外來設計侵入，我們何去何從？

-實戰和成長連接 -

　　本土與外來沖擊的格局，本土設計師要如何突圍？終端消費意識層次的提高，設計師自我設計實力要如何順應時勢？

　　——我知道你們都思考過這些問題。

　　#讓我看見你#系列座談會已經走訪了好幾座城市，與不同地方的設計師交談，發現大家都在面臨一個共同的問題，外來的設計力量攻入本土，而本土設計師的生存該怎么辦？

　　很多設計師焦慮，希望有一部分人能帶領地方設計圈走出去，卻苦于無路可尋。

　　7月20日和7月21日#讓我看見你#座談會落到湖州和蘇州兩地，設計師們很真誠地和十間坊講述現狀，兩場座談會的時間都超過2個小時，臨走依然感受到大家余音繞梁。

　　在此也特別感謝湖州芒果瓷磚和蘇州芒果瓷磚、太易設計對十間坊主辦的座談會支持，希望我們之微聚，能帶給你們一些深思和幫助。

　　/7.21 蘇州站座談會/

　　在蘇州站的座談會中，大家討論過程中都會發現，提升自我能力對提高設計費價值體現非常有必要。在這里也選擇其中幾位設計師的故事和你們分享。

綠城裝飾王曉磊

　　王曉磊有個觀點很有意思，事關設計師責任感的問題。

　　他說蘇州的整體設計，第一圈層需要多交流，第二比較弱。并非收不到設計費，也不是蘇州沒有客戶群體，而是我們設計師自己本身沒準備好。

　　他和我們分享了最近的一件事情。

　　做世界頂級中式島嶼園林別墅——蘇州桃花源的時候，他感觸特別大。在桃花源10000塊每平的設計裝修造價比比皆是，第二期設計費500塊以上的也特別多，但我們設計師都做不下來，換設計師的情況特別嚴重。

　　這邊效果圖剛做好，客戶看了后說，你不用做了，換掉設計師。

　　所以我就想問，客戶能給你500甚至1000的設計費，那你能給客戶帶來什么呢？

　　我們本身有沒有準備好，這是很關鍵的一點。

　　他笑言，一開始做設計都不敢開高價，客戶拿來個七八百方，我收100塊每平，手都在抖。

　　所以要收高昂設計費的話，真的要提升自身的設計實力。

藍庭美度裝飾設計周利達

　　周達利說他很少參加這類型活動，不太愿意出來和大家交流，有個性和本身底氣的原因，也有地域原因。

　　蘇州地域文化方面，我希望我自己做好作品，但我不太愿意和別人溝通。

　　本身底氣也不足，有些東西你看著不怎么樣，但自己又拿不出更好的東西。

　　目前時代更新速度很快，快到你不主動出來接觸外界，你就會變成沙子，掉進沙漠沒了，所以我就覺得有必要出來交流，起碼在行業中有些交流。出來和更多的設計師討教、交流和學習。

