瓷板幕墻再添生力軍——唯格CEO姚文江解讀瓷板幕墻市場

　　一直以來，唯格都在以陶瓷產(chǎn)品全面替代石材為奮斗目標。此前，唯格專門針對石材在戶外使用上產(chǎn)生的眾多不足進行技術(shù)攻關(guān)，生產(chǎn)出2cm瓷板，為戶外建材裝飾領(lǐng)域樹立了全新技術(shù)標桿。唯格的最大發(fā)展動力在于創(chuàng)新，面對日益旺盛的幕墻市場，唯格創(chuàng)新推出2cm瓷板，并積極投身幕墻藍海。

唯格ＣＥＯ姚文江

　　瓷板幕墻市場空間巨大

　　2007年，姚文江一手創(chuàng)立了佛山市唯格瓷磚有限責任公司，當時85%的業(yè)務(wù)集中于出口貿(mào)易。自2012年中開始，唯格組建了國內(nèi)營銷團隊，瞄準國內(nèi)市場。唯格2cm瓷板在國外主要應(yīng)用于戶外園藝，在布局國內(nèi)之初，同樣瞄準了國內(nèi)戶外花園等場所。

唯格2cm瓷板在荷蘭庭院的應(yīng)用

　　中國作為世界石材出口第一大國，國外從中國進口石材會產(chǎn)生一定的運輸成本，唯格2cm瓷板在國際市場既有產(chǎn)品優(yōu)勢又有價格優(yōu)勢。而在國內(nèi)，石材的運輸成本相對較低，且國內(nèi)對石材在園藝和道路的防水處理要求與國外相比標準較低，唯格產(chǎn)品在質(zhì)量上占優(yōu)，由于定價與國內(nèi)市場需求有差距，市場競爭激烈，國內(nèi)市場推廣受到一定阻礙。在繼續(xù)開拓渠道、攻占市場的同時，唯格也在繼續(xù)摸索石材替代之路，最后瞄準了幕墻市場。

　　2007年12月1日，經(jīng)建設(shè)部批準《建筑幕墻用瓷板》這一行業(yè)標準開始實施，該標準明確要求幕墻瓷板的厚度不能小于12mm，單片面積不能大于1.5平方米。而唯格瓷板的物理性能均超越了標準要求，在這基礎(chǔ)上唯格更是加大了在花色和規(guī)格上的開發(fā)力度以滿足市場各種需求。

唯格２ｃｍ瓷板

　　據(jù)姚文江介紹，在幕墻市場上，以東鵬、鷹牌、冠軍、斯米克為代表的瓷板生產(chǎn)企業(yè)目前已經(jīng)取得了一定業(yè)務(wù)量，但就整個石材幕墻市場而言，陶瓷板目前所占比例依舊很小。由于瓷板幕墻普遍厚度為13mm，而傳統(tǒng)的幕墻施工方案有龍骨加背栓、龍骨加開槽和掛貼三種，13mm厚的瓷板經(jīng)過背栓鉆孔或者開槽后的技術(shù)參數(shù)還能不能符合技術(shù)以及消費者的心理感官要求，這個還有待市場的驗證。據(jù)了解，上海規(guī)定了當?shù)氐哪粔Υ砂搴穸炔荒艿陀?5mm。而石材幕墻的厚度標準則是大于或等于25mm，更能被市場所接受，因此傳統(tǒng)的13mm厚的瓷板只占了幕墻市場很少的份額，可以說在幕墻藍海里，瓷板還只是“打醬油”的。

　　相比于傳統(tǒng)的幕墻瓷板，唯格2cm瓷板比較容易被消費者接受，只要保持在品質(zhì)和研發(fā)上的相對領(lǐng)先，唯格瓷板就能取得較好的銷售業(yè)績。姚文江透露，瓷板的厚度每增加1mm，物理性能和安全系數(shù)將會以倍數(shù)增長，市場的接受度也會加倍提高。唯格希望能和瓷板幕墻行業(yè)里的友軍一起努力，分得幕墻市場10%~20%的市場份額。

唯格2cm瓷板在迪拜洲際酒店的幕墻應(yīng)用

　　瓷板幕墻處于消費觀念導(dǎo)入階段

　　目前階段瓷板尚處于消費者觀念導(dǎo)入的階段，需要令消費者通過更多渠道了解瓷板幕墻的優(yōu)勢。要改變這個現(xiàn)狀，需要整個瓷板生產(chǎn)行業(yè)不斷加大推廣，提供越來越多的工程案例給消費者，讓消費者接受這個新的產(chǎn)品品類，逐漸把瓷板作為常見的幕墻產(chǎn)品選擇。

　　“唯格目前的重點是將2cm瓷板導(dǎo)入到消費者的使用觀念中去，這是一個逐步的發(fā)展過程，不能急于一時，但是可以經(jīng)過加強市場宣傳推廣力度，從而縮短市場接受過程。”姚文江說，唯格目前著重在國內(nèi)的主要城市群尋找合作方實施建立瓷板幕墻工程案例，這項工作會持續(xù)一年，之后會進行團隊的鍛煉和經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

