‘四兩撥千斤’觀陶企市場促銷

　　 

  　世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上"我要去利普頓市場"字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。 

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經(jīng)公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。 

　　相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。 

　　營銷啟示：如故事一樣。陶瓷企業(yè)在市場競爭中，除了是瓷磚質量和價格的競爭，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得絕佳的效果，已成為吸引顧客的一個新熱點。聰明的陶企家不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，想出一些有創(chuàng)意的促銷方法，從而迅速達到銷售的目的。

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