“瓷磚下鄉 818傳城惠補”

圓滿收官

千村百鎮戰略釋放建材行業下沉新動能

　　近年來，“推動綠色建材推廣應用”已列入《“十四五”建筑節能與綠色建筑發展規劃》《建材行業碳達峰實施方案》等政策重點內容，成為產業升級與城鄉綠色發展的共識路徑。在鄉村振興、綠色消費、以舊換新等政策聯動的大背景下，綠色建材下鄉正逐步成為建材行業拓展增量市場、釋放渠道活力的關鍵。

　　為響應住建部等多部門聯合推進的“綠色建材下鄉”活動，助力建材消費提質升級，格萊斯瓷磚圍繞政策導向積極部署，深化內容驅動下的市場共建機制。其中，“818品牌日”活動是格萊斯自2019年以來打造的具有長期價值的重要營銷IP，在品牌年度戰略中占據核心位置，不僅見證了品牌在營銷破圈與消費者口碑塑造的努力突破與創新，更是格萊斯深化非遺文化戰略定位的重要舉措。今年，格萊斯將這一IP與“建材下鄉”政策深度結合，推出“瓷磚下鄉 818傳城惠補”專項行動。

　　圍繞“瓷磚下鄉 818傳城惠補”專項行動，格萊斯瓷磚結合千村百鎮戰略布局，聚焦產品力、價格力與服務力的系統輸出，重構建材下沉邏輯。此次活動不僅實現了廣覆蓋與深觸達的雙重突破，更通過場景滲透與實戰驗證，推動下沉消費生態的全面進化。在促銷機制上，格萊斯瓷磚構建了貫通線上線下的立體讓利體系，從產品補貼到服務升級，打通用戶感知路徑，全面激活終端動銷活力。活動期內推出多維讓利組合，包括線上限時福利、線下體驗互動、新品政策傾斜、煥新場景包搭配、安居交付服務、總部抽獎助力等，集中釋放價格誠意與品牌誠意。整體活動周期內，格萊斯瓷磚全國門店全情投入，短短一個月時間，全渠道訂單突破千單，深圳與三亞兩城門店更實現了業績超200%的好成績。補貼實效深植用戶內心，協同經銷商端精準破局下沉市場，為建材行業構建“產品有質感、價格有誠意、服務有保障”的瓷磚下鄉新范式。

　　本次格萊斯“瓷磚下鄉 818傳城惠補”活動以全域營銷助力渠道煥新，精準覆蓋下沉市場，為廣大消費者帶來實質性讓利與高品質產品體驗。通過“花小錢裝好家、省心送到家”等接地氣的刷墻標語走進農村、鄉鎮場景，讓瓷磚下鄉活動政策、產品服務特性以更直白、更貼近消費習慣的方式觸達消費者日常生活，進一步強化了活動在縣域市場的傳播聲量與落地實效。圍繞下沉市場特性，格萊斯構建了“產品、價格、品牌、渠道、服務”五維協同的營銷體系，強調質價比優先、服務網絡下沉、品牌心智植入與渠道高效轉化，全方位滿足縣域消費需求。活動期間，全網總曝光突破4880萬次，總互動量達23萬+，訂單目標完成率118%，充分體現品牌在縣鎮市場的影響力與號召力，也為行業探索“下鄉普惠+轉型提效”的營銷路徑提供了實踐樣本！

　　01

　　戰略發布

　　建材下鄉行動全面啟動

　　格萊斯瓷磚正式發布“瓷磚下鄉”專項計劃，宣布千村百鎮大惠戰全面啟動，標志著品牌下沉戰略進入系統化推進階段。依托高品質產品體系、領先環保技術與整體空間解決方案能力，格萊斯榮膺“綠色建材下鄉高質量發展示范單位”、“綠色建材下鄉推薦品牌”、“年度綠色健康產品金獎”等行業權威獎項，進一步夯實品牌專業高度。

　　活動發布會現場，來自行業、渠道代表共聚一堂，圍繞下沉趨勢與品牌責任展開深入探討。格萊斯同步發布專屬產品空間應用搭配套餐，針對鄉鎮人群的多樣化需求，量身定制經濟型、品味型、美學型三大類別方案，覆蓋100㎡、140㎡、200㎡三大戶型，結合現代、現代中式、現代輕奢三種風格，并細分客廳、餐廳、臥室、衛生間四大空間場景，形成可落地、可選擇、可復制的完整套餐體系。從設計方案到實際交付場景，真正打通“瓷磚下鄉”與“品質生活”的連接通路。

