陶企終端營銷做得好，顧客才會流連忘返

　　營銷簡而言之就是把產品賣出去給顧客，說得簡單，可做起來卻沒那么簡單。隨著現在互聯網的發展，很多人都選擇互聯網作為新的發展方向，對于傳統的家居建材行業來說，無疑是一個突破口，可是很多人都忽略了終端。若是終端營銷能向互聯網那樣吸引顧客，陶企就不用愁了。

　　終端營銷的方式有好多種，要吸引顧客的就要選擇有吸引力的。

　　情感營銷

　　情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的情感營銷核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標，說白了就是打著情感牌，感動顧客。

　　紅豆集團以其富有人情味、質量上乘、款式多樣的“紅豆”襯衣，在市場競爭中脫穎而出。紅豆素來有相思之情之稱，因此人們看見以紅豆命名的產品會頗為感到一絲相思之情。陶企也可以向紅豆集團學習，利用人們的情感，打造一個情感營銷方式，把企業的終端銷售做得更好。

　　借勢營銷

　　借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。換言之就是搭乘有關聯產品的列車，隨帶宣傳。

　　其實這種營銷方式對于陶企來說是一種很好的銷售方式，它可以借助其中與它有關聯的一款產品，利用這款產品帶動新產品，從而讓顧客在逐步的購買中時常看見，再者慢慢熟悉，在加上銷售人員的情感營銷，打動顧客購買的心。

　　差異化營銷

　　差異化營銷是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。在這種營銷中，有一個最為成功典例就是寶潔公司，里面的每一個品牌中都會有不同幾個品牌，并且這幾個品牌是針對不同人群制定的，因此會很受人們的歡迎。

　　相信在市場中一個陶瓷企業名下都會有一到幾個子品牌，然而這些子品牌它的營銷方式是否能把顧客吸引住？這是一個很重要的問題，陶企不妨學習一個寶潔公司的案例，針對不同的人群有不同的品牌，從中把握住重要的細節，成功地把差異化營銷做得更好。

　　終端是一個品牌的重心，終端做得好，企業才能在市場中站定位置，向前進，走在行業的前端；終端做得好，才會讓顧客有二次的機會選擇您，才會讓顧客流連忘返。

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