干貨|一個(gè)6人的店面如何26天創(chuàng)造130%的增長(zhǎng)率 ？——店慶重頭戲濟(jì)南站圓滿落幕

　　4月23日，濟(jì)南站店慶重頭戲圓滿落地，經(jīng)過(guò)6天的預(yù)熱、20天的聚客，店慶活動(dòng)截止至落地當(dāng)天創(chuàng)造了一百多單的佳績(jī)，銷(xiāo)售總額比去年同期活動(dòng)增長(zhǎng)130%。

濟(jì)南店面共用銷(xiāo)售人員6人，并且其中2名為新員工。店面面積160平米，位置在市場(chǎng)上也屬中等，那么他們是如何在短短的26天，創(chuàng)造了130%的增長(zhǎng)幅度的呢？ 

　　科學(xué)的團(tuán)隊(duì)管理

　　金牌衛(wèi)浴公司項(xiàng)目導(dǎo)師通過(guò)晨會(huì)，制定當(dāng)日目標(biāo)，確立當(dāng)日的工作任務(wù)；并通過(guò)夕會(huì)的總結(jié)和分享，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出問(wèn)題、找到方法，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不僅讓每一個(gè)店員有了清晰的方向，更提升了信心和方法。

　　晨會(huì)夕會(huì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)，帶來(lái)更好的工作狀態(tài)，持續(xù)進(jìn)步

　　拓展訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)交流，戰(zhàn)前準(zhǔn)備，誓必完成目標(biāo)任務(wù)

　　微信小游戲，聚客新方法

　　微信小游戲，精美的H5，提升與顧客互動(dòng)度，有效提升活動(dòng)知名度。

　　科學(xué)的管理工具

        科學(xué)合理使用管理工具，讓團(tuán)隊(duì)找到工作重心，訂單捷報(bào)越來(lái)越多。

　　有效的方法和話術(shù)

　　嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)的流程及制度執(zhí)行，能幫助銷(xiāo)售人員更好的提升自己

　　緊密的過(guò)程管理

　　整個(gè)活動(dòng)過(guò)程并非未遇挑戰(zhàn)，曾出現(xiàn)過(guò)士氣不足，商場(chǎng)缺少客流，成交單值較低等問(wèn)題，種種問(wèn)題直接影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)信心，不利于活動(dòng)；通過(guò)一系列的措施，如更合理的人員配置、調(diào)整任務(wù)指標(biāo)、資源優(yōu)化等，有效提升了進(jìn)店量；通過(guò)周會(huì)議不斷總結(jié)和改進(jìn)，提升了士氣，也更好的確保工作效率。

　　精準(zhǔn)的推廣和客戶裂變

　　全新的商場(chǎng)品牌推廣方式，包門(mén)、桁架、地貼等宣傳物料的合理布置，更好的吸引客戶眼球；門(mén)店整體活動(dòng)氛圍熱烈！

　　值得一提的是，不少老客戶更是不遺余力的在自己的“朋友圈”推薦金牌衛(wèi)浴本次巨惠活動(dòng)，以及金牌衛(wèi)浴的多款產(chǎn)品，并把身邊的親朋好友帶到來(lái)金牌衛(wèi)浴的專(zhuān)賣(mài)店，由此簽單的現(xiàn)象更是多不勝數(shù)。

       本次店慶重頭戲濟(jì)南站以活動(dòng)的形式進(jìn)行門(mén)店幫扶，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售工具合理利用，加強(qiáng)對(duì)客戶的跟蹤，有效提升了活動(dòng)落地當(dāng)日的客戶到場(chǎng)率，造成非常大的品牌影響力，同時(shí)也為團(tuán)隊(duì)日后組建聯(lián)盟鋪好路。

　　此次幫扶工作只是個(gè)開(kāi)始，后期的執(zhí)行跟蹤才是最重要的，在項(xiàng)目組幫扶工作的推進(jìn)中完成全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升150%的小目標(biāo)，讓我們拭目以待吧！