家居輔材B2B交易電商興起 初期困局問題明顯

　　在一二線城市，隨著眾多傳統建材市場紛紛倒閉或面臨產業外遷的政策調整，輔材供應鏈平臺開始迸發出生機。

　　小企業沒地方賣材料、工長沒地方買材料，一些輔材電商應運而生，也開始獲得了一筆又一筆規模或大或小的投資。

　　在輔材供應鏈企業入局者慢慢增多的同時，我們需要意識到，新型供應鏈市場興起的背后，存在三方面因素：一是政策因素，二是環境因素，三是市場因素。

　　家居輔材B2B電商興起的政策因素

　　近些年來，家居建材市場倒閉、停業關閉以及轉型改造的新聞并不少見，包括曾經紅于一時的上海九星綜合市場，幕后的原因不外乎政策導向、市場因素。

　　這些傳統家居建材市場的優勢在于規模大、品牌齊全、市場存在聚集效應，但是長期以來一直存在著違章搭建、交通堵塞、人員混雜，容易出現安全隱患等問題。

　　隨著時代的進步、科技的發展與互聯網的普及，過往以傳統鋪面出租為主的經營方式已經不再適應于新時代下城市的需求，同時也不再適應新時代下市場的需求。

　　其次，傳統家居建材市場整個產業還面臨外遷的政策要求。原本居于市內的傳統建材市場不再像過去那樣，可以產出較高的效益，如今的單位效益已經明顯低于市場為此付出的成本。

　再加上一二線城市交通擁堵現象越來越嚴重，將“低端”或“中低端”產業外遷已經成為了一種必然趨勢。

　　家居輔材B2B電商興起的環境因素

　　在過去，家居建材行業的交易大多發生在城市中的各個建材城，這在輔料行業表現得極為明顯，也被稱為傳統的分銷模式。在這種模式下，材料會經由以下過程流入到工長手上：廠家——一級批發商——二級批發商——建材城零售——工長。

　　不難看出，這種模式是過于龐雜的，材料從廠家到工長的手中，需要經過至少三次分利環節，那么工長最終拿貨的價格勢必高于其原產品的價格，這種利益分配的模式已經跟不上時代發展的步伐。

　　正因為如此，輔材電商平臺得到了發展。光億歐近期了解到的企業就有上海的“小胖熊”、北京的“掌上輔材”等等。小胖熊比較早，成立時間是2013年，掌上輔材最晚，成立于2017年。

　　據了解，多數當下輔材供應鏈企業都是在2015年成立的，同一領域的相關企業還有好材好運集團（前身好材網）、搜輔材、全材網、工頭幫、材包包、甄采供應鏈等等。在供應鏈行業，已經誕生了不少輔材供應鏈的行業玩家。

　　家居輔材B2B電商興起的市場因素

　　隨著互聯網時代的到來，人們對便利性的需求變得越來越高，各個產業開始密切地關注科技創新，紛紛嘗試電商化。近幾年來的家居輔材行業就是一個鮮明的例子，比如剛剛提到的一些家居輔材B2B平臺。

　　在上個月舉辦的GIIS 2018中國家居家裝產業創新峰會上，也有嘉賓在臺上探討了與輔材供應鏈相關的話題。好材好住集團總裁叢明提出，在整個家居建材行業，絕大部分企業還是處于一種比較落后的三把斧的狀態，第一是工廠，第二是裝修公司，第三是代理商、經銷商。

　　但市場化的結果在于——裝修公司正在走向快速集中化、品牌化，這將讓行業供應鏈在生產端、施工端和物流端三個方向上都發生緩慢而又巨大的改變。

　　從市場因素來看，輔材電商的顯著優勢在于三個方面：

　　一是減少了中介流通成本，通過這一點，工長將能夠以較低的價格換取同樣的貨物，將交易環節大大縮短；

　　二是提高了產品流通速度，通過線上平臺和線下倉儲物流體系的結合，輔材B2B交易平臺將在積累一定的數據量之后，得到產品數量和對應品牌類型的最優占比，從而滿足用戶在一定時間內所需的材料配比；

　　三是輔材電商搭建起的倉儲配送體系，將會為工長提供輕松選購的條件，同時也不再需要工長上門自提。這一點，將從整體上提高輔材行業的交易效率。

　　輔材電商只是“看起來很美”

　　不過，隨著輔材電商平臺的進一步增多，再加上一二線城市的倉儲成本、物流成本、運營管理成本的不斷增加，電商的發展成本也已經遠比幾年前的成本要高了。

　　電商平臺和以往傳統家居建材市場的不同點在于，以往傳統家居建材市場的選購是存在市場因素的，但是電商則是由用戶自由選擇的。

　　這意味著電商平臺的產品銷量可能出現并不穩定的情況，在拓展客源方面也可能會存在一個市場教育的過程，在這個過程中還容易出現競爭同質化等問題。

　　舉一個例子，如果一家企業自建供應鏈平臺，那么它得建倉儲體系，又要做流量管理，需要先付出一大筆資金成本和運營管理成本，這還沒有把企業的采購成本和議價成本先算上。

　　這些則是一家輔材電商平臺在運營之前必須要想清楚的，否則，極易出現資金緊張、貨源不足、市場擴張緩慢等情況，一旦問題不斷累加，企業的生存和發展就將遇到阻礙。