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陳丁榮:開拓“一帶一路”市場要一起抱團(tuán),共同制造一個大蛋糕

  • 2016-10-22 19:00??來源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: 搜陶網(wǎng)??點擊數(shù) :

  10月18日,中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會高級顧問、國際營銷策劃大師,臺灣十大杰出經(jīng)理人、CTS雜志總策劃、COCA世紀(jì)金陶杯大獎賽總策劃,中國陶瓷劇場主策劃人陳丁榮老師在首屆“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國際合作論壇上做了《品牌的國際化策略》主題演講,結(jié)合一帶一路發(fā)展機(jī)遇,為現(xiàn)場的嘉賓分享了如何在一帶一路的發(fā)展機(jī)遇下進(jìn)行品牌的國際化打造。

  陳老師首先從歷史的角度講解了一帶一路的形成。600多年前鄭和下西洋形成了一路,200多年前,張騫出使西域又形成一帶。張騫兩次出使,后又有班超出使西域,鄭和7次下西洋,這代表了“一帶一路”本身需要有一個堅定不移的信心和耐心。“一帶一路”給中國人帶來最大的商機(jī)在哪里?陳老師認(rèn)為,“一帶一路”上面據(jù)點都有留著跟我們同樣血統(tǒng)的中國人,可以從這點進(jìn)行切入。
 
  通過“道天地將法”爭取品牌話語權(quán)

   爭取到品牌話語權(quán),是中國泛家居企業(yè)在執(zhí)行國際品牌戰(zhàn)略上的重要一環(huán)。那企業(yè)具體又該怎么做?“我覺得企業(yè)可參考孫子兵法,講究道天地將法。”陳老師一語擊破!
 
  道是策略

  道是策略。企業(yè)的切入點。陳丁榮表示,有些企業(yè)選擇從泰國進(jìn)入,但是泰國1萬平方米的建材展廳一大堆,甚至比國內(nèi)展廳還要大。而其中的機(jī)會點就是要建立品牌,只要形成了品牌,就可以吸引外圍的客戶,形成效應(yīng)。
 
  天是時機(jī)

  天就是時機(jī),要選擇什么樣的時間點進(jìn)入這個市場,每個企業(yè)情況不一樣,要有選擇性,要掌握最好的時機(jī)就可以掌握市場。
 
  地是戰(zhàn)略

  地是戰(zhàn)略市場、目標(biāo)市場。本土市場要怎么做?要考慮選擇什么樣的產(chǎn)品切入。
   將是專業(yè)的海外人才

  要到當(dāng)?shù)亟⒒?,必定要先有將才、有人才。什么叫將?如何做?就是要本土化的人才,要找?dāng)?shù)氐娜瞬牛⑶覍⒁欢ㄒ軌驇ь^去干。
 
  法是選擇合適的方式執(zhí)行

  法,就是要用什么方式執(zhí)行。陳老師通過用西方5P營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)企業(yè)去執(zhí)行。5P戰(zhàn)略,首先是國際定位,第二個是渠道,渠道如何走出自己的路線?就是要把產(chǎn)品做出來,要找因地制宜的產(chǎn)品。“一帶一路”渠道非常關(guān)鍵,如何建立這個渠道,要走經(jīng)銷商路線,走分公司路線,走混合制等等。第三個P就是價值營銷,賣的是價值,我們?nèi)绻軌蚋淖兊蛢r位,如果能像ZARA做家居就可以。第四個是全營銷。設(shè)計師是一個意見領(lǐng)袖,從設(shè)計師里面整合這個概念,把故事和產(chǎn)品特性結(jié)合。他提到3.0營銷概念,并通過一個視頻進(jìn)行講解。視頻從頭到尾沒有講一句話,一首音樂從頭到尾,整個感覺把產(chǎn)品特殊性、LED,把產(chǎn)品智能性垂直花灑表現(xiàn)出來。今天中國要走出去,就要把自己的品牌用世界最新的手法展現(xiàn)出來。第五個就是團(tuán)體戰(zhàn),從家具到家居到泛家居,如果能夠抱團(tuán),做出來的效果肯定會很好,他以米蘭家具展的成功案例讓大家進(jìn)行借鑒。
  抱團(tuán)共同做一個“大蛋糕”
  陳老師認(rèn)為,藝術(shù)價值本身呈現(xiàn)就是一種新的生活方式。意大利這些國家的陶瓷品牌如何做?他們做設(shè)計師獎項,每個設(shè)計師拿到獎就可以去意大利。其次是他有話語權(quán),全世界的瓷磚營銷術(shù)語全部在他們手上,用世界級設(shè)計師幫他們講話。從國外的角度去看國內(nèi)思考的方向,意大利28年在美國紐約設(shè)立一個美國意大利瓷磚中心,每年至少辦35次活動,推介意大利瓷磚給全世界高端設(shè)計師,其實中國同樣可以做這些事情。
  泛家居行業(yè)要去國外的新加坡、馬來西亞等“一帶一路”沿線的國家發(fā)展,一定要團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)的時候是小魚吃大魚,不團(tuán)結(jié)就是變成大魚吃小魚。“一帶一路”并不是切蛋糕,而是要做這個蛋糕。假設(shè)能夠一起抱團(tuán),他相信中國的泛家居在“一帶一路”上會把中國的品牌帶到歷史性的高度,也一定會有空前的成功。

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