聚焦：新媒體時代下的陶瓷營銷攻略

    近年來，“新媒體”一詞漸漸進入人們的視野，也滲入到陶瓷行業，成為營銷的新渠道。借助新媒體營銷進行品牌策劃、品牌推廣、品牌維護等項目已成為一股新風，包括微博營銷、微信營銷、微電影營銷、網絡雜志營銷等方式在內的新媒體營銷成為業內人士青睞的營銷方式，更加精準、簡潔，不再單純對消費者進行信息灌輸，更多地追求與消費者互動、分享。縱觀陶瓷行業態勢，新媒體營銷的特點、影響和優劣之處在哪？陶瓷行業嫁接新媒體后要如何有效運作？

　　1.新舊媒體此消彼長

　　在我們生活的“微時代”，企業的營銷方式正在發生著一場巨變。90年代末，戶外廣告牌、DM單、報紙、電視廣告、雜志廣告頁曾是陶瓷企業的主要宣傳陣地。從21世紀初期開始，當互聯網進入到了大眾的視野以后，陶瓷營銷便逐漸進入到了網絡化時代。日益同質化的網絡營銷推廣與產品模式讓部分陶瓷B2B媒體面目模糊、形象雷同，經銷商也難以辨別陶瓷產品的優劣，僵局之下，市場便急需一些新鮮的互動營銷手段來彌補新形勢下的需要，以微博、微信、朋友網、QQ群等方式推廣的新媒體營銷應運而生。

　　當下，陶企更多的是利用微博、微信等工具傳播陶瓷文化、設計理念、企業品牌文化等，粉絲上更多是同行和設計師，真正意義上的客戶極少，企業講究的是線上培育、線上宣傳，以及線下交易、線下體驗。換句話說，應該把微博、微信的信息發布看成培育客戶的一個過程。

　　2.各種利器試水探路

　　新媒體不斷推陳出新，各種營銷模式也隨之開始了大洗牌，展開了新一輪營銷戰。在激烈的市場競爭里，傳統、單一的營銷模式已經無法滿足企業的需求和競爭局面。新媒體營銷，通過一對一的關注和推送，營銷平臺管理方可以向“粉絲”推送包括石材資訊、產品消息、最新活動等消息，甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能。

　　3.他山之石 可以攻玉

　　微時代信息的傳播速度更快、傳播的內容更具沖擊力和震撼力。恰當、巧妙地利用微時代中的新媒體進行營銷奪得先機，更好地為企業品牌做好宣傳、推廣。陶衛行業的策劃人員以層出不窮的思維和創意，取得可喜的銷售成果。他山之石，可以攻玉，陶瓷行業可以在此基礎上借鑒、創新、發展。

　　投資微電影或呈新趨勢

　　如今速食時代，看一部長達一百多分鐘的電影似乎成為人們奢侈的享受。于是近兩年來，時長為幾十分鐘，幾分鐘，甚至一分鐘的微電影應運而生，并迅速搶占人們的眼球，快速傳播。微電影的出現和發展，讓碎片時間得以充分利用，主題多為反映社會現實和當下人對生活的看法，讓電影得以從曲高和寡的藝術中真正地回歸到大眾中去。

　　隨著80后、90后漸漸加入家居裝修的消費大軍，帶有時尚、新潮氣息的微電影一出現就奪得這群消費者的眼球，廣受年輕人的喜愛和追捧，加上微電影有“微時放映”、“微周期制作”和“微規模投資”等優勢，可以在手機視頻網站和微博等新媒體平臺上播放，適合人們在零碎時間休閑狀態下觀看，有利于品牌文化的廣泛傳播。以最小的投資獲得最大的收益，可見開拓這方面的營銷具有不可估量的市場潛力。

　　4.掌握數據 應對未來

　　2015年將是開啟多屏互動營銷時代的元年——這一趨勢正是新媒體營銷的又一載體蔓延。因此，企業品牌營銷人員的主要挑戰就是需要在受眾規劃方面獲得更深入的洞察，借此了解不同消費者何時、何地以及如何使用不同的設備，以便在最便于瀏覽的屏幕上查看內容，還需要研究工具，以評估各個屏幕上的傳播效果，并相應調整其投資。

　　編后語

　　新媒體營銷時代，每個人每個企業都在摸索中。究竟是借著微營銷潮流紅一把，還是立足品牌定位，按照既定發展主軸走下來，畢竟身處日新月異的營銷多元化時代，人們已經越來越習慣于碎片化、淺層化、快進化的信息消費。由此，迎合這些營銷的新模式，根據自身的特需情況，然后做好新媒體下的產品的宣傳與營銷，瓷磚企業將會贏得消費者的喜愛，獲得廣闊的消費市場。（陳觀容）