　　幕墻市場是一個多元化的市場，市場競爭自由，消費者選擇自由。據(jù)姚文江介紹，在專業(yè)領(lǐng)域里，幕墻瓷板的接受度非常高。今年，唯格在廣州、上海等一線城市舉辦的瓷板推介會上邀請了不少幕墻領(lǐng)域資深人士、設(shè)計院、施工方等專業(yè)人員到場，而唯格2cm瓷板這個產(chǎn)品也得到了他們的認可和好評。

　　相對于傳統(tǒng)的石材，姚文江對瓷板幕墻的市場前景十分看好。他認為，瓷板與石材的市場占有量此長彼消，隨著石材資源的日漸匱乏，優(yōu)質(zhì)石材越來越稀缺，價格呈上升趨勢。而隨著瓷板的工藝技術(shù)成熟和生產(chǎn)規(guī)模的擴大，瓷板的仿真程度會越來越高，同時成本在降低，到了某一個時間點時，會出現(xiàn)瓷板各方面成本均低于石材、性能全面超越石材、且市場接受度大幅提高的市場拐點，屆時就是瓷板全面替代石材的時候。

　　但是，要推動整個瓷板幕墻市場的發(fā)展，唯格希望有更多的同行加入，通過差異化競爭，每個企業(yè)都可以從這片幕墻藍海中得到更多的市場份額。

　　綠色環(huán)保將成今后瓷板幕墻的發(fā)展趨勢

　　在經(jīng)濟全球化發(fā)展及政府節(jié)能減排的推動下，為促進佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的升級改造，促進高能耗、高污染項目的轉(zhuǎn)移，2000年~2010年佛山陶企業(yè)進行了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，但這種舉措治標不治本，部分企業(yè)僅僅是簡單地把生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)線移遷，未能實現(xiàn)真正的節(jié)能低碳生產(chǎn)。

　　隨著2012年中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會提出“推進綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展”和“建設(shè)美麗中國”，再三強調(diào)從源頭上、根本上解決資源環(huán)境保護這道坎……在國策的驅(qū)動下，社會責任的驅(qū)使下，眾陶企開始自覺踏上環(huán)保改造之路：先進機械設(shè)備的引進，技術(shù)工藝的升級，增加清潔生產(chǎn)體統(tǒng)，注重節(jié)能生產(chǎn)等，從被動環(huán)保走上自覺環(huán)保之路。

　　而堅持“科技為根、環(huán)保為本”的發(fā)展之路的唯格，早在2009年就成功研發(fā)出擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的“綠色再生技術(shù)”，將天然陶土與綠色回收原料為主要原料，通過科學(xué)計算配比、高溫煅燒出唯格2cm瓷板。其中，淺色瓷板產(chǎn)品內(nèi)含24.59%的綠色回收物料，深色瓷板產(chǎn)品內(nèi)含41.73%的綠色回收物料。

　　對此，姚文江認為，廣義上的環(huán)保和瓷磚制造燒成過程的環(huán)保是兩個不同的概念，以前陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)污染是建陶產(chǎn)業(yè)粗放型發(fā)展所帶來的負面效果，現(xiàn)在越來越多的陶瓷企業(yè)意識到環(huán)境保護的重要性，在生產(chǎn)經(jīng)營上更多的是追求可持續(xù)的集約型發(fā)展，因此，現(xiàn)在的陶瓷生產(chǎn)和污染并沒有必然的聯(lián)系，在陶瓷生產(chǎn)過程中也可以進行循環(huán)回收利用，助推綠色經(jīng)濟。

　　在國外，越是年份越久的的建筑越值錢，至今歐洲的古城堡等古建筑依然保存很好；而國內(nèi)的建筑文化和家居觀念更多的是追求新和變化，更多的是拆遷重建。

　　對此，姚文江認為，在國內(nèi)，往往一幢樓房僅建成20年就拆了重建，這是非常不環(huán)保的。而瓷板幕墻產(chǎn)品的材質(zhì)和實用功能是長期穩(wěn)定的，經(jīng)過正確的施工，其美觀與裝飾效果是能夠長期流行的，安全也是可以確保的，但在裝飾這類材料產(chǎn)品還有使用壽命時拆毀重裝建筑這個過程，從長遠來看，對環(huán)境所造成的影響要遠大于生產(chǎn)過程的環(huán)境影響。

　　如今，綠色環(huán)保、節(jié)能減排、保護環(huán)境對于建陶行業(yè)來說不再只是空泛口號，它將成為衡量企業(yè)社會責任的重要指標之一。企業(yè)想走得更遠，就一定要有社會責任感，要讓生產(chǎn)的產(chǎn)品更加環(huán)保、更加安全，從以產(chǎn)品價格為核心競爭力的市場氛圍向差異化產(chǎn)品細分市場轉(zhuǎn)變，而綠色環(huán)保將成為今后瓷板等裝飾材料的發(fā)展趨勢。當整個陶瓷行業(yè)都在重視環(huán)保的時候，與陶瓷行業(yè)同在一條產(chǎn)業(yè)鏈上的行業(yè)肯定也會迎合這個趨勢去改變革新，這對整個行業(yè)以及企業(yè)來說都是積極的良性循環(huán)。