大膽做活動(dòng)，敢拼拿第一 ——蒙自冠珠黃偉財(cái)深度訪談

　　彩云之南，美麗的紅河哈尼族彝族自治州，有一顆璀璨的明珠——蒙自冠珠。
　　蒙自冠珠總經(jīng)理黃偉財(cái)自2007年開始代理冠珠品牌，從最初的160平米專賣店到如今的1000多平米的旗艦店，擁有2個(gè)直營(yíng)店和5個(gè)分銷店，員工也達(dá)到了50多人，近十年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)亟⒘艘欢ǖ闹群陀绊懥Α?br /> 　　#店面形象，冠珠標(biāo)桿#
　　為讓客戶有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，蒙自冠珠非常注重店面形象的打造。黃總表示，敢拿大店，選址準(zhǔn)確，狠抓裝修細(xì)節(jié)，做好施工監(jiān)督，合適搭配軟裝是做好店面的關(guān)鍵點(diǎn)。針對(duì)公司不斷推出的新品，也要不惜代價(jià)及時(shí)更新產(chǎn)品展示和模擬間效果，沒(méi)有好的展示，哪里會(huì)有好的銷售。蒙自冠珠至少每三年裝修一次，不斷提高店面形象，提升客戶的體驗(yàn)效果。

　　#吃虧是福，經(jīng)營(yíng)之道#
　　黃總早期積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是良好起步的基石，最早從泥水工、家裝公司合作著手，當(dāng)?shù)?0%以上的都跟冠珠有合作，為品牌的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。針對(duì)當(dāng)?shù)氐姆?wù)意識(shí)不夠，蒙自冠珠就抓住了這個(gè)切入點(diǎn)，在售前售中售后都提供高質(zhì)量服務(wù)品質(zhì)。提升設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作能力，甚至自己做加工廠，助力品牌，用心服務(wù)好客戶，10年8年前的老客戶到現(xiàn)在對(duì)冠珠都還是非常認(rèn)可，家裝公司也更愿意為冠珠推產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兲峁┰敱M的前期設(shè)計(jì)指導(dǎo)，大大減輕家裝公司的工作量。在這期間，一些其他代理商利用高返點(diǎn)給裝飾公司，但是因?yàn)閮冬F(xiàn)的問(wèn)題，還是最終轉(zhuǎn)向冠珠，達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。正因?yàn)辄S總信奉信譽(yù)是金，堅(jiān)守承諾。“吃虧是福”是黃總的經(jīng)營(yíng)理念之一，不考慮一時(shí)一事的得失，凡事看長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　#大膽做活動(dòng)，敢拼做第一#
　　有了良好的店面基礎(chǔ)，要想把冠珠推向更高的高度，這些還不夠。從2015年開始，黃總大膽做活動(dòng)，公司的總裁模特簽售、大咖show、穿越上海灘等新型促銷方式都在蒙自得到了很好的執(zhí)行，也取得了驕人的成績(jī)。短短一年的時(shí)間里把冠珠迅速推到了蒙自第一品牌的位置。硬件設(shè)施，設(shè)計(jì)能力，服務(wù)水平，是支撐冠珠到今天的原動(dòng)力，加上黃總這種敢打敢拼的氣勢(shì)，正是冠珠陶瓷在當(dāng)?shù)貞?zhàn)無(wú)不勝的法寶。

　　#山高人為峰，飛翔吧冠珠#
　　現(xiàn)在的勝利，不代表未來(lái)會(huì)一直勝利，黃總對(duì)此有著清醒的認(rèn)識(shí)，他和他的核心團(tuán)隊(duì)經(jīng)常加班到深夜，為將來(lái)的可持續(xù)發(fā)展運(yùn)籌帷幄。黃總表示從內(nèi)心很喜歡冠珠這個(gè)品牌，希望品牌能在各方面繼續(xù)提升，冠珠品牌在他看來(lái)，想做什么就可以做到，人性化，求真務(wù)實(shí)，是一個(gè)值得追隨的好品牌，創(chuàng)新的明星、模特、聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)模式也是卓有成效，雖然現(xiàn)在的壓力越來(lái)越大，高處不勝寒，但是還是非常有信心繼續(xù)把冠珠做強(qiáng)做大，穩(wěn)固在當(dāng)?shù)氐凝堫^老大地位。