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抱團共舞，跨界營銷玩出新花樣

2015-12-08 22:19??來源:美家網??責任編輯: huangxuefang??點擊數 :

　　跨界營銷就是營銷加了個前綴而已，本質上屬于對資源最大化利用的營銷方式。界是兩個渠道之間的界限，指渠道與渠道之間的特性，雖然這個渠道的特性、行業、銷售方式和用戶需求不同，但由于該資源同時匹配兩個渠道，那么這部分資源就擁有跨界營銷的資質。

家居品牌跨界風頭正勁
顧家家居副總裁劉宏表示，家居品大多是大宗耐用品，在社會消費領域的品牌影響力不夠。顧家通過策劃一些社會性話題的事件營銷，倡導顧家的生活方式，提高顧家品牌的知名度以及品牌影響力，而這些“跨界”營銷也確實為顧家帶來品牌和銷量的顯著提升。
如今，越來越多的企業已經不單單滿足于家居業內部的“跨界”，而是開始將觸角伸向其他產業。對有些企業來說，“跨界”并不是玩票，而是當做“二次創業”般重視。早在兩年多以前已經開始涉獵紅酒、商業地產等行業的集美家居董事長趙建國表示，“家居行業的發展速度只會越來越慢，而我不想停下來，未來我會把90%的精力都將投入到養生產業的開發建設中。”
跨界不是亂來，要看準切合點
大多跨界發展的企業都是行業內發展得相對成熟的企業，對于上下游整合有一定的資源和把握，但是對于將要“跨”到完全陌生的行業，還應該深思熟慮；而對于一些規模尚小的中小家居企業來說，本身發展還不成熟，如果一味地跟風“跨界”，不但會打亂企業發展的方向和步調，還會沖擊原有的品牌定位和形象，有可能得不償失。
　　跨界營銷在具體的實踐過程中，企業在實施上采取得策略主要通過以下五個方面來進行：產品方面、渠道方面、營銷傳播方面、產品研發方面和文化地域方面。但是，在現實的實施過程中，很多企業采取跨界營銷并沒有達到企業所欲想的結果，在對跨界營銷正確的認識前提下，遵循資源匹配的互補原則、消費群體一致性、品牌非競爭性且理念一致才能實現品牌效應疊加。跨界營銷的本質的核心在于“創新”，“用第三只眼睛看行業”，顛覆傳統思維，實行“無邊際”運作，大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的思想、模式、資源和方法，為我所用，超越過去，獲得突破，并實現多贏！
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