陶瓷淡季的一支解困良藥

　　生意興隆財(cái)源廣進(jìn)，恐怕是每個(gè)人心中的夢(mèng)想。可最近，陶瓷業(yè)有幾位人士卻眉頭拎成一股繩，頭發(fā)薅成雞窩，甚至茶飯不思了。原來(lái)是店里那堆積的貨品滯銷。這可了不得了，那都是白花花的銀子啊。資金回不了籠，各項(xiàng)開支嘩嘩的
　　外流，能不捉急上火嗎？這一幕，可能做生意的朋友們都遭遇過(guò)。
　　而企業(yè)本質(zhì)就以盈利為目的，并注重利益的最大化，不斷地?cái)U(kuò)大自己的銷售區(qū)域，或者增加新產(chǎn)品。面對(duì)產(chǎn)品滯銷，陶瓷企業(yè)家又有哪些壓力？
　　利用各種展會(huì)
　　展會(huì)是企業(yè)推新品和交流技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的好時(shí)機(jī)。在展會(huì)期間推出眾多新品，邀請(qǐng)經(jīng)銷商選擇代理新的品牌，覺得好的新品可以立馬下訂，提升銷量。也可以多關(guān)注下展會(huì)的擺場(chǎng)，氛圍布置，看下自己的店面有什么問(wèn)題。更重要的是展會(huì)一般都會(huì)邀請(qǐng)專家、學(xué)者和行業(yè)人士開展學(xué)術(shù)論壇，聽聽也是受益匪淺的。同時(shí)還可以和其他優(yōu)秀經(jīng)銷商、企業(yè)家溝通，互相交流心得，隨時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)。
　　借力尋求幫助
　　房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣或國(guó)家嚴(yán)格的政策，給陶瓷市場(chǎng)造成了一定的壓力。陶瓷企業(yè)家應(yīng)找政府尋求正常支持。對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，沒有了政府的支持等于是釜底抽薪。
　　企業(yè)家能夠積極幫助經(jīng)銷商解決比如提供相關(guān)的促銷培訓(xùn)，提高銷量，激活市場(chǎng)，不壓貨或減少壓貨等問(wèn)題，互助互利才雙贏，讓經(jīng)銷商有更積極的態(tài)度去營(yíng)銷。
　　提升品牌影響力
　　企業(yè)的市場(chǎng)美譽(yù)度就是一面活招牌。只有在市場(chǎng)上樹立了一定的知名度，在消費(fèi)者心目中有良好口碑的企業(yè)，才會(huì)是顧客首選的目標(biāo)；其次就是產(chǎn)品研發(fā)能力，推出新品的速度夠快，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)，不濫打價(jià)格戰(zhàn)這一點(diǎn)也是非常重要的；還有就是企業(yè)文化。因?yàn)橹挥薪?jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn)，并在消費(fèi)者心目中形成了良好的印象，也就更能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)。
　　服務(wù)質(zhì)量取勝
　　企業(yè)家給顧客提供一整套的服務(wù)，從顧客進(jìn)店咨詢挑選直到裝修成功，設(shè)計(jì)絕、價(jià)格低、服務(wù)棒、質(zhì)量好、運(yùn)輸成本低、發(fā)貨快、維護(hù)時(shí)間長(zhǎng)等，全程服務(wù)到位，贏取口碑，取得優(yōu)勢(shì)。
　　產(chǎn)品多樣滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)
　　生產(chǎn)出類型豐富，花色多樣，盡量符合各國(guó)市場(chǎng)的裝飾風(fēng)格的產(chǎn)品。花色更新時(shí)間快，并設(shè)計(jì)出獨(dú)特的有味道的新產(chǎn)品。為買家提供更多的選擇。還可找些國(guó)、內(nèi)外的企業(yè)OEM。
　　創(chuàng)造、獲取和維持顧客
　　展廳銷售人員要求專業(yè)知識(shí)過(guò)關(guān)，且要具備八面玲瓏的條件。
　　一、觀察顧客進(jìn)店率
　　二、展廳陳列如何調(diào)整
　　三、讓顧客感興趣
　　四、提高成交率
　　五、檢查顧客回頭率
　　六、對(duì)顧客進(jìn)行溝通維護(hù)
　　七、檢查展廳的貨品（暢銷、一般、滯銷貨品，而進(jìn)行詳細(xì)登記、分析、調(diào)整、并反饋）