　　我覺得，有些事情在自己的圈子里做好，再拿出來跟大家說。

川頁室內設計湯佳順

　　湯佳順也分享了個不斷學習交流，提升自我的故事。

　　他以前在深圳做設計，只做工裝設計，并不需要對接客戶。來到蘇州后，發現蘇州的門檻比較低，各方面也沒那么成熟，轉做了家裝。

　　蘇州的家裝是銷售型的，銷售型設計師以業績考核評定一個設計師的能力。

　　剛到蘇州的時候根本沒辦法和客戶洽談，那時候性格很內向，但現在有了轉變，所以今天在這里能夠和大家交流。

　　和其它設計師交流會發現，那些愿意花時間花錢主動學習的設計師，他們的進步非常快。

　　我覺得要先把自己專業度提高，讓客戶覺得選擇我是值得的。

太易設計伍小飛

　　伍小飛平時不怎么參加圈內活動，今天參與進來，也希望認識同行優秀者，也能真正從作品著手達到自我的提升。

　　他覺得一些比較虛的設計賽事沒什么意義，虛有頒獎形式。

　　但能看到實戰賽對設計師的幫助，從作品的創作到呈現的裝填，充分展現了設計師個人。

一野設計楊航

　　楊航是2016芒果獎獲獎者，他坦言，參加比賽，認識到更多全國的同行和朋友。也道出了蘇州收不到高設計費，因為毗鄰上海，很多客戶都會找上海的設計師。

蘇州芒果瓷磚陳志益

　　陳志益說蘇州的設計師互動比較少，蘇州設計師有包袱。

　　缺少了同時具備技術和格局的靈魂人物帶領。假設這些都改變了，那市場就會改變，設計費自然也能收上來。

尚方設計劉亞芳

艾尚室內設計肖琴（右）

樂今那室內設計黎銘

　　劉亞芳、肖琴和黎銘都笑著表示，今天參與座談會實際上是和大家共同學習。

　　劉亞芳說這么多年的設計之路下來，也碰到許多問題。以前并不喜歡參加比賽，但的確認同實戰賽對設計師很有幫助。

　　/7.20 湖州站座談會/

潘林忠裝飾潘林忠

　　7月20日湖州那一站，今年實戰賽的參賽選手潘林忠和我們講述這樣一件事。

　　曾和圈內友人自發組建了個設計圈社團，初衷是帶動湖州設計圈對外的學習氛圍和對內的競爭系統，但由于各種現實因素，這個組織一年過去了，雷聲大雨點小。

　　潘林忠說，一個團隊的成立，不是某幾個參與就行，需要眾人拾柴，才能火焰高。由于設計師職業特殊的關系，沒有真正的平臺將我們捆綁起來。

　　有專人操作，才能做起來。要是靠設計師自己做，那只能是小團隊，永遠做不成一個強大的組織。設計師都有自己的特色、個性，但內心深處還是希望有這么個社群的存在，可真的有這樣的社群存在時又會反抗。

　　就像是前幾天的某組織活動，我沒去參加，我覺得這樣的活動沒有多大的空間，反而太商業化。我們內心真正的設計師之家，它是出于什么目的，怎么樣組建捆綁，都需要有專人、專項、?？钊ミ\營管理的。

　　對于D20，心意是好的，但大家都沒有時間、精力、金錢去堅持這件事。

榮恒裝飾黃曉惠

　　黃曉惠說，湖州的設計圈像一盤散沙，我不明白設計師的真正定義是什么，感覺什么樣的人都能做設計師。

　　我們設計師不要在一個圈圈里繞圈，希望有一部分人站出來帶領湖州設計圈跳出去，不僅是湖州，跳出省內、省外、國外等。

錦華裝飾余修智

　　余修智剛來到湖州時，覺得設計圈很小，一直都想打破這個圈子，跟圈外的設計師交流。

　　但越做到上面的設計師越忙，根本沒有時間去參與這樣的活動。

楨正裝飾楊曉暉

　　楊曉輝也深以為沒有一個人去當圈子牽頭人。很多想法很好，但并沒有人真正地去落地。

楨正裝飾錢名光

　　錢名光到湖州兩年了，他說感覺湖州市場怪怪的。

　　很多設計師的圖紙，都不會偏重于設計，反而更偏向于旁門左道，所以很多設計圖紙很像。很多設計師也會有不同的想法，但不知道是因為被圈子套進去，還是設計師的門道就在于此。

九鼎裝飾馬麗娟

　　馬麗娟覺得地方設計師自己組織設計圈這件事情，會和公司、設計師個人，三方產生對沖。

　　那是不是有個第三方存在運營會更好？

東道裝飾陳元欽

　　陳元欽提出好幾個觀點，其中一個觀點雖說是設計師共同的認識，但我們似乎都很難做到。

　　陳元欽說設計師應當是生活家。

　　我在杭州一家公司做過，老板大半年在國外，一個月回來一次。他從國外回來問你這個案子做的怎么樣。他提出你這個地方做的不對，我在意大利哪里看到過……很不錯，你放到這里。

　　他只是提供一個思路和經驗而已。

　　我覺得我們要成為這個段位的設計師，首先要學會生活。比如你要說服高端業主，你得讓他和你產生生活的共鳴，他覺得你說的東西是他夢想的生活，才會買你賬。

　　設計師要多去看、多去學習，這樣才能和更高層次的客戶溝通。以后外界大公司進入時，我們才有實力和他們競爭。

　　雖然走過那么多站，但我們發現每一個城市的設計師都有不同的見解、苦惱。

　　如今，我們面臨著外來勢力的競爭，同時同時難以跳出狹小圈層，生存的低矮矬和追求的高精尖形成矛盾，要怎么做？怎么抉擇？

　　希望參與進#讓我看見你#全國城市座談會的設計師能有所感悟，并知行合一。前行路上隨時風云變測，困囿于現狀而不找辦法解決的人，會一直困惑，那些走出了小圈子的人，才知道行業的下一個趨勢是什么。