大型陶企在奪市過程中應避免規模化陷阱

　　規模化是大型陶瓷企業搶占市場的重要武器，也是大型陶瓷企業的重要奪市手段。

　　消費者迭代帶來的是陶瓷市場環境的改變，行業壁壘逐漸被打破，各方勢力都在逐漸融合，零售渠道也變得多元化。縱觀當下激烈的陶瓷市場競爭情況，陶瓷企業紛紛采取多種方式來搶奪市場份額，為了適應市場競爭要求，上下游企業之間不斷整合合作，橫向兼并收購，產能規模越來越大，隨之而來的是企業的抗風險能力也漸漸增大，大型陶瓷企業憑借技術優勢、成本優勢更是搶占了更大的市場份額。

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　　陶瓷企業的規模化必然會驅動成本下降。在成本優化尤為重要的今天，陶瓷巨頭企業紛紛采用規模化的生產方式來將微小的利潤放大到極致。陶瓷行業正在一步一步走向微利時代。從經濟學的角度來看，一個真正成熟的行業，微利才是一種常態。一個企業的利潤。并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規模效益。

　　無可否認，規模化效益是我們所要追求的，而大型陶企在收獲規模化帶來的效益的同時，也應注意在搶占市場的過程中，避免規模化陷阱。

　　我們知道，中國是全球范圍內企業成長速度最快的國家，鼓勵創新的政策環境、活躍且廣泛的市場需求、勇于嘗新并敢于消費的新一代人群崛起，以及全球資本蜂擁集中式的推動，培育了中國企業快速成長的樂土。但同時，我國也是企業存活壽命最短的國家，絕大部分中國企業在快速成長過程中因遭遇“規模化陷阱”而導致“滑鐵盧”。因此，在行業激烈的競爭漩渦中，陶瓷企業應注意擦亮雙眼，避免盲目的擴張兼并。

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　　規模化陷阱之一——陶企難以實現有質量的擴張

　　陶瓷企業既有業務的快速發展源自外向擴張,通常包括區域的擴張、品類的擴張以及客群的擴張。擴張意味著企業將邁向更廣闊的疆域與全新的戰場。

　　不同區域差異化的市場格局、不同品類差異化的運營要求以及不同客群差異化的消費訴求,直接為陶瓷企業帶來了指數級增長的管理幅度及管理難度。

　　而事實上，大部分的陶瓷企業無法良好應對快速發展中的組織管理挑戰,在不斷的規模化復制中逐漸喪失原有的產品與服務交付標準與承諾,進而埋下制約可持續發展的隱患，這是由1到N 的復制陷阱。

　　規模化陷阱之二——陶企難以保持快響應的迭代

　　全球范圍內成功企業的成長歷程揭示,具備持續的創新迭代能力是企業基業長青的關鍵。其中,圍繞最終客戶心理價值與功能價值的品牌交互迭代能力和產品交互迭代能力是重中之重。

　　然而，多數陶瓷企業在初具規模之后，主要受制于組織惰性——樹大根深難以大刀闊斧、思維慣性——沉迷歷史成功經驗難以自拔,或指標唯一性——追求短期財務呈現而非長期可持續能力建設,進而在快速變化的市場競爭及客戶訴求中喪失快速響應的品牌及產品迭代能力。

　　品牌老化和產品固化使得快速成長中的陶瓷企業逐漸被市場和消費者遺忘,最終折戟于成為長青企業的半道中途，這是由1.0到 N.0的迭代陷阱。

　　規模化陷阱之三——陶企定位不清晰

　　１、交付組織上傳不清

　　定位決定組織分工。總部與區域的定位不清晰,將導致分工不明確 ，包括標準定義、賦能輸出、實際執行等職能的切割,進而出現職能缺失、重疊或割裂。

　　２、交付組織下行不力

　　授權不充分、考核不精準、激勵不到位。

　　交付質量的高低取決于前線交付“作戰”單元的決策速度、違約成本及執行意愿。不充分授權將讓作戰單元在聽得見 “炮火”的情況下,無法迅速決策以完成應戰準備;考核不精準將放任作戰單元因只顧眼前重結果而喪失長遠思考的思想;激勵不到位則無法激起作戰單元主觀能動性,使安于現狀和墨守成規成為最安全的常態。

　　３、交付組織底盤不穩

　　企業文化是企業存續的DNA,將影響、甚至決定交付單元的態度及行為。陶瓷企業也同樣，如若陶瓷企業的企業文化只停留于標語與口號,文化不根植，則無法形成自內而外的交付約束力量。

　　因此，大型陶瓷企業在搶占市場、規模化擴張的過程中如何避免規模化陷阱，這是一個值得深入思考的問題。

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