莫忠華：市場低迷期考驗陶瓷企業競爭武器

2018-06-28 16:08??來源:搜陶網??責任編輯: lihaimin??點擊數 :

　　廣東特地陶瓷有限公司，2002年創建于廣東佛山，2004年特地攜手中山大學共同研發出首片負離子瓷磚。作為企業特色品牌——特地·負離子瓷磚，從2007年獲得國家發明專利至今已有十二年。
　　特地是如何讓負離子瓷磚以天然礦物原料、產生大量負離子、沉降有害物質、形成純凈空氣為消費者熟知，美家網獨家專訪特地•負離子瓷磚副總經理莫忠華先生。

　　【美家網】每年5~7月份是陶瓷行業的常見低迷期，請問您是怎么看待這個低迷期的？
　　【莫總】低迷期對于任何行業，無疑是作為一種危機時期的存在。今年銷售環境的確比去年差，但是危機亦是機會。我個人認為是機會的原因有以下幾個方面：
　　第一：對于現在陶瓷行業大品牌或者小品牌而言，低銷量的影響相對要大一些，比如流量大的品牌在短期內完成轉型是有一定難度的，完成風格變化調整是需要有一定過程，且近十年新品牌的出現度較低。
　　第二：隨著現在競爭行業增加、建材消費市場有萎縮趨勢、消費模式與需求的升級，消費者購買與消費時趨于理性化，花錢更加謹慎，傾向于選擇與以往消費觀念不用的領域產品。
　　第三：特地·負離子瓷磚作為中間品牌，企業整體靈活性強，并且得益于2017年負離子瓷磚的成功轉型，因此，身處陶瓷行業低迷期，特地的銷售量受影響程度相對較弱。
　　【美家網】下半年8月份是陶瓷行業即將回歸高銷量的起點，請問貴公司接下來的營銷模式與往年對比，會有什么新變化？
　　【莫總】營銷模式主要還是線上線下的推廣與銷售，因為陶瓷市場是固定不變的，營銷跟著市場方向走，因此不會發生較大的變化。以前的銷售是比較粗獷的，現如今是要全方位研究，比如：營銷方式方法、店面、終端、客戶等。因此營銷模式宏觀方面依舊是走線下店面、終端客戶的銷售，以及線上電商形式提高陶瓷的銷量。
　　【美家網】“陶瓷發展，標準先行”，貴公司參與了國家負離子瓷磚標準的確立，請問您覺得確立標準對陶瓷行業有什么影響嗎？
　　【莫總】現在陶瓷市場存在亂象，專門確立負離子瓷磚行業標準意義深遠并有其必要性的。
　　第一：作為創新產品出現消費者視野的負離子瓷磚申請專利之后，制作工藝隨之公布，就會造成一些中小企業開始大肆模仿規格、花色等，標準的確立有助于負離子行業發展的保護。
　　第二：參與標準的確定無疑是可以從側面提升特地的企業形象，有助于增強特地·負離子瓷磚的核心競爭力，并且促使企業負離子瓷磚生產往規范化、標準化發展。
　　第三：對于市場而言，可以有效地淘汰偽劣產品，進而為消費者提供有質量保證的負離子瓷磚產品，確保負離子瓷磚真正實現健康的理念。
　　【美家網】特地·負離子瓷磚在功能瓷磚領域上沉淀十二年，樹立功能性健康瓷磚的開創者，特地要奠定“負離子瓷磚”第一品牌的行業地位，會有哪些戰略布局？
　　【莫總】關于戰略布局，主要是往兩個方面走：一是裝修風格的變化，二是抓住消費者品位訴求的變化。
現在陶瓷行業主要有兩大方向：“大理石”和“負離子”。企業未來主導產品到底往什么方向走，成為陶瓷企業家較為頭疼的問題，普遍意識到陶瓷行業走到了分叉口，遇上需要攻克的瓶頸期。作為負離子產品的研發者之一的特地企業，堅持開發與銷售至今已有十余年，我們深刻意識到負離子瓷磚不是沒有客戶需求量，而是客戶不知道、不清楚負離子瓷磚這個產品。從2016年更名至今，我們開了全球的發布會、于2017年建立第一個負離子瓷磚體驗館。尤其是體驗館的建立，讓消費者與產品零接觸，有助于提升產品質感的體驗度，讓消費者真正“聞得到”負離子瓷磚的“健康”的味道，這些都是有助于提高營銷量以及負離子瓷磚知名度、品牌影響力的大動作。
　　后記：特地·負離子瓷磚以“讓全球60億人都能享受純凈空氣”、“每賣一片磚，都是對家庭凈化空氣的一份貢獻”作為品牌價值核心，我們期待這款十二年的專利產品，繼續為千家萬戶創造更健康宜居的室內環境。

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