7月16日 | 溫州

我們值得所有期待

2019年十間坊實戰賽中期驗收

全國166個晉級項目，16個城市組委會驗收

　　由十間坊主辦，芒果瓷磚贊助支持，＃我們值得所有期待＃暨2019十間坊實戰賽全國中期驗收，7月15日第十二站抵達浙江溫州，芒果獎&十間坊發起人廖瑋女士、橙設傳媒運營官任丹女士、蔚萊辦公家具總經理葉俊先生以及20位溫州優秀青年設計師出席活動，特約橙設傳媒和蔚萊辦公家具支持。

十間坊實戰賽華東賽區浙江初評會精彩回顧

溫州站合影

芒果獎&十間坊發起人廖瑋女士分享

繆茹空間設計總監繆茹臺灣游學分享

橙設傳媒運營官任丹女士分享

　　溫州這座城市獨有的勇敢與冒險精神，極大影響了地方設計師。在一席談話里面，首次看到如此多的女性設計師，而且綜合水準尤其商業領域都有不同的斬獲，由此形成的溫州設計印象出乎意料。      

　　座談提及的，首先來自于地方客群。住宅板塊平均房價1～2萬元/平米，設計取費平均200元/平，很多設計師提出業主要求很多，市場競爭還很大，這是為什么？原因在于業主全球跑著做生意，想法多且改方案多。（現場爆出設計師抽屜里都藏著一把刀）

　　有老師曾說過全國的案子都接，唯有溫州的不敢接。業主對設計師的要求更為苛刻，尤其改方案是設計師們不能接受的。反觀，這樣的設計取費，這樣的要求，這樣的市場，很難被釋放，也非良性。土豪業主扎堆，設計價值無從體現。      

　　有設計師說在溫州瑞安區收300元/平，但也接廣州等一線城市項目設計取費500元/平，為什么設計費在不同的城市中的差距這么明顯呢？算算時間成本和城市成本，其實也基本無差。      

　　業主見多識廣，更為理性和高要求，知識付費已成為公知，為設計買單司空見慣也水漲船高了。設計師一致認同尋找同頻且真誠的業主合作，業主反過來請設計師幫忙的情況日漸增多。  

　　設計師說參賽獲獎，業主并不知道其含金量，但在項目完成之后收到業主感謝信，其實是獎項加強了業主對設計師的信任。    

　　客群認知之外，談到了設計機構定位。有的設計師只做純設計，是太多項目更換施工單位，導致落地困難還影響款項結算和圈內口碑。有的設計師在區縣多全包項目，業主家具已經選定，設計師做全案全托管較少。      

　　現場有位設計師特別痛苦，提到目前土豪的業主比較多，只能做土豪設計。我們說土豪不挺好嗎？原因是土豪200平米的私宅花500萬的裝修常見，但確實是裝修不是設計，不認可設計這事讓他痛苦，錢賺到手軟卻感到未來迷茫，今年也接50萬的案子還沒摸出設計門道。

　　這是市場調整階段顯露的冰山一角，有設計師說不考慮180平以下的項目，更多精力集中在更大面積、更多預算、更高要求的項目中，畢竟最后能出作品也能有更多回頭客。

　　為什么回頭客異常重要？設計師盤點過，很多項目經過客戶資源介紹的成交率偏低。只有看過作品、深入了解設計師慕名而來的，成交率更好，在項目落地中更有話語權。      

　　市場層面是大眾分層，設計師對于商業空間思考有一定精神文化傾注，并非形式至上。更多甲方成功案例發現，文藝路線更符合品牌傳播和消費者情感訴求。    

　　關于商業，設計師做純設計收500元/平，別的設計師只收200元/平，但其實施工、供應鏈賺的是設計費的幾倍。其他城市參賽設計師純設計上漲過1000元，也做的不錯。

　　溫州設計公司未來有沒有外擴空間的可能性？有沒有跨項目類型、跨區域跨界的條件？我們要學會引進優質資源和合作共贏，不乏承接外地設計師的深化工作，為本地立項目標準，逐步提高視野和水準。

　　有野心和冒險精神的設計師在平行城市的拓展，甚至去上級和下行城市搶占市場。核心在于有設計的核心、品牌的價值、團隊的力量。    

　　設計師都有陣痛，并需心理適應，普遍缺乏一位合伙人，尤其商務、管理、運營方面。涉及跨界人才引進、良性股權結構運行、具創造力和生命力的機構體系建設，因此公司設計服務的體系是重點。

　　實質上設計師并不以城市而論，而是看在全國設計市場中的專業水準，決定能走多遠。工作室人少發展速度慢，需要平臺協助對外、協助落地、協助發聲。

　　談及未來，行業中的老師，曾經艱辛付出，在業主面前不遺余力的爭取，對這個領域的熱愛和鉆研，更多是職業化和專業化的水準呈現，堅持傳幫帶影響了青年一代。  

　　年輕設計師敢闖敢拼，在市場中有自己的主張和想法，踐行和努力，也有問題和解決。資源缺乏就走出去，游學看展，游歷結友，參觀考察。諸如到北京看裝配式大宅，去國外發展中國家做商業項目，協同做國內一個山頭或一個村落的落地。    

　　人口基數少的城市，曝光率低，容易自我封閉。外界的信息互通，行業媒體的推動，設計的綜合實力，品牌的曝光程度，對做外地項目承接，精細化一體化深化的層面來講更為務實。

　　設計師需警醒，如果市場發生變化，有沒有設計核心？有沒有不可替代性？有沒有資源極致運用？包括回扣能否成為專業服務費，給業主和廠商經銷伙伴帶來價值？有一個共識，設計師要自持。清醒的知道這個是屬于設計的時代，要怎樣做才能在市場中發揮最大效益和價值。

　　設計師的光環，受到追捧都是因為其行業地位。由此設計師有責任和使命，通過作品這一智慧和認知結果，進行產業整體提升。

　　未來設計標準輸出，類型創新，升級迭代，將是常態，也意味著步入設計消費美好時代。

　　希望設計師洞悉未來市場，堅持向市場看齊。

原木空間設計黃存品（左）

目后空間設計方遠遠

銘人空間設計李岳龍

目后空間設計夏克進先生、大墨空間設計王諾女士

尚域建筑裝飾設計陳麗萍

嘉業裝飾設計戚露露

視野環境藝術裝飾設計宋雯

墅林裝飾設計楊環

聚偉建筑裝飾設計黃愛秋

浙江今飾家裝飾設計石麗萍

上海齊夏裝飾設計楊楊華

境象設計師事務所李旭東

千盛一元也空間設計蔡忠義

尚格設計李建立

星杰設計師事務所童飛

　　2019年十間坊實戰賽中期驗收仍在繼續，敬請持續關注。

　　中期驗收全國城市線路圖——

　　7.2成都—7.3瀘州—7.5昆明—7.6長沙—7.7株洲—7.8常德—7.9武漢－7.10合肥—7.12南京— 7.13蘇州—7.15紹興—7.16溫州—7.18徐州—7.20沈陽—7.22天津—7.23邯鄲

　　2019十間坊實戰賽全國中期驗收#我們值得所有期待#系列活動已經開展，歡迎全國設計師互訪，積極參與和觀摩工地驗收，出席本城與周邊的中期城市座談。

　　現場報名聯系：十間坊總干事羅婉婷 13049134534

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