【原創】如果我是客戶只想看到這樣的終端思路

　　

　“代理佛山陶瓷品牌當年就能讓你賺個百八十萬的牌子很多，但能賺錢5年10年，甚至可以當成一生事業來經營的牌子屈指可數”。

　　此話并不假。縱觀佛山陶瓷廠家，行業的特性就導致了90%以上廠家因為規模經濟導致的產量過剩而不斷推出新的品牌。按理說，這樣推出新品牌的方式，從根本上能體現傳統的營銷思維“水到渠成”。但為什么你仍然覺得客戶難伺候?如果我是客戶，你不要跟我談什么品牌大理想，我只想知道下面這些你做得怎么樣!

　　一個真正的品牌，應該是市場定位、組織架構、管理系統、產品研發設計、產品結構、團隊建設、營銷宣傳、終端渠道建設、學習培訓服務的系統綜合體。

　　作為終端的經銷商你可以不斷的優化自己的渠道，但無法改變品牌產品結構和一個品牌的定位。這樣，選擇和誰合作，經銷什么樣的新品牌也就顯得尤為重要，也決定了是長期可持續成長還是短期效益。選擇高端的廠家，經銷商可能在終端操作不到高端；但選擇定位低端的廠家，在終端肯定做不到高端!

　　終端品牌營銷，掌舵人的思路決定了品牌的高度，氣度決定了格局。如果選擇了一個不錯的品牌，有店、有錢、有人但不愿意去投入，其結果就是:代理了個不錯的牌子，一兩年后老是操作不起來，賺不了錢，導致信心全無干脆不做；更諷刺的是這個牌子在同一個市場換了個老板后，別人一段時間就賺了不少錢。除了羨慕妒忌，你是不是應該反思一下自己?是否找到適合自身資源的牌子?

　　營銷有個亙古不變的理論“投入和產出成正比”。舉個例子，不少經銷商在店面軟裝飾這一塊，盡管品牌總部設計都是統一，但是老板所持的態度各有不同的話，執行到終端后面的結果也不同。一者配飾完全按原版設計投入；二者則派兩個公認眼光不錯的店員到市場去采購，這樣的兩種結果自然就不然而喻了。

　　如果我是客戶，我不想聽你說條件背景，大理想的前提是要對我產生一定的價值。如果我是客戶，我只想看到以上我所提到的問題，你們企業品牌是否已經解決。如果我是客戶，你只需要把你最擅長的都釋放出來讓我看到，讓我羨慕你并跟著你走。

　　產業隨著營銷模式而式微，陶瓷企業應該想想如何在新的時代，找到新的消費者。有一句廣告詞，大抵意思就是人生只有一次。衷心希望陶瓷企業能珍惜人生的每一個十五分鐘，不管我們客戶如何難纏，你都要從容以對，全力以赴!
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