佛山陶博會——搭建特色平臺，弘揚品牌價值！

　　中國建陶時下撐起行業脊梁企業的誕生，離不開改革開放初期國有化建陶企業對產業鏈上各環節人才的培養，更離不開國有經濟體制改革后民營陶瓷企業的飛速發展。

　　尤其是在佛山地區，在1997年國有經濟體制改革后到2007佛山陶瓷產業轉移的10年間，即使中國瓷磚市場總體面臨的是供不應求的局面，但廣大的佛山民營企業仍然不忘初心，在產品體系“大而全”、品牌定位大眾化的局勢之下，不斷探索品牌運營的新方法、新模式，既確立了今天佛山陶瓷在中國乃至世界的引領效益，也成就了自身的品牌江湖地位。

　　時至今日，整個廣東地區形成了一大批高品牌知名度的集團化建陶企業，不管行業形勢如何變幻，其行業引領地位始終難以撼動，隨著終端競爭的日益加劇，行業集團型企業的格局更是日漸明晰，新銳企業要想打造成為集團化企業，可能性不斷探底。

　　佛山陶瓷從來不缺乏奇跡，在世紀之交的關鍵時期，幾乎與佛山陶瓷區域品牌同時崛起的還有對佛山陶瓷打造起到關鍵推動作用的建陶專業展會——中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會（以下簡稱佛山陶博會），到今天為止，誕生于2002年10月18日的佛山陶博會已經走過了15年的光輝歷程。

　　在這15年里，一批批新銳品牌與特色化品牌，在不斷強勢的集團型企業的夾擊之下，依靠本展會超強的曝光與宣傳效益、依托品牌自身特色化的產品與定位，迅速走向全國，成為行業知名品牌，甚至大眾知名品牌。

　　今天，中國建陶行業品類數量之多前所未見，在集團化企業打造日益艱難、特色化品牌塑造生機無限的行業背景下，佛山陶博會已經毫無爭議地成為了中國建陶行業立志打造特色品牌的企業極力追捧的對象。

　　佛山陶博會有著怎樣的魅力與作用？

　　對參展企業的吸引力來自哪些方面？

　　或許能在參加過該展會的知名特色品牌中找到答案

　　2014年4月18日，在第23屆佛山陶博會上，金絲玉瑪以1600平米參展面積的高調姿態亮相佛山國際會議展覽中心展館，在展位設計上，摒棄了行業常規的陳列展覽方式，大膽采用博物館形式進行布展設計，極大地增強了產品展示的藝術感染力，將彼時行業最為前沿、熱點的頂級產品展現在了全球客商面前。

　　“宏觀而言，金絲玉瑪參加佛山陶博會就是為了提升品牌曝光度、增強形象展示、強化品牌在全球客商面前的宣傳；微觀而言，是為了以最快的速度在全行業推廣金絲玉瑪的最新產品。”對于金絲玉瑪在終端布局基本完備、品牌影響力達到一定高度之后，仍大規模參加佛山陶博會的做法，佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司董事長助理楊威威表示，就目前而言，佛山陶博會仍是中國建陶行業知名度最高、影響力最大、企業參展效果最明顯的展會平臺，在該展會高調亮相，對企業的品牌曝光、產品推廣具有極大促進作用。

　　楊威威坦言，企業的總部展廳往往是綜合化、體系化展示的窗口，但佛山陶博會則是最集中、便捷、高效的展示平臺，參加佛山陶博會可以讓企業迅速在全球客商面前亮相，吸引客商關注，從而搭建與客商的第一步聯絡，且通過金絲玉瑪參展后市場的表現來看，強化品牌曝光、提升產品推廣等訴求基本都得到了實現。

　　目前，佛山陶博會已經成為了國內最具流行趨勢瓷磚產品的展示平臺，楊威威表示，通過參展，企業不僅宣傳了自身，還吸收了行業最精髓的風向，讓金絲玉瑪未來的產品研發更具針對性與超前性。

　　“佛山陶博會體驗感不斷增強，也強化了企業思想的碰撞，并提升了中國建陶行業的跨界與融合。”楊威威強調，更為重要的是，目前佛山陶博會已經超著綜合化、設計化、高端化的方向發展，不管是瓷磚產品論壇，還是泛家居論壇，還是設計師活動，都不斷在佛山陶博會里上演，使該展會逐漸成為影響中國泛家居行業的展會，泛家居與設計領域的資源不斷被整合進來，也極大地提升了建陶行業對外的跨界與融合。

