市場瞬息萬變 陶瓷經銷商該如何應對

　　如今，陶瓷行業產能嚴重過剩市場需求收縮帶來了終端競爭激烈、成本上升、精裝房和整裝的比例迅速提升，面對今天的市場形勢，如何從容的應對各類挑戰成為了瓷磚經銷商的必修課程。

　　主動營銷更利于市場制勝

　　毫無疑問，目前陶瓷行業尤其是終端市場的競爭日趨激烈，僧多粥少的市場中，如何才能搶得更多的粥？只有主動出擊！

　　但對于大多數品牌來講，尤其是在渠道變革加劇的今天，經銷商更要學會主動營銷才能贏得市場，及時捕捉市場信息，做好市場分析，制定出可行的操作方案，掌握靠前手的市場信息是做好主動營銷的基礎。當利潤越來越清，生存越來越困難，主動營銷則更是市場致勝的法則。

　　全面提升員工銷售技巧

　　大部分經銷商沒有門店系統的管理、沒有強有力的團隊、沒有員工系統的培訓、也沒有門店的明確銷售動線，更沒有客戶的精準定位，導致成交率非常低。

　　員工的系統培訓對于成交率同樣非常關鍵，對品牌、產品、銷售話術、成單技巧、門店銷售動線的培訓非常有必要。沒有經過培訓的員工是企業最大的成本，因為員工的行為都代表企業，員工所犯的錯誤消費者都會把賬記在企業與品牌上。

　　產品同質化嚴重 如何突破銷售瓶頸

　　中國陶瓷行業入駐門檻低，生產企業數千家，品牌更是數不勝數，大批的中小型陶瓷企業創新能力低，靠模仿抄襲大品牌的陶瓷產品得以生存下去，嚴重的擾亂了市場，造成市場同質化現象嚴重。我們要思考營銷的本質，客戶需要的不是瓷磚，而是一整套家庭裝修方案，以及購買瓷磚之后獲得的一種高品質生活體驗，顧客的信賴與口碑又將會帶來更多客戶源與銷售額。

　　時代在變化，一味地守舊只會被時代的發展所湮沒，一個陶瓷經銷商要想成功，絕不是一件容易的事情，但是只要在前進的途中避免那些屏障、阻礙，加強企業管理就一定能順利渡過難關。