佛山泛家居企業“出海”探路

　　陶瓷、建材、家電、家具、照明、家紡等與家居相關的“泛家居”產業是佛山制造的重要組成部分，也是佛山外貿出口的重要支柱。佛山市商務局副局長童全慶介紹，目前佛山正大力推動佛企投資布局海外市場，開展國際產能合作。推動佛山陶瓷、機械、有色金屬、紡織外貿轉型升級示范基地建設，組織陶瓷、機械等品牌、基地企業參加各國的國際展會，促進品牌商品出口。

　　據悉，為幫助佛企開拓海外市場，擴大佛山“泛家居”品牌國際影響力，佛山從2016下半年開始，探索設立佛山泛家居品牌產品海外展示體驗館（以下簡稱“泛家居海外館”），相繼在伊朗、匈牙利、澳大利亞、馬來西亞成功設立佛山泛家居海外館。佛山市商務局局長蘇巖不久前在接受本報記者采訪時表示，未來兩年，佛山將再打造6家，發展至10家佛山泛家居海外館。　　

　　布局：佛山已建四個海外“泛家居館”　

　　據佛山市商務局局長蘇巖介紹，為充分發揮佛山“泛家居”產業及市場外貿潛力，從2016年開始，佛山相繼在重點貿易投資對象國設立佛山“泛家居”海外館，推介佛山“泛家居”整體品牌。截至目前，佛山“泛家居海外館”已經設立了四個，分別是伊朗、匈牙利、澳大利亞和馬來西亞，各有其特色。　

　　經過考察以及前期籌備，2016年9月，佛山首個“泛家居海外館”——泛家居品牌產品（伊朗）展示體驗館在伊朗首都德黑蘭啟動運營。佛山的家電、建材類知名企業紛紛報名參與，美的、格蘭仕、志高、佛山照明、新明珠、東鵬、簡一等135家佛山品牌企業率先提供產品，參加展示。　

　　2017年，佛山進一步加快了海外泛家居館建設的步伐，一年之類籌備建設了三家海外泛家居展示體驗館。2017年4月，佛山建成第二家海外泛家居體驗館——佛山泛家居（匈牙利）館在布達佩斯正式啟動運營。記者獲悉，日豐、金意陶、格蘭仕、志高、麗星、蘭馬克等44家佛企參展。值得注意的是，由于匈牙利館位于國家級境外經貿園區“中歐商貿物流合作區”內，可整體參加每年6月商務部在同一場館舉行的“中國品牌商品（中東歐）展”，在國家級展會上整體輸出佛山泛家居品牌，提升佛企在中東歐市場影響力。

　　僅僅兩個月之后，第三家海外泛家居館——佛山泛家居（澳大利亞）館在悉尼正式投入運營使用。據悉，展館共有展位107個，其中，美的、萬和、箭牌衛浴、金意陶等67家佛企設立了96個展位，約占總展位數的90%。

　　此后，第四家海外泛家居館——佛山泛家居（馬來西亞）館也啟動投入使用。四家海外泛家居展示體驗館為佛山眾多制造型企業搭建了海外展示和開拓市場的平臺。　

　　佛山市商務局局長蘇巖接受本報記者采訪時透露，未來兩年內，佛山將再建海外泛家居展示體驗館。同時，還將在內涵外延上進一步擴展，進一步擴大佛山泛家居海外館的影響力。　　

　　蘇巖表示，首先是數量上加碼，未來兩年將在美國、埃塞俄比亞、緬甸等建設海外泛家居館。其次，進一步擴大泛家居館的影響力，讓參與的佛企在政府一年補貼到期后，仍然能夠繼續展示產品，變成一座長久的佛山海外泛家居館。第三，要擴大內涵和外延。過去只有家電建材類制造企業參與展示，今后要把機械制造、基礎加工、機電等行業的佛山優勢產品推介到海外。

　　“為了進一步擴大影響力，除了把佛山優勢產品加進去，我們還要努力把廣東的名優產品放進去，希望將之變成‘廣東名優產品海外館’。” 蘇巖表示。　

　　海外“泛家居館”如何助力佛企？　

　　海外運營重推廣 助佛企拓展當地市場　

　　據佛山市商務局副局長童全慶介紹，佛山泛家居海外館的基本模式是“長期展示體驗+線上服務平臺+本地運營推廣+綜合外貿服務”，助力佛企深度拓展當地市場。　　

　　據了解，“長期展示體驗”，是將通常國際展會5~7天的展示期大幅延長，如匈牙利館、澳大利亞館均為一年，伊朗館為三個月。采購商及批發商可隨時到展館看貨對接，有助于解決買賣雙方的信任問題；而“線上服務平臺”，則充分應用了“互聯網+”技術，通過在線電商平臺或手機App，及時更新產品供需資訊，幫助企業有效尋找目標客戶。　

　　海外運營也同時加強了推廣工作。據悉，“本地運營推廣”依托本土化運營團隊，通過品牌發布、信息收集、展品優化、采購對接等，幫助佛企深度拓展當地市場，承接更多海外訂單。例如，澳大利亞館運營方聯塑集團在悉尼當地組建了約四十人的專業團隊，負責在當地的運營推廣工作等。　

　　降低貿易成本 提升企業積極性

　　除了在海外服務佛企，提升產品知名度外，開設“泛家居海外館”更大優勢在于降低貿易成本。一方面進行政策扶持指導，幫助企業進行宣傳推介，以及與當地各級政府、社會溝通交流。另一方面初期從財政上進行政策補貼扶持。

　　佛山市商務局分析，對中小企業來說，單獨開拓上述三國市場風險較大、成本較高。而佛山與場館運營方合作，對企業進行廣泛而深入的市場推介等，積極引導支持有意愿、有特色的佛山泛家居企業入駐佛山泛家居海外館，顯著降低佛企貿易成本。　

　　此外，佛山還加大了財政資金扶持力度，對展位租金、物流運輸、設計裝修、宣傳推廣等方面給予資金補貼，再降低成本。

　　泛家居海外館在運營過程中，積極與當地政府、商協會、企業及我國駐外使領館等貿易投資相關機構溝通交流，可解決商貿合作上產生的諸多問題，為企業減少溝通成本。