浴室柜論道：我們的上半年

▲現場視頻

　　7月8日，素有“亞洲建材第一展”的廣州建博會在廣交會展館、保利世貿博覽館拉開帷幕。

　　由佛山市衛浴潔具行業協會、佛山浴室柜聯盟主的“浴室柜論道‘我們的上半年’”在琶洲展館舉行。浴室柜企業共同探討交流上半年的市場情況以及下半年的應對措施。

論壇嘉賓

張愛民丨佛山浴室柜聯盟會長

心海伽藍董事長

劉文貴丨佛山衛浴潔具行業協會秘書長

鄧志洪丨席瑪衛浴總經理

許永金丨歐凱莎總經理

楊萬軍丨邦妮拓美總經理

楊家權丨浪登總經理

林俊賢丨格朗司總經理

張昌河丨唐彩總經理

毛國志丨理想家總經理

王先鋒丨艾仕寶總經理

陳華丨歐風總經理

占偉江丨誠江總經理

邱丹榮丨帝凡尼總經理

王先鋒丨艾仕寶總經理

肖亞亮丨藍洋科技董事長

王惠霖丨彩源勝總經理

陳建輝丨潔花總經理

陸美瓊丨金鳳凰總經理

吳綺華丨雄騰總經理

路新民丨歐必德總經理

劉章軍丨威麥總經理

主持人

李天燕丨中潔網副總經理

嘉賓發言

社區店實現省心購物模式

　　佛山浴室柜聯盟會長、心海伽藍董事長張愛民表示，上半年市場發展不太理想，上半年經銷商士氣低落，甚至可能面臨關店的情況。

　　國內市場下滑，常規產品賣不出去，張愛民認為，便捷、快捷生活是未來發展趨勢。以前一到周末就喜歡逛大賣場，但是現在大賣場人流大大減少，反觀小區樓下的菜市場生意火爆，就連沃爾瑪都選擇開社區店。

整體浴室是行業風向

　　佛山市衛浴潔具行業協會秘書長劉文貴總結協會上半年的工作，今年協會積極與展會、高校對接，根據行業發展做創新，以便更好服務協會會員。

　　同時，上半年協會也積極走出去考察學習。劉文貴表示，未來將繼續針對會員們的不同需求，做出更大的創新與進步。

　　劉文貴認為，整體浴室是行業的大風向，從地板到墻壁、天花板可以一體化實現。

　　現在浴室柜是衛浴空間的單品，那么在未來也許就是浴室的一個部件。作為企業應該運籌帷幄，考慮更長遠，跟著行業趨勢來走。

控制成本、滿足年輕化市場

　　席瑪衛浴總經理鄧志洪表示，盡管今年行業發展不樂觀，但是席瑪上半年市場還是有所增長。

　　鄧志洪表示未來三到五年，席瑪會繼續抓住品牌年輕化，服務年輕化，回歸產品本質。

多渠道布局市場

　　歐凱莎總經理許永金表示，上半年歐凱莎完成生產基地升級、擴建廠房，效果不錯，上半年有所增長。

　　但是整體來說，國內銷售嚴峻，傳統賣場形式面臨比較大的挑戰，市場上人流減少。許永金認為，實體店下滑，應通過多做渠道布局市場。

　　同時也應該轉換風格，適應市場需求。從前消費者崇尚歐式奢華風的柜子，但是現在消費群體年輕化，更喜歡輕奢極簡風，歐凱莎也推出輕奢極簡風格產品，多風格去布局，增加淋浴房等品類。