　　作為國內出口規模與海外市場品牌影響力最強的企業之一，歐文萊陶瓷一直以來都堅持海外市場為主的發展原則，長期以來也形成了獨特的產品風格。2015年以來，隨著國內現代風格的不斷流行，歐文萊陶瓷審時度勢，強勢邁出了國內市場大規模布局的步伐，并借助佛山陶博會的平臺，不斷對外輸出品牌價值。

　　“佛山陶博會為優秀企業打開了一扇窗，讓全球行業人都能夠更加迅速、直觀地了解品牌的特色。”對于企業參加佛山陶博會的意義，廣東歐文萊陶瓷有限公司市場總監梁雪青坦言，佛山陶博會從用戶思維角度出發，解決了經銷商難以短時間內看遍佛山陶企展廳的難題，通過展會的舉辦，給了經銷商迅速了解企業的平臺，也為經銷商系統了解企業提供了機會。

　　梁雪青坦言，佛山陶博會極大地拉近了廠商之間的距離，讓廣大經銷商能夠近距離地了解歐文萊的素色現代磚有著怎樣的特色與產品體系，極大地提升了歐文萊的招商效率。 

　　當前，終端競爭日趨白熱化，大量的經銷商都在謀求轉型，經銷商對于代理個性化品牌的熱情之高前所未有。梁雪青坦言，對歐文萊類型的品牌而言，參加佛山陶博會是從紅海中迅速“跳出”，讓經銷商短時間內了解品牌價值的重要機會，該展會也扮演了搭建廠家與經銷商聯絡橋梁的重要角色。

　　對于當前行業熱度日益高漲的現代風趨勢，梁雪青認為，佛山陶博會強化了企業間的交流與學習，為現代趨勢“風口”的到來起到了重要推動作用，更讓風口之中的優秀者迎風而上、迅速崛起提供了助推力，讓行業的創新者品牌推廣與終端招商更加便利。

　　“佛山陶博會為企業在行業中迅速輸出自身品牌價值提供了重要平臺。”梁雪青表示，通過參加佛山陶博會，陶瓷企業的品牌價值得以迅速傳播，在這個平臺之上，企業的最新產品、創新價值、品牌思路、服務理念都得以淋漓盡致地展示。

　　在梁雪青看來，未來佛山陶博會現場成交的功能會逐漸淡化，傳播企業價值的功能會不斷提升，這也意味著未來即使終端布局完善的品牌，其為了傳播品牌價值、增強品牌曝光度，強化行業聚焦，可以通過參展的形式實現，這也意味著未來的佛山陶博會大企業與大品牌比重將更高，展會影響力也將更大！企業展示

　　作為2010年底成立的高端仿古磚品牌，ICC瓷磚自2011年春季佛山陶博會起，連續10屆在該展會中國陶瓷城展館核心展位上高調亮相，向行業傳播了全新的品牌定位與設計理念，引起了國內經銷商與全球采購商的高度關注。

　　2016年4月18日，隨著ICC瓷磚中國陶瓷城店的盛裝開業，ICC瓷磚告別了佛山陶博會以臨時展位參展的形式，而是以固定展位的形式保持著在佛山陶博會上的持續展示，與以往實景還原展示方式不同的是，該展廳設計概念再次升華，各空間內瓷磚產品的大膽運用與混搭設計再次顛覆行業設計模式。

　　“佛山陶博會已經成為全球客商了解中國陶瓷的窗口，更是參展企業展示新產品、新理念、新模式的重要窗口。”對于佛山陶博會的價值，ICC瓷磚市場部經理吳凱怡坦言，近年來終端競爭日趨白熱化，立志轉型的陶瓷企業都將佛山陶博會當做抓住亟需轉型經銷商的重要平臺，展示原創新品與品牌全新商業模式成為了參展企業的重要特征，也正是有了參展企業的不斷提升，觀展商對于佛山陶博會的熱情仍舊有增無減。

