感恩博德，操盤佛山市場經驗淺談

文/佛山市禪城區專博陶瓷經營部總經理  梁德廣

　　我是一個不折不扣博德人。2003年6月27日畢業的第二天加入了博德大家庭，從工廠供應部、到工程部、超市部、渠道發展部、再到佛山銷區，最終在2014年4月1日實現創業夢，開了尊博經營部。一路走來，有喜有悲，有起有落。起初通過不同部門的調配和實踐，我更加全面地了解公司的運作以及銷售，見證著博德集團的成長和壯大。同時也感恩集團的培養和支持，能給予我作為佛山代理商的平臺，可以一直為集團效力。為此，我的公司的名字，由原來剛創業開始的“尊博”（尊重博德），到2017年正式改名為“專博”（專一博德）。

　　爭取佛山陶都的商機

　　自2009年起，16000平方的博德家居新大陸橫空問世，在廣東博德精工建材有限公司董事長葉榮恒先生的決策和領導下，新增設了博德總部佛山銷區，我很慶幸也很感恩得到領導的賞識和給予的機會，委以本人作為銷售經理。

　　當時，很多本地企業均忽略了佛山市場的陶瓷零售板塊，因為很多陶瓷企業都認為，佛山市場是陶瓷之都，無論在價格競爭、價格透明、產品同質、還是成本投入較大等諸多因素的制約，導致其他企業均持觀望態度。而我們博德集團，作為行業的領航者，卻前瞻到佛山市場的潛力，在當時決策開展了新一輪的市場進攻。在短短時間，人員招聘、產品培訓、學習公司文化、銷售技巧、渠道開拓等全面進行，佛山市場在實踐中慢慢積累起來了，并開始初見成效。

　　厚積薄發，開拓佛山外的市場

　　設立佛山銷區僅僅是個開始，2013年底，接葉董事長的最高指示：走出去。盡管簡單的三個字，卻彰顯董事長對佛山市場預測格局方向以及戰略果斷。2014年初，佛山尊博陶瓷經營部成立，歷史性的一刻，讓我真真正正走上創業之路。當時，我也是這樣想，該要出去創一創，看一看了。原班人馬，骨干精英，經歷了近一年的整合、細化、規范制度等，公司得到了穩定發展。2015年，佛山經銷在佛山地區站穩了腳跟并開始在各區域布點：在短短的2年時間，佛山、珠海等地共建設獨立展廳9個，肇慶店今年還在籌備中，這幾個廣東地區的城市都有自己的特色，博德豐富的產品也開始深受廣東地區的消費者所喜好。

珠海店

大瀝店

大良店

　　建設精銳團隊

　　與其說我經營了專博，倒不如說是專博鞭策著我的成長。在經營過程中，我開始有了自己的一些心得體會。一個企業，一家公司的發展離不開兩大要素：資金和人。有錢沒人，總有一天會花光；有人沒錢，舉步艱難，發展怠慢。兩大要素如何平衡，而且又可以讓企業穩步飛速發展，值得我們考究和深思。在這里我非常感謝博德集團能給我這樣一個機會，在這平臺分享我的經歷。

　　首先，資金是一個不可缺少的條件。我不是富二代，但屬于半個陶二代，從小就在陶瓷之鎮——南莊長大，受到陶瓷行業的熏陶。但慶幸的是，我是創一代，這對我后續的公司發展，無論是經營理念還是團隊建設，起著至關重要的作用。至于資金的積累，歸功于博德總部的方針指引和團隊的努力。

　　人，理解為團隊。什么是團隊？一群懂得感恩的人，一群志同道合的人，一群積極向上的人，一群互助互愛而不是相互猜疑和敵視的人，一群有著共同信仰的人，為著同一個目標，不怕艱難險阻團結在一起合作的團體叫做團隊。

　　第一，團隊的穩定性

我理解為如何留住精英骨干？要么用錢留人，這個我不提倡，因為你能留，別家也能挖；要么用心留人，就是我一直以來的做法，以人為本，但又不跨越嚴格的制度管理。

　　第二，團隊的積極性

　　戰斗的團隊必須有平臺，具備上前殺敵的精銳武器。首先，團隊甚至個人前提必須要對品牌的認可、產品的認可、制度的認可、管理者的認可，其次就是個人綜合素質的提升，提高個人的主觀能動性，才能更有效地征戰市場。

　　第三，團隊的發展性

　　哲學說：以事物發展的眼光去看問題。作為員工要發展，公司要發展，對團隊的引導顯然是重點。所謂：財散人聚，財聚人散。誰不想多賺錢？誰不想當老板？在我創業情結的驅使下，在市場區域統一的前提下，調動有能力骨干精英提早實現創業夢，結合公司的評估和支持，劃分區域相對獨立經營，統一管理。把成功的團隊不斷復制再復制，店面數量不斷增加再增加，版圖不斷擴大再擴大，結果銷量也會不斷以幾何級別遞增，以回報總部葉董事長以及總公司的支持和厚愛。

　　設計渠道開拓與市場沉淀

　　博德產品的特點，注定了博德需要走設計師渠道。剛開始公司成立不久，設計師資源沒有集成體系，經過一年的堅持，現在設計師渠道主要以家裝公司或設計師個人兩種合作方式。一般來說，相對規模較大的或連鎖的家裝公司，如名雕、居眾等，以公司名義簽定合作協議，不定期進行產品培訓、促銷聯合活動、提升我們的服務質量，加強工作的細化和配合。而個人設計師的合作，相對來說，設計師對品牌的選擇性較為自由，因此我們主要以市場沉淀、感情攻關為主，也就是在推薦品牌的同時，也得對競爭對手、對設計師常用產品以及價格、設計師個人興趣等因素進行分析，不斷積累，不斷篩選。

　　幾年前少數企業率先把設計師渠道作為切入口，確實也是取得了不少成績。現在大家都看出了各種門道，紛紛仿效，慢慢設計師渠道市場成為了很多陶瓷企業的必爭之地。所以我們要將設計師渠道賦予更多的服務的話，需要更多的重視。這個也是我需要一直學習的。

　　2017年，我們在總部的大力支持下，深度合作過博德精工石材經銷商會議、3月11日的“移動工廠行”、4月18日D2高峰論壇、石材事業部21天封閉式的培訓等，通過這幾場的活動，充分體現到博德總部對我們佛山市場的重視與支持。佛山市場盡管競爭激烈、但我們集合了天時、地利、人和三大成功因素，所以我們沒有理由，沒有借口辜負集團的厚望。

2017年，我堅信佛山市場博德品牌必定有質的飛躍，銷量必定以倍數提升！最后，我再次感謝廣東博德精工建材有限公司葉董以及公司領導、同事一直以來的支持和引導，才有今天的我們。盡管成績不算輝煌，但我們將會繼續用心去經營，用心去擁護我們的大博德事業！