金九銀十之陶瓷企業生死劫

　　　　

　　眨眼間季節悄然間走至8月份，傳統“金九銀十”小旺季也越來越近。樓市的“金九銀十”定律或將拉動一批新盤的銷售，家居建材行業也將再起波瀾。陶瓷市場今年以來的持續低迷讓陶企如坐針氈，因此，能否在三四季度完成銷量沖刺，成為陶企生死攸關的一個致命關頭。

　　陶企血拼“金九銀十”

　　人說“早起的鳥兒有食吃”，對于陶瓷行業來說，誰準備得越早越充分，誰就有可能收獲更大的市場蛋糕。面對即將來臨的“金九銀十”銷售旺季，一方面各品牌也早早發布促銷信息，提前用給力優惠吸引人氣。優惠促銷活動，不僅是因為金九的旺季開始做準備，還是為了銀十的沖刺。小編走訪時，發現瓷磚品牌提前推出的搶購、限購、送禮等招數層出不窮，多種品牌的促銷慶典，打響了金九銀十旺季銷售的第一槍。而另一方面則是企業打出的銷售噱頭，希望能刺激銷量的增長。但也不否認有的產品優惠讓人霧里看花，究竟其是真實惠還是假吆喝，這值得考證。

　　“金九銀十”或成陶企生死劫

　　對于瓷磚市場今年上半年呈現出的疲態，各大瓷磚品牌都認為市場的起伏是必然的。在淡季里，許多行業人士都在討論淡季，不管是淡還是不淡，企業應對的策略要如何：是“無為而治”還是造勢而上。如果說 2015上半年是陶瓷企業勤練內功，在企業建設、產品研發、品牌運營等方面投入精力的話，那么進入9月份，面對“金九銀十”的廣闊市場，這次年度銷售旺季則是陶瓷企業近一年的發展一次洗禮與檢驗，企業的發展思路、新的概念新的發展方向、新產品的接受程度等，都會在這兩個銷售旺季中得以求證!

　　筆者調查發現了解到，在大多數企業應對金九銀十的措施主要分為：研發新產品、渠道建設、新品發布會、經銷商會議、投放廣告宣傳等。實際上，以上5種主要措施在行業已是司空見慣的方式，從8月開始或9月初，不少企業就會召開全國經銷商會議和新品推介會，為抓準旺季時機，大部分企業負責人表示會在接下來的兩個月里變身“空中飛人”，全國各地走市場，開發渠道。“金九銀十”或成陶企生死劫。

　　“金九銀十”促銷活動扎堆 消費者卻趨于理性

　　在瓷磚行業里，利用裝修旺季或重大節日進行促銷已經成為各陶瓷企業不得不重視的一種促銷時機，促銷自然是越演越烈。每逢節假日或者裝修旺季來臨之際，陶瓷企業都會通過打折、路演、贈送等眾多促銷方式，以期帶動陶瓷企業的整體銷售。

　　俗話說“一個巴掌拍不響”，即使陶瓷企業有造勢之心，也需要消費者積極“配合”才能共同推熱瓷磚市場。筆者調查采訪了一些消費者，很多人對目前商家的各種促銷已經表示很“淡定”了。大多數消費者都表示，商家的促銷手段十分相似，折扣力度大些才會更吸引人。節假日營銷和旺季的身份也越來越尷尬，就拿近幾年較為慘淡的市場來分析，“金九銀十”營銷所取得的成績是一年不如一年，當然這與市場大環境存在必然的聯系，但“金九銀十”以及節假日營銷所需耗費大量的人力、物力以及資金，眾多瓷磚經銷商表示將慎重對待。

　　促銷活動不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動促銷，費用會越來越高，為了保住利潤，需要整合資源。也就是說同一市場店越多，產品類別越豐富，才能保住促銷活動的利潤。否則單店促銷，產品類別單一，靠活動促銷盈利將會越來越難。

　　“金九銀十”能否回暖仍存疑

　　不少業內人士認為，瓷磚行業的促銷活動，需要有一定度的把控，企業要根據自身的情況，適時地推出適合企業自身需要的促銷活動。加強交流，擴大品牌的傳播;如企業推廣新產品的，則要目標針對性的促銷活動，最終取得的效果要比盲目跟風的促銷活動，會達到事半功倍的效果。

　　雖然市場六七月有回暖跡象，但“金九銀十”會有多少“含金量”仍存懸疑。在活動促銷越來越“疲軟”、“困頓”的時候，陶瓷企業如何尋找出路，并最終把握好節日促銷的良好時機，才能在即將到來的“金九銀十”旺季中脫穎而出。