「對(duì)話 · 施瑯陶瓷」優(yōu)秀參展商，優(yōu)秀在哪？（第一期）

對(duì)話企業(yè)：施瑯陶瓷

　　2017年施瑯的業(yè)務(wù)依舊穩(wěn)重有進(jìn)，如果談?wù)撌┈?017年的轉(zhuǎn)變，不能僅僅局限于產(chǎn)品或是營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，這樣顯得有點(diǎn)局限，在我看來(lái)，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)無(wú)論產(chǎn)品還是營(yíng)銷都有一個(gè)大前提、一個(gè)主導(dǎo)性的東西——思維，我們一般說(shuō)，市場(chǎng)的大環(huán)境主導(dǎo)了一間公司的領(lǐng)導(dǎo)性思維，領(lǐng)導(dǎo)性思維會(huì)直接影響到企業(yè)的思維，施瑯2017年的轉(zhuǎn)變則主要體現(xiàn)在思維上的轉(zhuǎn)變。

　　過(guò)去的市場(chǎng)極度缺乏產(chǎn)品，按產(chǎn)品導(dǎo)向這種傳統(tǒng)的企業(yè)思維，企業(yè)會(huì)先閉門造車生產(chǎn)生產(chǎn)品，再以主人翁的姿態(tài)把產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)自我的包裝策劃，強(qiáng)行推給終端消費(fèi)者。而施瑯則是逆向思維，我們認(rèn)為成熟的市場(chǎng)環(huán)境造就一大批成熟的市場(chǎng)消費(fèi)者，衍生一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境——選擇性?，F(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)更加主動(dòng)和主觀，施瑯根據(jù)這種市場(chǎng)情況，明確自身的定位，然后再進(jìn)行定向的產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷等一系列的工作，從產(chǎn)品到終端轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端到產(chǎn)品。

　　談?wù)摰脚c經(jīng)銷商的關(guān)系，給經(jīng)銷商初期的政策、資金扶持固然重要，但施瑯更看重的是幫助經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的打造、素質(zhì)的提高、渠道的拓展，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)，經(jīng)銷商現(xiàn)階段最看重品牌兩件事，一是產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的潮流，二是加盟你后是否為他保駕護(hù)航。
　　此外，施瑯認(rèn)為，產(chǎn)品不僅僅要獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，最重要的是獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，如何打動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)銷絕對(duì)是重中之重。要學(xué)會(huì)“立他思維”，現(xiàn)在是一個(gè)服務(wù)型的社會(huì)，需要站在消費(fèi)者的角度，根據(jù)他們的需求，給出自己專業(yè)性的解答，在貿(mào)易的過(guò)程中，解答了主要的問(wèn)題，促進(jìn)成交也就自然而然了。

　　展望下半年，施瑯將以全品類為產(chǎn)品基礎(chǔ)，以輕奢后現(xiàn)代極簡(jiǎn)北歐風(fēng)格為空間基礎(chǔ)，以新客戶的終端店面建設(shè)和老客戶店面改造為落地基礎(chǔ)，以公司思維變革為定位基礎(chǔ)，圍繞這4點(diǎn)為核心，開展工作。即將到來(lái)的第30屆佛山陶博會(huì)，是一個(gè)讓行業(yè)人士檢閱施瑯品牌的機(jī)會(huì)，通過(guò)成熟的經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)方向、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品存在的問(wèn)題，以“逆向思維”定位品牌發(fā)展。