推出新品來拯救品牌，結(jié)果庫存壓力越來越大。數(shù)年來，無數(shù)成品企業(yè)就是這樣倒在了庫存危機(jī)上。

　　消費(fèi)者為什么不買賬？

　　雖然新中產(chǎn)階級(jí)在中國的隊(duì)伍日漸龐大，但產(chǎn)品的價(jià)格仍然是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)考慮的主要因素。有企業(yè)打出設(shè)計(jì)牌，但因多出的設(shè)計(jì)師成本致使產(chǎn)品定價(jià)過高，導(dǎo)致有價(jià)無市。有企業(yè)打出低價(jià)牌，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者依舊不買賬。這讓企業(yè)很難找到平衡點(diǎn)。

　　企業(yè)新產(chǎn)品不能與過往風(fēng)格產(chǎn)品“有機(jī)結(jié)合”也是導(dǎo)致庫存積壓的原因。品牌看似百花齊放，多種風(fēng)格兼收并蓄，實(shí)際上產(chǎn)品與產(chǎn)品之間卻是割裂的關(guān)系。而企業(yè)每年的營銷成本也有限，營銷重點(diǎn)往往放在新品推廣之上，導(dǎo)致老產(chǎn)品庫存難銷。一些家具長期囤積，由于保存方式不當(dāng)出現(xiàn)損壞，更是難以推向市場。

　　也有企業(yè)因?yàn)閹齑娌蛔銓?dǎo)致庫存積壓。這聽起來很矛盾。實(shí)際上，消費(fèi)者在決定購買定制產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)對生產(chǎn)工期有心理準(zhǔn)備。購買成品家具，則一般默認(rèn)成品家具企業(yè)有現(xiàn)貨。企業(yè)如果由于庫存原料不足出現(xiàn)停產(chǎn)，或是庫存商品不足出現(xiàn)缺貨，消費(fèi)者很容易流失到其他品牌。門店若根據(jù)現(xiàn)象錯(cuò)誤預(yù)估產(chǎn)品銷量，向工廠增加訂單，產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳營銷時(shí)間，又變成庫存積壓。

　　家具市場競爭激烈，消費(fèi)者對服務(wù)的要求又在不斷提高，這讓很多成品家具企業(yè)和經(jīng)銷商感到“這屆消費(fèi)者根本帶不動(dòng)”。庫存多了容易積壓，庫存不夠又面臨消費(fèi)人群流失，和定制比，做成品家具確實(shí)太難了。

　　成品問題，定制來解決？

　　總不能眼睜睜地看著定制家具企業(yè)“風(fēng)生水起”。定制企業(yè)一馬當(dāng)先，成品家具企業(yè)能否借助定制或是定制的理念來改善庫存問題？答案是肯定的。

　　之前已有成品家具企業(yè)推出成品配套定制的營銷方式。配套定制能夠滿足消費(fèi)者們各種各樣的需求。而在生產(chǎn)這一塊，定制家具特有的以銷定產(chǎn)模式，則是從根本上免除了產(chǎn)品庫存問題。

　　但是這意味著要引進(jìn)新的生產(chǎn)設(shè)備。一方面要引入新技術(shù)，另一方面還要維持現(xiàn)有成品家具的穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，這對一些如履薄冰的中小型家具生產(chǎn)企業(yè)來說并非最佳選擇。

　　利用定制銷售思維來改善庫存問題同樣是一種解決方案，也就是“預(yù)售模式”。許多電商快消品牌就是采用這種方式來減輕庫存壓力。消費(fèi)者在網(wǎng)上或是門店選中樣品，門店將訂單傳給工廠，工廠再進(jìn)行生產(chǎn)和運(yùn)輸。這樣能夠有效避免庫存堆積的危險(xiǎn)。

　　破解庫存壓力難以一蹴而就

　　庫存積壓問題屢見不鮮。此前有分析機(jī)構(gòu)對國內(nèi)某知名成品家具品牌庫存額占總資產(chǎn)額的比率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，其數(shù)據(jù)都在50%左右浮動(dòng)。而這是市場需求、庫存管理方法、供應(yīng)商溝通管理等多方面因素共同導(dǎo)致的。

　　步入2019，企業(yè)和經(jīng)銷商想要降低庫存積壓，自然也要從多方面入手，抽絲剝繭解決問題。根據(jù)前文的分析，除去轉(zhuǎn)型定制這種策略，成品企業(yè)在健全倉儲(chǔ)管理制度、引入新技術(shù)、新理念的同時(shí)，還需要從市場調(diào)研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣等多個(gè)角度入手，全面提升工作質(zhì)量。

　　從研發(fā)和生產(chǎn)角度來看，品牌對家具產(chǎn)品的定位要準(zhǔn)確。這具體涵蓋到目標(biāo)客戶群定位、市場流行風(fēng)格定位、產(chǎn)品品牌定位等多個(gè)方面。企業(yè)應(yīng)從數(shù)據(jù)入手，前期多進(jìn)行調(diào)研抽樣，分析市場和消費(fèi)者需求，然后再根據(jù)需求逆推產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)方向。

　　設(shè)計(jì)方面，企業(yè)最好能將新產(chǎn)品和往期產(chǎn)品配套統(tǒng)一，用新品帶動(dòng)庫存銷量。此外，雖然市場注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，但企業(yè)過多投入設(shè)計(jì)成本的行為也不可取，還是量力而行。

　　產(chǎn)品上市階段，比較關(guān)鍵的還是在于定價(jià)和營銷。產(chǎn)品定價(jià)一方面要考慮產(chǎn)品成本，另一方面要考慮到目標(biāo)客戶消費(fèi)水平。營銷方面，則應(yīng)避免長期套用老辦法。當(dāng)代消費(fèi)者更愛創(chuàng)意思維。企業(yè)將營銷渠道擴(kuò)張到網(wǎng)絡(luò)，營銷手段擴(kuò)張到移動(dòng)端、短視頻、創(chuàng)意廣告等新型傳播方式，都是減庫存的有效手段。