　　吳凱怡強調，對參展企業而言，也希望通過佛山陶博會，在全行業內樹立尊重原創、推崇原創的品牌價值，讓全行業企業都看到原創的魅力，并希望借助該展會在行業內弘揚原創的行業風氣。

　　對于參加佛山陶博會的初衷，吳凱怡表示，ICC在佛山陶博會上之所以選擇中國陶瓷城展館參展，目的就是希望品牌的原創產品與品牌理念能夠在國內經銷商與海外采購商中同步傳播，宣傳企業價值。

　　對于佛山陶博會對中國建陶行業的影響，吳凱怡認為，毫無疑問佛山陶博會已經成為了中國建陶行業的“紀念日”，很多企業通過一年兩度的展會，總結上半年的成績，展望下半年的規劃，即使不少企業沒有進入展館參展，但其仍是佛山陶博會的重要“參展者”，因為其所有新產品的研發、生產、推廣與新展廳的重裝開放都是以佛山陶博會的時間點來規劃，因此佛山陶博會已經成為了全行業的紀念日。

　　“佛山陶博會已經成為行業趨勢引領者被同行跟隨的起點。”對于參加佛山陶博會的效果，吳凱怡坦言，以ICC為例，每屆展會過后，ICC的優秀產品往往成為了全行業學習與跟隨的核心，這除了ICC自身產品特色明顯之外，還離不開佛山陶博會的人氣聚集效益，更為重要的是，作為國際瓷磚趨勢引領品牌，通過展會，ICC還能檢驗自身的產品方向是否還具備行業引領價值。是企業打造品牌的最佳佛山陶博會作為建陶行業一年兩度的盛會，是行業企業迅速提升品牌認知度與美譽度的重要舞臺，展會上每個企業都費盡心思，務求在這盛會中達到制定的營銷目標。

　　一直以來費羅娜對佛山陶博會都是高度認可，也考慮到中國陶瓷城是佛山陶博會的主展館之一，且該展館對海外客戶的吸引力更強，這是費羅娜更加看重的特色，所以公司把品牌展廳一直設在中國陶瓷城。

　　費羅娜近年來熱衷于參加佛山陶博會，最大的初衷肯定是要繼續提升品牌美譽度，讓更多人認識費羅娜水泥磚，畢竟之前公司主要在海外經營與推廣，回歸國內市場后，佛山陶博會這個平臺對品牌推廣可以說是一個重要的“捷徑”。

　　費羅娜之所以會持續地參加佛山陶博會，首先是公司對佛山陶博會的高度肯定，其次佛山陶博會作為建陶行業的主要宣傳渠道，在政府的支持下，已經發展得越來越有規模效益，對立志于打造品牌的企業而言，這是展現自我的最好平臺之一。

　　從2012年秋季佛山陶博會開始，時至今日費羅娜已經參與了整整10屆佛山陶博會，近年來公司也一直專注于原創與設計，在不斷追求精益求精的原則之下，持續地在佛山陶博會上高調亮相，讓費羅娜近年來取得了長足的發展與進步。  

　　佛山陶博會作為企業展示自我的重要舞臺，幾乎所有企業都會將最好的產品展示出來，這在提升了展會含金量的同時，也提升了企業產品被抄襲模仿的風險。

　　而要避免被惡性模仿，對參展企業而言，就必須走再創新、再提升的道路，使得企業既展示了自我，又難以被同行模式，因此可以說佛山陶博會促進了行業企業的創新與提升，讓企業更加專注研發原創、特色的產品。

　　在佛山陶博會的舞臺上，各大品牌紛紛亮出自己的最新產品與品牌模式，即使沒有參展的企業也會使出渾身解數推廣新品，吸引經銷商的關注。在這樣潛移默化的競爭中，行業也在不斷進步，佛山陶博會上企業的營銷也從5年前單一的傳單派發，發展到了今天VR技術的運用，可以說是佛山陶博會是中國建陶行業營銷手段不斷進步的有力推手。

　　作為“特色化”瓷磚品牌，費羅娜2017年的品牌戰略將主攻設計師群體，而每逢佛山陶博會期間，都有大量來自全國各地的設計師到佛山參觀學習，因此現在及未來，費羅娜將更加注重佛山陶博會的參展與提升。