｛原創｝實在高明!陶瓷經銷商不這樣做就out了

　　2008年以前，在房地產行業一路高歌的大環境下，只要你做陶瓷經銷商就能賺錢。“做陶瓷經銷商沒有聽說過虧本的”這是當時陶瓷業務員開發經銷商時最煽情的話術。臺風來了，豬都會飛，這是大環境的趨勢造就的。

　　可從去年追溯到至今2015年上半旬，我所聽到的各大陶瓷企業同一聲音，均是“陶瓷行業不景氣，產能嚴重過剩，競爭壓力山大，生意沒有以前好做”。但不好做也得做，這又是很多陶瓷經銷商目前無奈的現狀。因為轉做其他行業就不是不好做的問題了，而是不會做的問題。既然不好做也要做，那我們就認真思考如何做的問題。緊捉一個中心兩個基本點，銷售就不會差。

　　一個中心:店面

　　店面是陶瓷營銷的基礎也是核心。通常生意不好，店面問題居多。例如位置偏僻、客流量小；面積太少，展示產品少；裝修過時，留不住客；產品結構不科學，產品應用不合理等等。

　　既然店面如此重要，經銷商們在租店面的時候，就要店面的人氣來決定，而不是要店面的面積。當然好位置要好品牌來配合，好位置的優勢就更加明顯，效益就會更好。

　　再者，店面是生意的臉面，什么樣的店進什么樣的人。高檔的店進的大部分是高端客戶，低端的店進的基本是低端客戶，很多都是跟你死命砍價的人，所以可見裝修檔次的重要性。

　　店面的產品結構在于精而不在于廣，在于引導客戶消費自己庫存的產品。如果一款產品應用展示了2-3個月還沒有產生銷售就要調整。如果其他區域經銷商賣得好，就調整展示方式，如果大家都賣得不好就直接撤板。

　　中高端的陶瓷店面要具有一定的設計職能。對于一般的陶瓷店面來說，可以采取與家裝公司的設計師進行個人合作。合作設計師除了設計方案外，為了保證效果，通常需要親自上門量房與監工。這樣就可以減少退補貨和加工產品的次數，節約不少售后成本。

　　兩個基本點:渠道&團隊

　　零售渠道、小區渠道、工程渠道、設計師渠道、泥水工渠道、網絡團購渠道。緊抓這六大渠道，做好渠道共享，資源的利用率才會高，尤其是工程這個渠道，是陶瓷行業最肥的渠道，特點是銷售量大，利潤可觀。“無零售不穩，無工程不富”就是這個道理。

　　無論是店面的管理，還是渠道的拓展都需要團隊來支撐。只要你成立企業團隊建設就是必修課。像現在大家都感覺陶瓷行業的人比較難招，那么你就要想辦法來留住忠誠度高的員工。還有在重大的問題上征求員工的意見，邀請員工參與公司決策與管理，為員工提供成長機會等。

　　總之，一個中心兩個基本點是陶瓷經銷商的重中之重，只要牌順，贏的機會才會大。努力抓住我們要的牌，讓牌順起來。

　　(搜陶網原創:白小米，轉載請注明來源，謝謝！)