對話企業:陶德磁磚
陶德磁磚成立了大概5年時間,我們主推產品是功能性瓷磚——負離子瓷磚。很多客戶聽到都比較感興趣,但因為市場上魚目混珠的概念產品太多,炒作司空見慣,要改變過往的觀念,他們需要時間去笑話和接受。我們更多的是通過相關政府職能部門檢測數據、證書,以及通過精密儀器檢測、實驗,同時加上客戶親身感受,多方面推導。
目前,我們主要做的是網絡推廣和戶外廣告宣傳。關鍵詞搜索主要是針對普通消費者的;而戶外廣告更多的是針對專業客戶,所以我們會選擇專業客戶人流量大、顯眼的位置,投入根據效果預估,一般是8-10萬左右。
與此同時,我們會聯合專修協會、設計師協會,在全國各地舉辦活動,以獨家贊助商、戰略合作品牌等形式進行推廣。而這類活動,針對的是對生活質量有一定要求,但是時間比較少的群體,他們更多的是采用大包或者半包的裝修方式,對他們來說,設計師、裝修公司就是最權威的專家,對我們來說,我們的產品比較新穎,通過專業人士引導,成功幾率會更高。譬如,我們前陣子一家新店開張,80方左右的社區服務店,開張當日就做了20萬的負離子瓷磚。
展會推廣方面,我們目前只選擇了佛山陶博會。第29屆佛山陶博會,我們在三個館都拿了臨展,重點在華夏,引流效果非常好,而其余兩個館的展位,主要是為了加深客戶印象。
在媒體宣傳方面,我們主要和組委會做了個媒體直播采訪,在展會現場聚集人氣;同時在新浪、騰訊等門戶網站進行軟文推廣,關注度還是比較高的。起碼說起負離子瓷磚,還是比較多人能想起陶德,而陶德也成為了大家討論的話題,經銷商一旦想要找少人做的產品,就會想到陶德負離子瓷磚。通過展會和經銷商達成合作的具體數字,我們不太記得了,但20-30個肯定是有的。總體而言,這次的參展效果,我們還是比較滿意的。
產品展示
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