與緊跟趨勢相比，創造獨有的思想體系才是品牌立足的根本

　　訪羅浮宮陶瓷首席執行官CEO楊宏波

羅浮宮首席執行官CEO楊宏波

　　從全拋釉到微晶石，再到幾年前刮起的大理石瓷磚熱潮，以及近兩年的現代仿古風潮，再加上今年備受追捧、勢要分一杯羹的陶瓷大板……乍一眼望過去，近幾年的陶瓷行業可謂百花齊放、異常精彩。一個又一個不斷涌現的“趨勢”，讓迫切想要脫離同質化競爭的陶瓷品牌趨之若鶩，卻在擠入“趨勢圈子”之后發現現實似乎并不如設想般那么美好：要么是藍海迅速變成紅海，要么是發現“新圈子”只是虛有其表。

　　尤其是在過去的一年里，陶瓷行業不論是產品格局還是品牌格局，都處在一個急速變化的過程中。但是變化太快、太多，未免會讓人產生“霧里看花”的困惑：“趨勢”二字太火，但到底應該怎樣正確理解“趨勢”？把握趨勢？而把握了趨勢就真的能戰無不勝嗎？

　　在羅浮宮陶瓷首席執行官CEO楊宏波看來，這顯然是個淺見。“潮流和趨勢并不能成為一個品牌的核心競爭力，也無法幫助品牌獲得永恒的生命力，創造和思想才是品牌的核心力量。一個品牌最重要的是生產力，即品牌獨有的思想，如果找不到自己的定位、形成獨有的品牌思想，就會很快被淘汰”。

品牌與產品格局，如何看待

Brand and Product Structure

　　《陶瓷信息》：在過去的一年里，陶瓷行業可謂充滿了變數，不論是產品格局還是品牌格局，都處在一個急速變化的過程中，您如何看待這一變化？

　　楊宏波：從表象看，陶瓷行業的變化日新月異；但是從本質來看，其實并沒有太大的變化，變化再多也僅僅只是“外家功夫”而已。

　　看不透陶瓷行業變化的本質，皆因“身在此山中”。如果跳出來看，陶瓷行業的產品變化無非是通體或非通體、全瓷或非全瓷、有釉或是無釉、規格大一點或是更大一點、大理石紋理或木紋或布紋等。這些年來陶瓷行業的產品走向，萬變不離其宗，從這個角度來看，陶瓷行業的變化并不大。

解讀大板流行趨勢

Interpretation of the PopularTrend

　　《陶瓷信息》：如今陶瓷大板的熱度極高，在您看來，我們應該怎樣正確理解陶瓷大板的趨勢？

　　楊宏波：看懂陶瓷行業的趨勢，一方面要鉆得深，也要能跳得出往回看。

　　通過考察，我發現陶瓷行業的大板熱興起之前，意大利、西班牙的陶瓷產業低迷了不止三年，所以他們采取了大膽創新，在一些國際性的大項目中，推出了類似于天然石材的超大規格瓷磚，憑借著設計的優勢，炒熱了陶瓷大板。去年，陶瓷大板在意大利博洛尼亞展上驚艷亮相，吸引了中國企業的關注，大板熱導入中國。深究起來，中國的大板熱是一個舶來品，是中國企業熱衷跟隨與模仿導致的，這其實是一個非常令人惋惜的現象。

　　事實上，根據中國消費者歷來喜歡大規格的市場潛力，大板熱應當率先出現在中國，但現實是在國外的超大規格瓷磚出現之前，中國企業卻并沒有發現這一創新空間。這并不是因為中國企業沒有這個能力，而是在思維上自己束縛了自己。由于我們過于看重當前的利益與成本、過于看重當前的現實條件、過于妥協當前的現實工作，或是過于重視眼下的市場，缺乏長遠的意識和眼光。大板作為陶瓷行業的未來趨勢是沒有錯的，但中國做大板有兩處不足：一是跟隨而非創造，二是并非以消費者需求為導向。現在，大板已經成為了眾所矚目的熱點，不過我們也不能盲目樂觀，現在我們必須冷靜下來思考，大板是否真的適用于當前的中國市場？

