浪鯨南寧片區胡志策：多渠道發展的經營之道

　　雖說經濟“新常態”已成常態，但適者生存，是挑戰也是機遇，中潔網“問道牛商”欄目組走進南寧富安居國際建材賣場，挖掘南寧浪鯨衛浴片區牛商——胡志策的經營之道。

　　城市情況：

　　2016年南寧房價6000-7000/平，2017年開始上漲到10000-13000/平左右。常駐人口700多萬，南寧是非常典型的高消費低收入的城市，收入兩極分化特別嚴重。

　　賣場情況：

　　浪鯨衛浴專賣店地處富安居國際建材賣場1樓，定位相對高端，口碑在當地也最好?？飙h建材市場的浪鯨衛浴專賣店人流量最高，2006年開始建立的富安居在當地市場口碑不錯，對商家服務到位，是廣西第一家室內賣場，地理位置還算優越。賣場可允許經銷商自己控制轉讓費，管理上實行“先行賠錢”的服務理念，讓消費者心理上得到消費保障，進駐的牌子在國內外均是知名度較高的。

　　消費習慣：

　　南寧消費者注重品牌、款式、價格等方面，核心消費群在30-50歲左右。2017年上半年市場整體銷售平穩。智能馬桶價格在3000—6000，套間價格在6000左右，浴室柜2500-4000，淋浴房：3個平方左右 2500—3000。

浪鯨南寧專賣店

　　南寧浪鯨經銷商胡志策，擁有十幾年衛浴經銷商經驗的胡志策，對南寧市場了如指掌，經營浪鯨和其他幾個衛浴品牌。對多個品牌的產品、發展勢頭進行多番考察后，于2013年底正式加入浪鯨大家庭，經過4年多的用心經營沉淀，浪鯨在當地占有一定的市場份額。主要通過零售、家裝、工程等渠道，加上大力度的戶外廣告推廣，寫字樓廣告電梯、線上推廣等方式，逐步加深品牌的滲透力。

浪鯨南寧專賣店

　　胡志策認為，未來家裝、工程會是銷售的增長點，他們也在積極拓展渠道，將成立工程部進行專項對接。浪鯨產品涵蓋了中高端市場，可滿足南寧的各類群體的消費需求。2017年以來，自然而來的客流量有所縮減，經銷商要突破瓶頸需要主動營銷，走出去。