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大同歐神諾卡拉卡塔30天助力銷售290萬

  • 2017-06-09 09:10??來源:搜陶網??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

  5月,山西大同在剛剛結束的晉蒙獵豹聯動中完成訂單量126個,收現290萬,以161%的收現完成率領跑全國。這份閃亮的成績單離不開新品卡拉卡塔大理石瓷磚的助力,30天里收現594000元,占總銷售額的22%,共賣出900X900cm規格2123片、900X1800cm規格223片!

  新品卡拉卡塔,全面升級瓷磚性能,做到更潤更耐磨更逼真,比普通瓷磚和天然石材更勝一籌,更有多種規格可供選擇,能真正滿足客戶的多種需求,一下子與競品拉開了距離,在市場上自然更加受到青睞。
山西大同,作為一個市區人口僅有80萬,房價居于4000-7000之間的三線城市,卻開創了如此令人矚目的新品銷售奇跡,究竟是有何秘訣?
  本次活動,山西大同卡拉卡塔一共達成16單,收現近60萬元,更令人振奮的是,剛剛入職一個多月的員工王霞利用卡拉卡塔促成了2個20萬以上的大單子!
“這兩個客戶,都有一個共同點,就是一進店就被展廳震撼,看到卡拉卡塔的第一眼,就主動詢問我規格、價錢,成交簽單的過程也非常爽快。”王霞這樣總結這次難忘的簽單經歷。
  店面展示到位
  從山西大同的例子不難看出,新品銷售奇跡的出現,用心的店面展示可謂是功不可沒為了更好地展示卡拉卡塔產品升級的魅力,提高簽單的成功率,山西大同琢磨出了自己的小秘訣:“要把最好位置留給‘最新’產品、要做到區域定位準確、更要給予客人七星級服務”等。

展廳效果:玄關

  在終端展示方面,山西大同能結合卡拉卡塔的產品特性,以標準化的展示設計傳達卡拉卡塔的產品價值,彰顯品牌形象,牢牢占據市場地位,這是值得其他門店學習與借鑒的地方。

展廳效果:選材區

展廳效果:背景墻 

  團隊建設
  為了更好地滿足顧客的多樣需求和偏好,利用新品引爆銷售,實現團隊績及產出最大化,山西大同還在團隊建設狠下功夫。除了每周一固定培訓,更安排導購實戰演練和話術語的操練,全體成員必須對新品的賣點、工藝、風格、場景應用等核心內容全部爛熟于心,保證有向客戶推薦的底氣。

 

 

山西大同店在組織員工培訓

  高端小區樣板房銷售
  為了達到更好的新品展示效果,山西大同還在高端小區雍錦臺專門購買了一
處200多平米的房子,使用新品卡拉卡塔進行裝修,作為新品展示的樣板間。在這個使用了“大板上墻”等鋪貼技術的樣板間里,接待了多場新老客戶、樓盤鄰居、合作伙伴的參觀,不僅保證了新品展示到位,更是讓客戶對新品的應用場景有了更多的認識,留下了更深的印象。
  銷售激勵
  另外,實行激勵政策也是山西大同店的成功經驗之一。推出新品卡拉卡塔后,山西大同店實行【單片獎勵政策】,售出每片額外獎勵,另外提成不變,以此提升員工的積極性。如此,員工在做行銷活動中,才會有不斷折騰的勁頭,在當今市場競爭白熱化的時候,努力搶占山頭爭田地。

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