當喜臨門遇上夢百合，誰是未來的床墊市場大亨

　　7月29日，喜臨門發布2017年中報，報告期內，公司實現營業收入11.85億元，同比增長50.59%；凈利潤為9482.56萬元，同比增長51.96%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9482.56萬元，同比增長51.96%。

　　緊接著，8月25日，夢百合發布2017年半年報，公司2017年1-6月實現營業收入10.43億元，同比增長34.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.13億元，同比增長40.28%。

　　報告一出，意味著兩支強力床墊股在營收上已經開始并行，單從業績看，可謂是老牌遇上新貴，尤其值得注意。

　　喜臨門：主打“科學睡眠”，渠道、營銷全面升級

　　5年前，喜臨門成為“中國床墊第一股”；上市后，喜臨門業績一路攀升，2016年營業收入達22億元，同比增長31.39%，今年上半年，喜臨門實現營業收入11.85億元，同比增長50.59%，報告期內，喜臨門各業務板塊均達到預期目標，并創造近年增長新高。
　　33年來，喜臨門從一個小作坊，發展為今天年銷售600萬張床墊的寢具企業，一直堅持“致力于人類健康睡眠”的使命，踐行“科學睡眠”理念。從第一代彈簧床墊，到第二代睡眠手動調節時代，再到第三代智能化健康睡眠系統，不斷設計、研發、生產以床墊為核心的高品質家居，以工匠精神讓國人睡得更好。
　　渠道上，如今，喜臨門在紹興、香河、成都、佛山和開封建成五大生產基地，擁有1300多家門店，遍布全國600多個城市，遠銷26個國家和地區，全球已有500多家五星級酒店使用喜臨門產品。

　　此外，喜臨門一直是宜家、宜得利、沃爾瑪等國際家具零售商的供應商，其中，宜家作為喜臨門的客戶所帶來的收入每年都達到總體收入的30%以上，營收相當可觀。

　　營銷上，喜臨門做到每季度都有明星主題活動,每個月都有爆破活動。2017年上半年,“當夢想喜臨門”、“三生三世,大喜臨門”、“喜臨門請你睡覺”三大主題活動共邀請明星40多位,落地城市100多個,已經超過去年全年總數。在加盟商資源方面,全面開啟“龍頭”客戶戰略。通過引進各地具有建材、全屋家具背景的“龍頭”加盟商,發揮其在客戶資源、銷售團隊、資金實力、當地資源等方面的優勢,實施公司多開店、開大店、塑品牌的方針政策,實現銷售的持續增長。

　　夢百合：外減內增，電商發力

　　作為國內記憶綿家居的龍頭企業夢百合，2017年上半年公司記憶綿床墊實現收入5.44億元，其中，記憶綿枕實現收入2.52億元，維持穩定的增長態勢。

　　夢百合前身為南通恒康海綿制品有限公司，成立于2003年。2008年開始逐步由OEM向自主品牌轉型，建立了“MLILY”“夢百合”品牌，2011年夢百合床墊登陸美國，在美國擁有超過2000家銷售終端門店。2014年，夢百合進軍國內市場。

　　不同于主攻國內市場的喜臨門，夢百合主營收入結構中，外銷收入約14億，占比約82%，但正在逐年降低。據了解，2013年、2014年、2015年其外銷收入占同期主營業務收入的比例分別為91.62%、91.63%、87.34%。

　　雖然外銷是夢百合的大頭，但內銷的增速和毛利都遠高于外銷，正成為夢百合業績增長新的助力。數據顯示，2016年，夢百合內銷收入約2.7億元，同比增長42.30%，遠高于外銷的25.36%增長；毛利高達44.08%，同比增加5.17%，外銷毛利31.68%，同比則減少了2.59%。

　　據了解，針對內外銷業務不同的銷售特點，考慮目標市場特點、自主品牌推廣效果、便于客戶體驗及感受等因素，夢百合采取了具有針對性的多樣化銷售模式。針對外銷業務，主要以ODM銷售模式和經銷模式為主。而針對內銷，夢百合則構建了包括ODM銷售模式、直營模式、特許加盟模式、網絡銷售模式和其他模式在內的多樣化立體式營銷網絡體系。

　　相比于喜臨門線下強大的渠道優勢，夢百合在電商領域大發力，一進入國內，便把目標瞄準電商，通過強大的電商運營能力，短期內實現彎道超車。目前，夢百合在天貓、京東、唯品會、美樂樂都有銷售，電商銷售額占其內銷的一半左右。

　　單從業績報表來看，喜臨門上半年營收略高于夢百合，但是從凈利潤來看，夢百合卻稍高于喜臨門。這或跟喜臨門開拓影視業務有關，2016年，其全資子公司晟喜華視凈利潤為8432.38萬元，完成本年承諾業績的91.66%，并未完成目標業績。這應該跟影視作品周期性長，市場風險高不無關系。

　　當老牌遇上新貴，誰才是未來的床墊市場大亨，且讓我們拭目以待。