　　《陶瓷信息》：您得出的結論是怎樣？據悉羅浮宮陶瓷也推出了大板類的產品，貴公司又是如何規劃這一品類？

　　楊宏波：想弄清楚大板是否真的適用于中國市場，首先需要分析中國陶瓷的主要消費市場，顯然中國的陶瓷大多是自給自足，除了少部分低價產品出口，更多是滿足國內市場的需求。而分析陶瓷大板的消費市場，目前更多是在全球范圍，國內消費者對這一產品的認知還處于待開發的狀態。由此可以看出，大板在未來很長一段時間都無法在國內實現大規模銷售。

羅浮宮大理石·瓷磚（卡拉卡塔）效果圖

　　所以接下來就變得很有意思了。可以預見，當所有的生產企業都開始將產品做大，這個市場必然會被生產企業倒逼，形成大板趨勢，大板市場會逐步形成并打開。但這并不是以消費者需求為導向形成的市場，廠家需要花時間說服消費者接受這個產品，所以大板在從生產到市場接受過程中會有一個脫節，不會一步到位出現大板市場的火熱，市場的成熟以及包括運輸、加工、設計、應用等產業配套方面都需要有一個過渡。通俗地理解，市場需要一些過渡規格，而非一次性推出3米及以上規格的產品，這么大規格的產品在國內，屬于“叫好不叫座”，從市場接受度到鋪貼使用，都存在困難。考慮到這層要素，這次我們在推大板的時候就主要推出了可以單人操作的500×1000mm規格的薄型板材，以及750×1500mm、800×1800mm規格的常規厚度產品，作為引領市場、滿足消費者過渡需求的過渡型產品。

聚焦分析現代仿古磚 品牌決定品類

Focus on the Modern Antique Brick

　　《陶瓷信息》：與陶瓷大板一樣備受矚目的還有現代仿古磚，近一年以來，行業涌現除了不少聚焦于現代仿古磚的專業品牌。對此，您怎么看？

　　楊宏波：以品類定品牌，正好反映了行業的不成熟，以及對品牌和品類的不理解。從關系的主導性來看，應該是品牌在前、品類在后，品牌決定品類。現在卻是關系顛倒，根據新的細分品類給品牌定位，這種理解在我看來是不健全的。

　　品類戰略是品牌戰略的一種，應該是在品牌不變的前提下實施的一種戰略，如果利用得當，可以借助新的品類迅速凸顯自己，利于品牌傳播，快速占有市場。這是一種相對省力的借東風打法，也是比較有效的。

　　但借東風是非常有講究的，包括怎么借、能借多久、品牌想要達成什么目標等等問題都需要考慮清楚，絕對不能為了某一個新的品類推翻原有的品牌定位，否則在這個風口浪尖過后，品牌就再度失去了立足之地。如果本末倒置，就無法形成長遠的發展，無法做成長久品牌，更別說百年品牌。

　　例如大理石瓷磚走到現在，接下來還能走多久？也許能走很久，但每一期都必定會有新的主題，而非永遠不變的“大理石瓷磚”。羅浮宮也會在某一時期借某一熱門品類來進行品牌推廣，但我們會始終保持全系列的產品生產系統。

羅浮宮柔光線紋大理石·瓷磚（金鑲玉）效果圖

　　《陶瓷信息》：那您認為陶瓷行業的品牌格局將會如何呈現？品牌可以有多少個方向？

　　楊宏波：未來的品牌格局應該是百花齊放、各有定位。但是在百花齊放、各有定位的格局中會有一個關鍵的宗旨——先分層、后分類，在不同的領域都會誕生出品牌的佼佼者。

　　首先未來陶瓷行業會出現“低”、“中”、“高”的品牌層次分級，每一個層級都會有不同的分類，在這個分類里面，才會產生各自的代表，占據不同層次不同領域的主要市場份額。因此，需要品牌定位越來越精準。

　　由此來看，品牌的數量會越來越多，但是分攤到每個品牌的銷量會越來越少。因為專業的人做專業的事情，細分地越準確，品牌才會越健康，就有了各種品牌生存的基礎，不可能由得某個品牌將所有的市場都“一網打盡”。

　　說回之前的大板熱，需要陶瓷企業注意的是一定不能跟隨，潮流和趨勢并不能成為一個品牌的核心競爭力，也無法幫助品牌獲得永恒的生命力，創造和思想才是品牌的核心力量。一個品牌最重要的是生產力，即品牌獨有的思想，如果找不到自己的定位、形成獨有的品牌思想，就會很快被淘汰。