陶城十八般“武藝”之五—全方位立體培訓

　　元末明初，金庸老先生筆下的少林、武當、昆侖、華山、崆峒、峨嵋等門派逐鹿江湖，留下了至今依舊膾炙人口的武林傳奇。進入2017年，競爭激烈的陶瓷行業也如同一個江湖，這個武林江湖的精彩程度絕不亞于金庸老先生的武俠傳奇。一個個陶瓷品牌正如一個個流派，在江湖之中互相拼殺，形成一片混戰局面。各路英雄在大顯身手之余，也不忘把目光聚焦到身邊的一位大師身上，他就是佛山陶瓷界的引領者－陶城瓷磚。

　　說起陶城瓷磚，佛山陶瓷界無人不知，無人不曉。這位大師自1987年出道，縱橫江湖至今已近30年。陶城的歷史這么悠久，有很多優秀的經驗值得大家去學習。今天我們就來說一下陶城的培訓。

　　在當前市場下行、建陶行業需求疲軟的大環境下，如何高效直接促進終端銷售成為了擺在廠商面前最嚴峻的課題之一。企業和經銷商必須不斷提升自我，不管是銷售知識和技能，還是服務的專業程度，都必須做到極致，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。為此，陶城瓷磚制定了詳細的年度培訓計劃，分別對經銷商和業務員實行梯級式精細化培訓，并組織一系列店長培訓、設計比賽、微課堂等多樣化的學習形式。

　　微信群里上課？加入一個微信群，群里老師用文字、語音、圖片以及視頻相結合的方式授課，這種新的上課方式正風靡網絡。除了到終端對經銷商直接進行培訓之外，陶城瓷磚也緊跟潮流，通過微課堂連續開展了小區推廣和電話營銷的培訓，受到了終端經銷商的歡迎與好評。據悉，陶城瓷磚計劃開展多期產品和銷售技巧的微課堂培訓，以此來提升經銷商的銷售水平和技巧。

　　在終端門店里，店長是銷售業績的實現者，是店鋪的靈魂與旗幟。一個店長不僅要使他自己成為優秀者，而且要把店員的積極性全部調動起來，帶領大家共同努力工作。所以說，店長的個人素質與導購技巧，直接決定著門店的銷售業績。為此，陶城瓷磚計劃針對終端各大門店的店長，開展中國好店長的培訓活動，有針對性地提升店長和店員的銷售能力，使陶城品牌能在終端市場收獲佳績。

　　設計驅動營銷，在注重設計和體驗的當下，只有熟練運用圓方等設計軟件，給顧客定制直觀漂亮的設計空間，提供周到的產品服務，才能在激烈的競爭中占有更多的市場份額。為了推動終端銷售人員對圓方設計軟件的應用，使終端人員做到“能用、會用、用好”，提高設計水平，提升終端競爭力，陶城瓷磚將舉辦幸福家秀全國行設計比賽，給終端優秀的設計師和導購人員提供一個展示自我的平臺，形成相互學習和競爭的氛圍，提升他們的設計和銷售水平。

　　另外，為了提升公司業務員的素質，集團公司特意舉辦《和美大咖說》首屆銷售精英挑戰賽活動，以此來提升銷售人員的綜合能力，打造一支能夠引領終端的強大隊伍，更好地為終端經銷商服務。

　　陶城瓷磚希望通過這個年度培訓計劃，努力提高品牌整體的服務水平，為經銷商人才隊伍工作技能的提升和公司的快速發展做出杰出的貢獻!

　　今天，在陶瓷行業這個五花八門、精彩紛呈的武林江湖中，一個個陶瓷品牌在江湖淵源和混戰之中合縱連橫，互相比拼，而這場江湖故事未完待續。