　　02

　　全域種草

　　達人聯動推動政策直達鄉鎮

　　活動期間，格萊斯攜手抖音、微博平臺的多位百萬KOL與區域KOC，深入西安、長治、鄭州、阜南、江門五大城市開展內容傳播，圍繞“瓷磚下鄉 818傳城惠補”政策展開創意演繹。首先，抖音百萬達人趣味短視頻上線，以“瓷磚下鄉”優惠機制融合農村生活場景輸出笑梗內容，將鄉親們的裝修需求與產品服務體驗進行了地道的創作演繹，作品收獲總曝光量817.1萬次、互動量1.7萬+，成功將品牌政策具象化、生活化，在下沉用戶中建立清晰認知。

　　隨后，微博百萬營銷達人與抖音KOC話題聯動發酵，通過探店打卡，產品測試、服務體驗等方式解鎖格萊斯瓷磚的品牌力、產品力和服務力，微博話題閱讀量累計達2412萬+，形成多平臺互動討論升溫，帶動活動信息在城市及縣域多圈層擴散。與此同時，線下鄉村地區同步落地“接地氣”的標語宣傳與門店政策直投，在當地消費群體中形成直觀影響，進一步增強了品牌信息的觸達深度。

　　在新媒體矩陣拓展中，格萊斯同步延伸至小紅書平臺，通過KOC的真實體驗與生活化表達，圍繞本次促銷產品展開深度種草。以社交平臺的口碑分享為切入口，進一步激發用戶對產品的關注與興趣，推動消費意愿的自然轉化，為線下渠道帶來更具黏性的補充價值。

　　通過線上線下的高頻聯動，格萊斯實現了從內容種草到觸點影響的完整路徑，將傳播流量有效轉化為區域市場聲量，推動品牌在縣域消費生態中的滲透力持續提升。

　　03

　　門店實戰

　　內容化轉型與全域陪跑

　　格萊斯同步啟動“抖音本地生活陪跑計劃”，在五大核心城市構建內容經營實戰體系，以“線上陪跑+線下集訓”的形式，助力區域門店完成從傳統銷售向內容驅動轉型的進階演練。門店運營團隊在專業指導下深入參與腳本策劃、視頻制作與直播轉化，推動內容成為門店經營的新入口。長治門店在陪跑期間直播場次實現新突破，門店全員主動策劃內容、推出福利活動，充分調動本地用戶互動積極性。在視頻階段，累計發布內容230條+，共獲得23萬+曝光，成功打開本地聲量入口；在直播階段，累計開播超45場，單場最高觀看量達28000人+，留資加V率提升至60%+；在賣券階段，團購券轉化率達到16%，憑借從內容引流到交易轉化的全鏈路實績。

　　活動期間，五位抖音百萬粉絲KOL親臨格萊斯線下門店，與負責人同場聯合開播，不僅將專業選品與真實體驗結合，為消費者營造沉浸式的消費場景，也讓門店在短時間內實現了高頻曝光與強互動。通過達人流量與本地門店流量的雙重疊加，既放大了區域市場的聲量，又直接帶動了線上成交與團購券轉化，真正打通“線上引流—線下成交”的增長通路。此次探索進一步驗證了格萊斯在短視頻種草、直播轉化與門店落地之間的協同能力，標志著品牌已初步形成覆蓋內容生產、流量承接與交易落地的全鏈路門店增長模式，為下沉市場的數字化經營積累了實踐經驗。

　　04

　　產品服務

　　組合式福利政策+安居交付再進階

　　為更好匹配縣鎮消費者的居住習慣與空間需求，格萊斯推出多組高適配性產品套餐及專屬補貼，聚焦局改煥新與廚衛剛需兩大典型場景，構建以功能性為核心、設計感為延伸的下鄉專屬產品包。香云紗原生系列以東方美學為靈感，融合金絲絨復刻釉面，呈現出兼具肌理質感與空間氛圍的靜謐體驗；萊姆石系列則以珍珠釉面帶來柔光護眼效果與耐污表現，多規格子母磚提升空間整體感，滿足現代家庭對舒適性與清潔力的雙重要求。

　　兩款新品同步上線即獲得終端熱推，成為活動流量入口的重要抓手。同時，格萊斯“安居交付”服務體系全線下沉至縣鄉，圍繞用戶體驗優化流程機制，從方案定制、環保輔料、標準化施工到在線可視化工地，全流程解決交付“最后一公里”問題，推動產品力與服務力的同步抵達。

　　結語

　　此次“瓷磚下鄉 818傳城惠補”活動不僅是一場促銷戰役，更是格萊斯面向未來渠道模式、產品結構與服務體系全面革新的試驗場。通過構建產品、內容、門店、服務四位一體的系統機制，品牌在下沉市場打通了認知、體驗、購買、交付的全鏈路環節，重塑了建材品牌“下鄉”的方法論。未來，格萊斯將繼續錨定“千村百鎮”戰略，以更精準的用戶洞察、更普惠的產品供給與更高效的服務響應為支撐，推動建材下鄉從短期刺激走向長期結構化增長，為建材行業高質量轉型探索可復制、可推廣的下沉發展樣本。