行業竟爭持久戰 陶瓷企業五大突破點取勝

 　　競爭已經成了當下社會的一個普遍狀態，無論是經濟社會中的各企業競爭、還是人與人之間的競爭。陶瓷市場在飛速發展之中，也在一個全面的競爭環境之中，很多企業都希望能在行業中脫穎而出，能夠躋身行業十強。有的企業在陶瓷價格上大作文章，而有的企業則從渠道分布上努力......整個市場呈現出八仙過海，各顯神通的景象。

　　競爭是這個時代的主題，陶瓷企業怎樣在競爭中取勝，影響競爭的根本因素是什么?成為陶瓷企業長期發展戰略一項重要課題。

　　1、比較優勢

　　其實在競爭我們不是要做到能力特別強，而是要做到和競爭對手的比較優勢，在某些方面，我們比競爭對手更好，這就是我們的比較優勢。例如：在陶瓷價格上比同行低、在陶瓷質量上比同行優、在銷售網點上比同行多。我們就要充分發揮這種比較優勢，去戰勝對手，如果，我們的優勢正好是對手的劣勢，那是最好的狀況。我們要充分強化自己的優勢，強化自己的優勢比改變自己的劣勢更重要，就像在電器中，你沒法跟海爾比服務，因為他已經做到了極致，你沒法跟格蘭仕比價格，因為他已經降到了最低。你的短板永遠都比不上別人的長板，那就不要去比了，我們要大力加強我們自己的長板，使自己的優勢更加有優勢。這樣我們就能取得競爭的主動權。我覺得趙強老師的尖刀理論說的就是比較優勢的問題。

　　2、標準

　　這個主要針對系統而言，就是系統結構、系統功能的合理性，在這方面西方企業做的很好，就是制度，標準，操作標準，這是一種系統競爭能力，它能充分發揮系統的力量來增強自己的競爭力。它能讓平凡人做出不平凡的事，它使員工知道自己應該做什么事，做到哪一種程度按哪一種方法去做。都有一個明確的標準，這就是系統競爭力。

　　3、速度

　　其實有時候競爭我們不是看誰的方案更好，誰的思維更全面，誰的方法更高明，更重要的是速度，誰的動作更快，誰的執行力更好，這才是取勝之道。軍事學中有一句話，“靜若處子，動若脫兔”。沒有機會的時候要等待機會，一旦機會成熟，就要行動迅速，不給對手以還手之力。這是一種速度。還有一種速度，指的是一種方法，不一定到成熟的時候，思考很完善的時候，機會完全成熟的時候去做，而是要立即去做，在做的過程中去改正，去搶占先機，只有搶占了先機才會把握主動性。

　　4、主動性

　　競爭是一個過程，我們不是一下子就能把對手干掉，總要有一個較量的過程，就像拳擊比賽一樣，能很快KO對手的畢竟是少數，往往都要經過一番苦戰，經過力量的一番此消彼長，最終戰勝對手，在此消彼長的過程中，主動性的把握是最重要的。我們知道在戰爭中把握有利地形的主動性，把握有力的攻擊時間的主動性，對于取勝起著關鍵的作用，把握主動性有時候都可以以弱擊強，改變戰局。在企業競爭中，把握主動性也很重要，環境的因素的改變，內部問題的出現，都是機會，都是我們把握主動性的機會。如果，我們在競爭中能把握住主動性，將是事半功倍。

　　5、差異化

　　比較優勢是差異化的一種，他是相對差異化，差異化還有絕對差異化，也叫完全創新，創造新的品類，加強差異化，這樣就加強了自己的生存空間。差異化的類型太多，但這是一種重要的競爭策略，對于波特的競爭理論中，差異化、低成本、集中化戰略其實都可以歸結到一點，那就是差異化，低成本也是差異化，集中戰略也是差異化。差異化就是創新，從另一個角度去考慮問題。