端午狂歡帶來的節日營銷思考

　　雖然端午節不像是春節、“五一”、“十一”黃金周為代表的“假日經濟”的鐵三角，但這個端午節里陶瓷市場舉辦的各種活動也是一派熱鬧非凡，人聲嚷嚷。筆者認為，節日營銷想要取勝，最關鍵的不外乎以下幾個“大招”：

　　■優惠互動，做好策劃。

　　像打折扣、免費贈送和抽獎這些雖然都是“爛大街”的營銷手段，但是卻對于我國消費者來說是百試不爽，是吸引眼球的最接地氣的做法。

　　但企業要注意的是，盡管節假日帶來的促銷影響力很大，也不能盲目一擁而上。企業必須在活動前做好恰當、可控的活動策劃，把銷量、成本、囤貨等等幾個方面考慮清楚，看菜吃飯，最佳的做法就是提前與客戶做溝通，那么就可以避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨。

　　促銷開始前給市場一個留有相對合理的消化期后，活動期間關注銷售情況以便及時調整貨物配給;在活動結束后進行盤點，及時退出消化不良的終端囤貨，從而轉向流通市場進行再次銷售。

　　■文化營銷，找準定位

　　文化營銷不是為了顯得有文化而制造噱頭，一味地套名頭、扯關系是“文化綁架”，非但沒有畫龍點睛的效果，有可能還會令消費者產生麻木的印象。

　　發揮明星效應其實不失為一種吸睛的好主意，但是請明星不是越有名氣越好，搞活動也不是越轟動銷售量就越高，把心思多花在活動的主題設置、場地布置、產品特質上，找到與品牌真正契合的文化概念，這個文化牌才能打得響、打得漂亮。有品質才能找到品味，有品味才能造就品牌。

　　■創新形式，制造亮點

　　小品牌就別老想著在賣場和大品牌一爭高下了，與其比誰的排場更大，不如另辟蹊徑、以智取勝。有如為消費者免費提供服務來提升品牌形象、與公益活動合作、開展眾人齊樂的互動比賽和通過微信和微博線上交易等，當然以上這些企業要以自身發展情況而定，不可硬著頭皮上，對于網絡營銷，我們一直強調的都是線上的交易必須要與線下的資源調配做好對接。

　　看清節日營銷的目的、抓住消費者的需求和消費心理、做好自身策劃和探索創新，賣場如戰場，企業在其中需要做好千里一日的準備，企業賺錢、消費者獲得實惠、整個行業的競爭水平得到充分提高，才是我們最終想要看到的。

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