答董明珠，陶衛行業千億之爭

　　知者不言，言者不知。故以下所言即妄言。
　　2015年馬可波羅董事長黃建平提到曾經向董明珠請教：我說如何做到一百個億，她一聽覺得很詫異，她說任何一個消費者裝修，買瓷磚的錢一定多過空調，你跟我請教如何做到一百億，我沒有興趣，她說你有沒有想過如何做到一千億？
　　該典故傳到業內卻變成一個調侃的段子，有一種快樂是糗事落在別人頭上，世上不缺乏此類人，在聊以一笑后，有沒有認真思考事物的本質，以及當陶瓷行業在為“百億企業”夢想奮斗之時，“千億企業”是否過于遙遠，最大單一陶瓷企業為什么做不過最大單一空調企業值得我們探討引人深思？
　　元芳，你怎么看？
　　一、產品的特性： 
　　消費者對家電空調注重產品的功能，空調追求的是制冷熱效果，耐用，訴求單一。陶瓷瓷磚注重品質的同時消費者講究的體驗感覺，你能告訴我仿古磚，拋光磚，全拋釉、微晶石以及中式、歐式、簡約風格哪種好嗎？而在定位營銷與心智營銷的推動下，又逼得單一陶瓷企業做出取舍，主攻一兩個品類或風格。 
　　二、行業發展的順序 
　　此刻炎炎夏日，你愿意呆在有空調的水泥地房間，還是沒有空調的卻鋪著高檔瓷磚的房間，答案不言而喻，以至今年夏天我們朋友圈常常感謝一個叫威利斯·開利，1876年11月26日出生，美國人他發明了空調。另一個叫后羿，他在十幾萬年前，干掉了9個太陽。
　　中國改革開放后，物質生活逐步得到提高，先行的家電空調行業快速發展，大量的資本、技術及人才涌入，再經十幾年的技術創新、價格戰、洗牌、整合，形成幾個以資本、技術為壁壘的家電空調寡頭，品牌高度集中。反觀陶瓷行業，在1988-1998年在商品房改革全國逐步推開和深化階段及1998年實行的住房分配貨幣化后，才得到真正的快速發展。陶瓷行業屬于資金密集型，技術門檻不高，中國人不差錢，又能發揚山寨跟風精神，行業群雄并起，現階段自然很難出現陶瓷寡頭。
　　三、品牌的影響
　　陶瓷行業屬于低關注，低頻率消費，家電空調在這兩方面都高于陶瓷，且空調屬于顯現品牌，陶瓷屬于隱性品牌，瓷磚鋪地，品牌就沒那么直觀，對于重復購買，再銷售幫助不大，不利于品牌影響的疊加。此外，陶瓷行業同質化嚴重，信息不對稱，特別在工程領域的銷售，品牌的影響力有時不及有效的人脈資源，多如牛毛的陶瓷品牌大大的稀釋了市場份額。
　　綜合以上觀點，國內4000多億體量陶瓷行業，近幾年會出現100億級的陶瓷品牌，但1000億級的陶瓷單一品牌幾乎不可能。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，從營銷的角度來看，董明珠小姐反倒入對了行。

劉海