于毅：一帶一路沿線國家對建材的需求量不斷攀升

　　中國五礦商會長期指導佛山市陶瓷行業的進出口經營活動、并組織對國外反傾銷案的應訴、進行國內外市場調研等工作。10月18日，首屆“一帶一路”泛家居產業發展與國際合作論壇在中國陶瓷總部陶瓷劇場舉辦。中國五礦商會副會長于毅出席論壇并做結合主題談了 “一帶一路”為中國建材行業特別是佛山泛家居產業帶來了怎樣的發展機遇，以及以佛山陶瓷為代表的泛家居行業如何融入“一帶一路”建設的相關內容。

　　對以佛山為代表的泛家居產業進一步開拓國際市場充滿信心

　　據于會長介紹，“一帶一路”從倡議到宣講，從規劃到行動，逐步深化落實，今年開始進入扎實推進的新階段。2015年中國與“一帶一路”相關國家雙邊貿易總額達到9995億美元，占全國貿易總額25.1%，我國企業對相關國家的直接投資148.2億美元，相關國家對華投資84.6億美元，同比分別增長18.2%、23.8%，我國企業在相關國家新簽對外承包工程項目合同3987份，新簽合同額和完成營業額分別為926.4億和692.6億美元，同比增長7.4%和7.6%。“一帶一路”沿線涉及64個國家，人口總量44億，占全球的63%，經濟總量21萬億，占全球的29%，沿線國家大部分是新型經濟體和發展中國家，發展潛力巨大，與中國的經濟結構互補性很強。
　　近年來沿線國家經濟雖然呈分化發展的態勢，但是總體來說對建材的需求量仍然不斷攀升。廣東是對外開放的橋頭堡，現在又面臨著“一帶一路”自貿區建設雙重戰略機遇疊加，廣東省尤其是佛山建筑陶瓷、建筑鋁型材在產量、質量、科技含量、出口等方面在國際上一直享有盛譽。他表示，對以佛山陶瓷為代表的泛家居產業，借國家“一帶一路”東風，進一步開拓國際市場，提高國際市場占有率充滿信心，實質性參與“一帶一路”，有利于佛山企業站在更高的起點上進行全球布局，充分的激發企業的活力，提高企業的國際競爭力。
　　如何將佛山泛家居產業打包整體推向世界

　　近年來泛家居也從概念走向了現實，隨著家居體驗館、家居中心等場合越來越多，線上線下的結合，泛家居的發展模式更加多元化。佛山作為泛家居中各大產業特別是陶瓷、家居、燈具、小家電等等生產和出口基地，其銷售渠道面向全國，面向全球，具備完善的銷售網絡和較高的區域品牌認知度。建立在這種優勢的基礎上，結合“一帶一路”戰略，如何將佛山的泛家居產業打包整體推向世界？他提出了如下建議。
　　1、扎實練好內功，提升佛山泛家居產業的品牌質量技術和管理等優勢。
　　目前佛山的家居產品雖然具有數量和價格優勢，但是與意大利等歐洲國家的建材家具等品牌附加值還有很大差距。佛山的泛家居產業開展國際合作走向世界，必須加強品牌建設，提高家居產品的附加值，企業要客觀的分析自身的優勢和發展的情況，具體的分析“一帶一路”沿線國家的發展階段和不同的市場需求，考慮進入各個市場的優先順序和運營模式，是銷售代理還是建立直營網絡，還是建立家居體驗館，或者參與園區的建設。
　　2、強強聯合，抱團出海。
　　佛山的泛家居企業主要來說還是以中小民營企業為主，要主動的與我國參與境外合作的大型國有企業對接，發揮走出去的聯動效應，以協同并進的方式共同參與國際工程競標，或者直接為大型國企的工程承包提供配套的建材家居服務。還可以與進出口銀行等金融機構、律師事務所等法律咨詢機構，出口信用保險公司，國內商協會等組織抱團出海，發揮集團作戰優勢，提前了解“一帶一路”沿線國家經貿合作環境，科學合理規劃全球布局，提前防范投資合作風險，提高國際合作的效率與成功率。同時也建議政府為泛家居企業聯合走出去創造便利化的政策環境。
　　3、建議有效利用商會等行業組織的資源，推動佛山泛家居行業走出去。
　　中國五礦商會2017年將在伊朗、阿爾巴尼亞或者相關的國家組織境外非商業性辦展，通過設立品牌展中展，對中國企業展位進行整體裝修升級和廣告宣傳等方面補貼，同時，為企業在“一帶一路”經濟區域內的投資合作提供咨詢、法律、會計、金融等等系統綜合專業的服務，并且儲備了一批互利共贏的務實合作項目，希望佛山市泛家居行業企業利用平臺和渠道獲取更多的資源，通過參與“一帶一路”的建設真正受益，發展壯大。