選擇適合自己的道路

　　邦妮拓美總經理楊萬軍表示從去年開始感受到了創新的壓力，目前傳統的經銷商渠道也多走向電商發展。

國內國外兩條腿走

　　浪登總經理楊家權表示，這幾年行業發展困難，目前消費群體越來越年輕化，面對年輕化的消費者，浪登也需要做出改變。

專注產品研發

　　格朗司總經理林俊賢表示，上半年一季度銷售增長20%。林俊賢表示隨著精裝房的出現，終端客流量減少，成本也增加。

　　但精裝房是不可逆轉的趨勢，企業應尋找自己的優勢，放大自身優勢，走適合自己的道路。上半年格朗司專注產品，加大產品研發的力度。

轉型升級、符合市場需求

　　唐彩總經理張昌河表示上半年市場發展困難，上半年國內增長不大，電商下降，出口保持去年水平。

　　正如席瑪鄧總所說到的，現在產品年輕化、市場年輕化，今年也是唐彩大力轉變的過程。在終端店面，展出了新的產品系列，包括現代、美式等風格。

　　消費群體年輕化，他們更傾向北歐、現代簡約風格產品。而在出口方面，以前是以實木柜為主，現在則是以現代風格產品為主。

轉變消費觀念

　　理想家總經理毛國志表示，今年市場情況整體下滑。今年新增京東、天貓這兩個電商渠道，以及新增淋浴房品類。雖然線上轉化率提高，但是銷售額下滑。

　　毛國志認為，90后逐漸成為消費主體，他們對品牌沒有什么意識，但是對產品風格、文化感興趣，這是企業發展的一大方向。

主攻局部市場

　　艾仕寶總經理王先鋒表示艾仕寶主要做不銹鋼衛浴，已經連續四年參加建博會。上半年增長20%~30%。

　　王先鋒表示，艾仕寶走局部包圍整體的道路，先主攻局部市場，上班年在成都、重慶等城市都做了樣品房。

　　雖然精裝房有一定的優勢，但是企業應該選擇適合自身發展的方向。

加大投入與產出

　　歐風總經理陳華表示今年大品牌市場銷售額普遍下降，歐風上半年下降15%。陳華表示，去南京市場考察的時候，現場人流量較少，廠家生產跟不上市場需求。而歐風包含地漏在內幾個品類，幾個品類之間此消彼長。企業應該加大投入與產出。

追求小而美

　　誠江總經理占偉江表示主要以工程和出口為主，上半年增長情況樂觀。以前誠江主要生產浴室柜的鏡子，后來重新規劃，梳理產品線，現在主要生產智能燈鏡，渠道以酒店工程為主。

　　占偉江表示，誠江的產品追求小而美，雖然品類不多，產量不大，但是產品優質美觀。

向優秀企業學習

　　帝凡尼總經理邱丹榮表示現在生產的盆主要針對國際品牌，由于國際品牌發展較為成熟，他同時對行業發展也提出了相應的建議，希望行業能整合意大利等國際品牌資源，向優秀的企業學習。堅持高端定位，站在更高的起點，做高附加值的產品。

選擇適合的模式

　　藍洋科技董事長肖亞亮表示涂料在浴室柜行業的發展也同樣下滑，肖亞亮表示浴室柜也應該向精裝房靠攏。他對行業也提出相應的建議：企業發展要么走大而強的模式，要么走小而美的道路，做出自己的特色。

創新材料

　　彩源勝總經理王惠霖表示，今年外貿穩定，國內國外市場都在發展。而在材料方面也做出創新，開始做全鋁定制與人造石的應用。

找準定位

　　潔花總經理陳建輝表示今年增長與預期相差甚遠，預計增長100%，然而現在也只有30%，不利于以量取勝的企業。

　　但是今年潔花也擴建廠房，現在新廠暫時還沒有投入使用。陳建輝認為每個企業都有適合自己發展的路，潔花的定位是小范圍品牌與性價比高產品，目前月產量最高達12萬套。

金鳳凰總經理陸美瓊

　　金鳳凰總經理陸美瓊表示今年上半年有所增長，但是去年由于環保風暴與窯爐的整治，鳳凰浴室總共停產了9個月，上個月復產，有足夠的貨源供給。

雄騰總經理吳綺華

　　雄騰總經理吳綺華表示雄騰主營烘干設備，主要針對UV漆、油性漆廠家，幫助廠家節省電費，提高環保性。 

歐必德總經理路新民

　　歐必德總經理路新民表示歐必德主營集成熱水器，上半年增加20%~30%，目前以傳統渠道為主。

威麥總經理劉章軍

　　威麥總經理劉章軍表示以前威麥一直都是以歐式柜為主，隨著消費群體改變，市場需求發生變化，威麥也做出改革，現在定位高端。

▲嘉賓大合照