年度重點：2019瓷磚行業經銷商渠道新四大攻略

　　渠道是指商品的銷售路線，也是商品的流通路線。眾所周知，渠道對于經銷商來說至關重要，他們是經銷商賴以發展的根據地，是經銷商擴張中的前沿陣地。那么，2019年，瓷磚行業經銷商渠道的新四大攻略是什么呢？下面我們一起來看看。

　　整裝渠道：陶瓷經銷商變被動為主動

　　2018年，整裝成為陶瓷行業不得不談的渠道變革模式之一，裝飾寶典一書中也明確說了這點，打通這個渠道，其實很簡單，陶瓷經銷商可以涉足整裝的運營，自己來整合整裝鏈條，把自己專業的瓷磚做優化，做出自己專注的東西，也是很有市場的。透過現象看本質，此時的行業正在改變，渠道正在改變，消費者正在改變。陶瓷品牌企業因為整裝的崛起而受到沖擊。一批陶瓷企業必然會考慮將目光轉移至整裝，并且開始著手布局，一場關于賦能的大戰即將拉開帷幕。這也將是大戰的剛剛開始。

　　之前的互聯網家裝將帶動整個行業的產品標準化，特別是定制行業的衣柜、櫥柜就更加明顯，大部分裝修公司的活都被廠家、經銷商給做了，直到現在一直在引領這這個行業，瓷磚經銷商也應該從中吸取些經驗教訓，瓷磚定制的標準化在哪里？瓷磚經銷商，廠家對于瓷磚的理解，對于產品本身的搭配理解，要比裝修公司要專業的多，體現出你自己的專業性，進行標準化的瓷磚定制和設計，這可能就是陶瓷經銷店的出路所在。

　　陶瓷出廠作為半成品，服務的制約越來越明顯，這是劣勢也是機遇。隨著互聯網家裝概念的普及，陶瓷品牌必須自覺或者被動的融入整體家裝方案提供者的思維中去。安裝技術，安裝工人都要打造出核心優勢出來。

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　　設計師渠道

　　設計師這個渠道是陶瓷行業最高端的渠道，特點是客單值比較大，傭金要求高，能迅速提升品牌。一般客單值都是近十萬左右，傭金在15-50%之間。如果代理的品牌不夠強勢，或是產品沒有差異化，或者店面裝修不夠高端，面積也不夠大，那將寸步難行。如果品牌高端，產品有特色，展廳奢華，設計師會主動找你合作。這個時候，只要適當的維護就可以了。

　　上下游網點關系

　　經銷商要時刻想著與網點零售客戶的利益維系在一起，把自己的下游網點當作自己的分支機構進行打理、經營。經銷商可以試著以入股或者加盟的形式來管理經銷網點。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種伙伴式服務意識，就能與經銷網點形成一個利益的共同體，避免經銷商與分銷客戶之間的明爭暗斗。經銷商對自己的強勢網點，在人力、物力、資源上都要給予最大扶持。網點效益好，經銷商的利潤點才能更多。　　

　　另外值得一提的是，線下渠道的競爭。隨著陶瓷洗牌的加劇，那種把小品牌、非全國性品牌在一個地方做得相當好的經銷商會越來越少，經銷商在當地對品牌的背書效果會越來越弱，以后品牌的事，品牌方會做，經銷商可以發力的唯有服務。經銷商唯有提供超越第三方安裝公司的品牌化服務和保姆式的跟蹤維保，憑優秀的服務品質實現其作為經銷商的價值。

　　如今，單純的產品創新已經不能滿足陶瓷市場消費多樣化的需求，面對未來的競爭，陶瓷企業還需做好心理準備，在進行產品創新的同時還要提供優秀的服務品質，滿足廣大消費者的需求。

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　　與廠家思路的配合

　　廠家看重的是銷量，經銷商看重的是利潤，這是雙方矛盾的焦點所在。部分經銷商常常為了蠅頭小利忽視規模利潤，寧可多賺幾元錢，也不愿薄利多銷。

　　廠家與商家相輔相成，不會為了擴大銷量而剝離經銷商太多利潤，更不會為了銷量去做殺雞取卵的事情。廠家為什么出臺月返、年返等銷售策略呢？這既是一種激勵，更是為了保護經銷商的利潤，讓雙方的合作關系更融洽。因此，經銷商應積極與廠家思路配合，平衡好兩者之間的關系。

　　后記：城墻口找到了，關鍵是怎么樣去沖鋒去突破，市場競爭激烈，終端更替加速，經銷商需抓住機遇謀求發展，在劇變的時代乘勢而起。

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