高檔裝修明碼實價，簡一如何突破重圍引領行業變革

　　曾有人戲言：“婚姻不是愛情的墳墓，裝修才是。”

　　據統計，中國家庭裝修房子，大約需要選擇8種主材，28種輔材，35項基礎工程，52件家具和配飾，購買近200個商品。消費者要到80多家店鋪和將近100位銷售人員討價還價，這其中至少需要100天時間。

　　高標價、低折扣是家居建材行業心照不宣的潛規則。面對商場和專賣店內琳瑯滿目的“明碼標價”，最終成交價卻和標價懸殊巨大，明碼標價成為“明碼虛價”，消費者最終購買價格需要與本人的議價能力劃等號。針對消費者的裝修痛點，家居建材行業召喚明碼實價，希望讓交易環境公開透明，節省時間，將更多的精力放到設計效果和居住體驗上。

　　2016年3月1日，簡一大理石瓷磚在全國實行明碼實價，至今已有一年多時間。是作秀還是策略？簡一的明碼實價在行業內引發了討論熱潮和質疑。

　　質疑一：明碼實價只是噱頭，也可以暗箱操作？

　　在明碼實價推出之際，不少人質疑簡一營銷作秀，猜測簡一表面上推出明碼實價，可能會變相地暗箱操作，如背地里打折，返現等。

　　事實上，簡一曾多次公開召開發布會，邀請100多家權威媒體共同見證，還設置了400電話、官網、官微等維權渠道，邀請消費者共同監督，并承諾如有發現非明碼實價雙倍返還差額。推行至今，據簡一公布的官方信息顯示，至今未收到消費者關于價格的投訴。據了解，推行一年多，贏得15萬高端用戶選擇。

　　質疑二：線上引流的特權定金其實也是促銷手段？

　　在簡一京東店和天貓店，有行業人士發現，有定價為50元抵800元的全國通用特權定金券出售，而且購買數量沒有限制。有人質疑，簡一是要活化“明碼實價”的政策嗎？

　　事實上，這是簡一踐行線上O2O電商模式的必要手段。對于消費者來說，全國通用特權定金券確實實惠，能夠吸引消費者的注意。但特權定金的消費要求是消費者在線下專賣店完成消費。這其實是瓷磚企業總部拿出福利，幫助線下服務商吸引客戶入店消費的引流手段。

　　消費者品牌時代下明碼實價是大勢所趨 

　　中國消費升級，消費者愈發理性，不再單方面追求“折扣”和“實惠”，開始全方位評估產品質量和服務體驗。國家提倡供給側改革，就是要滿足顧客對好產品和好服務的結構性消費需求。

　　與消費者息息相關的“衣食住行”四大板塊，“衣”、“食”、“行”都已經進入了消費者品牌時代。在“住”方面，以瓷磚為代表的家居建材行業即將進入消費者時代的“空窗期”，明碼實價會是家居建材行業的大趨勢。

　　縱觀世界性的高端行業和品牌，無不以“明碼實價”來為消費者提供最高效便捷和公平的交易環境。

　　簡一是家居行業首個由總部直接面向消費者承諾，并實行統一管理和監督的品牌。轉型做消費者品牌，高舉明碼實價大旗，解決消費者在購買瓷磚中勞心勞力的痛點，是一招明棋。

　　①明碼實價不是明碼低價，可精確分流消費人群

　　“明碼實價”并不意味著“明碼低價”，企業并不是放棄利潤全國統一低價銷售，而是將價格控制在理性范圍之內，均衡服務商的利潤分配，鏟除灰色地帶。摒棄了“價格戰”和“無促不銷”的傳統營銷策略，保障了企業和服務商合理利潤的明碼實價，實際上也成為消費群體精確分流的有效手段。

　　明碼實價的交易過程，實際上也是消費者與商家的相互選擇，實現產品、營銷和服務等各個環節的精準化統籌。對于簡一來說明碼實價此戰略舉措，無疑能在精準定位的高端客戶群體中，形成高端品牌的心智定位。

　?、诿鞔a實價可有效規避“價格戰”

　　中國瓷磚品牌眾多，行業集中度低，產品同質化嚴重。價格戰和促銷使得行業價格越發不透明的同時，也將行業內的創新產品陷入價格戰的泥沼，傷害了行業內創新研發的步伐。簡一則堅持明碼實價，以高質量產品滿足客戶需求同時，為客戶提供優質服務，贏得客戶選擇。

　?、刍ヂ摼W+時代，瓷磚電商之路呼喚“明碼實價”

　　互聯網+時代，中國傳統制造業正從銷售商品轉向直接服務，借助數據化等工具優化供應鏈和企業內部運營管理制度。瓷磚電商之路在之前一直碰壁的原因之一就是，線上線下的價格無法統一，會沖擊線下的渠道和市場。因此電商時代下，瓷磚行業同樣呼喚明碼實價，線上線下價格統一。

　　簡一在今年6月15日才正式入駐天貓、京東，由于完善的線上線下明碼實價的統一策略和消費者品牌的戰略訴求，被行業內贊為“簡一是陶瓷互聯網領域的后來者，但可能是更好的跟進者”。

　　④中國瓷磚品牌要打入世界，明碼實價是必然選擇

　　中國瓷磚行業歷經30多年的發展，已經躍居全球第一產量大國，年產量占據了全球的三分之二。但中國瓷磚行業大而不強，沒有在國際市場有號召力的國際品牌。

　　據海關數據顯示，近年來我國進口瓷磚總量一直都在提升。2016年進口瓷磚量甚至同比增長兩成以上，直接影響到我國本土瓷磚的高端消費市場。簡一認為，要做全球有競爭力的企業必須要有更多的精力用在創新、提高產品質量、提高客戶服務上，明碼實價是對消費者利益最大的保護，明碼實價也是行業走向規范化的必然要求。

　　那么，簡一全國明碼實價能否堅持走下去？成果到底如何？是否真如上述觀察所說？

　　據了解，簡一將在9月6日再次召開新聞發布會，對外公布明碼實價550天的成果，表達繼續堅持明碼實價的決心，為消費者權益做最大保障，同時呼吁更多的陶瓷企業加入到明碼實價的陣容中來，共同推動行業走向規范化發展，順應消費升級需求，實現消費者品牌轉型，從而更好的參與到國際化競爭中去！