終端人物|董長林：下大力氣做好品牌德文化建設才是唯一出路

董總店面外立面

　　在小編辦公室里，每周都會聽到策劃小李放出客戶發給她的微信語音，語音長達幾十秒甚至1分多鐘，每次的語音開頭幾乎都是：“李老師，你好，我們這邊準備參加第X屆家居節，這是展位廣告要求，麻煩你幫忙設計一下……”“李老師，你好，我們這邊準備做一個促銷活動，促銷主打產品為……，麻煩你這邊出一個方案……”如此有禮節地詢問，如此善于“折騰”，聲音還如此有磁性的客戶，小編決定一探究竟。
　　據了解，這位每周“折騰”的客戶正是德美瓷磚淄博經銷商----董長林。董總在2014年5月與德美瓷磚合作，兩年多的時間，發展了近20個分銷商，打造了高質量的零售渠道，是德美瓷磚的優秀經銷商之一。現在，請跟隨小編一同走近這位行事果斷、思路前瞻的陶業精英。

部分分銷店面

　　多做活動，提高品牌知名度和美譽度
　　董總說：“對于經銷商來說，還是要多做活動，通過宣傳我們的品牌，讓客戶多認識我們的品牌，把品牌建設做好，做扎實，把品牌的知名度、美譽度打出去，只有把品牌建設做好，客戶認可我們的品牌，我們才能做大做強。“2015年是陶瓷行業較為困難的一年，也是德美瓷磚進駐淄博的第二年。年初，淄博德美瓷磚就響應公司號召，順應市場趨勢加大終端活動的推廣力度，做到了月月有促銷，周周有活動。還帶領下面的分銷一起，風風火火地把每一場活動做好，正是因為這樣的積極進取，兩年多來，淄博德美在不斷發展的同時，分銷商隊伍也在不斷壯大。

店面進貨發貨不斷

　　下大力氣做好品牌德文化建設才是唯一出路
　　董總說：“我認為我們德美瓷磚品牌這個名字非常不錯，很容易讓人接受，德美瓷磚講究的是美德文化，在推廣過程中，我們可以切合現在社會發展的需求，從公益、慈善活動入手，加強德美品牌的宣傳，這種公益類的活動以后肯定會越來越多，然后我們這個德美瓷磚是陶瓷行業唯一一個以德文化為核心理念的品牌，下大力氣做好這個品牌文化建設才是我們經銷商的唯一的出路。在營銷方面，我打算分兩步走，一是德文化和品牌形象的強化傳播；二是拓寬分銷渠道，把分銷商做扎實，把網點布密，調整分銷渠道，比如一些縣級城市，一些鄉鎮，我們都要做去分銷，把網撒大才能有收獲。”

活動現場成交留影

　　小編寫這篇稿子的時候，淄博德美瓷磚剛剛參加了2016淄博第二屆電視家居節，收獲滿滿。董總這一路走來，印證了這句話：“人生的意義在于折騰，你要把生活折騰到你想要的樣子，要不生活就會把你折騰成不像樣子！” 2017年即將到來，為應對白熱化的市場競爭，董總表示在將會以更大的力度來開展更多的活動，力爭在業績上超越2016年，以使淄博德美瓷磚得到更大更好的發展。

淄博德美參加活動現場